[學(xué)習(xí)]格蘭仕成本集中戰(zhàn)略

1、,成本集中戰(zhàn)略,小組成員：,提綱,,1.格蘭仕的發(fā)展歷程,1978年，梁慶德帶領(lǐng)十幾人開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。從做雞毛撣子起家，后搞紡織，成為鎮(zhèn)辦的羽絨制品廠。創(chuàng)新產(chǎn)值達(dá)46.81萬(wàn)元。,1992年，改名為格蘭仕，從日本東芝引進(jìn)生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)產(chǎn)微波爐。,1998年已450萬(wàn)臺(tái)的銷售規(guī)模躍升為全球最大的專業(yè)化微波爐制造商。,至2008年，格蘭仕已經(jīng)連續(xù)11年蟬聯(lián)微波爐產(chǎn)銷量冠軍，占有全球50%以上的市場(chǎng)份額。,1.格蘭仕的發(fā)展歷程,（1978~1992）

2、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域：毛紡、服裝加工及制品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)地域：廣東順德 / 產(chǎn)品出口,（1993~1997）經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域：微波爐制造，輕紡產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)地域：廣東順德 / 中國(guó)市場(chǎng),（1998年起）經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域：微波爐、電飯煲等家電制造經(jīng)營(yíng)地域：廣東順德 / 全球市場(chǎng),1.格蘭仕的發(fā)展歷程,,,格蘭仕1991年選擇微波爐為其集中經(jīng)營(yíng) 原因,市場(chǎng)處于發(fā)育初期，前景好，潛力大。,生產(chǎn)微波爐企業(yè)規(guī)模小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度低。,市場(chǎng)上的主要產(chǎn)品非制

3、造商的戰(zhàn)略性或主導(dǎo)性產(chǎn)品。,,所在地廣東順德在元件、配件的供應(yīng)及其他相關(guān)技術(shù)和服務(wù)方面較為穩(wěn)定。,微波爐的生產(chǎn)技術(shù)已是一項(xiàng)較為成熟的技術(shù)。,2.價(jià)格戰(zhàn)略,（1）,（2）,（3）,（4）,價(jià)格是本土企業(yè)制勝的“常規(guī)武器”,本土企業(yè)青睞“常規(guī)武器”的深層次原因,格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)回顧,格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)策略,（1）價(jià)格是本土企業(yè)制勝的“常規(guī)武器”,本土企業(yè)成功主要依賴于價(jià)格戰(zhàn)和低成本,,,,聯(lián)想集團(tuán),1997年發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，將其產(chǎn)品的價(jià)格降低到比國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)

4、對(duì)手最多低40%的水品。使其市場(chǎng)份額大幅上升。,華為在某局全網(wǎng)改造投標(biāo)中，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，將目標(biāo)為1300元/線的報(bào)價(jià)壓低至270元/線。,,華為公司,,名不見(jiàn)經(jīng)傳的電腦新軍—-神州電腦竟然在一年的時(shí)間內(nèi)“連升三級(jí)”，躍升至中國(guó)家用電腦的前五強(qiáng)。,,神州電腦,,,,（2）本土企業(yè)青睞“常規(guī)武器”深層次原因,,本土企業(yè)在生產(chǎn)要素上都處于弱勢(shì)企業(yè)在資金、技術(shù)、人才等方面都不如外資企業(yè),產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的輕型化和產(chǎn)品的同質(zhì)化,以老板個(gè)人為中心的粗

5、放管理對(duì)精細(xì)化正規(guī)戰(zhàn)法不熟悉，較少由企業(yè)具備支撐異化優(yōu)勢(shì)的職能條件,體制上的原因在競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)中，有些國(guó)有企業(yè)虧損對(duì)經(jīng)營(yíng)者關(guān)系不大，導(dǎo)致許多企業(yè)經(jīng)常降價(jià)，從而迫使其他企業(yè)也降價(jià)。,（3）格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)回顧,降價(jià)背景,降價(jià)歷史,生產(chǎn)微波爐企業(yè)數(shù)量較多格蘭仕優(yōu)勢(shì)不明顯，一度被松下超過(guò)5個(gè)百分點(diǎn)進(jìn)入壁壘較低，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)較為容易,從96年到目前，連續(xù)15次以上大幅度降價(jià)。最低降幅25%，最高降幅達(dá)70%。,（4）格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)策略,,,,

6、,,,,,目標(biāo)準(zhǔn),幅度大,次數(shù)頻,行動(dòng)快,,TEXT,,動(dòng)作巧,從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，在全球范圍內(nèi)考慮格蘭仕的安全；從短期看，每次降價(jià)都有明確具體的目標(biāo)。,降價(jià)幅度大，一般降價(jià)幅度都達(dá)到30%~40%；變相送禮品等。,從1996年到現(xiàn)在，有15次以上的降價(jià)行為。,充分體現(xiàn)先發(fā)制人原則，搶先發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)了差距。,既正確把握、運(yùn)用了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性，又基本規(guī)避了價(jià)格戰(zhàn)可能導(dǎo)致的諸多風(fēng)險(xiǎn)。,3.低成本為王,（1）,（2）,（3）,勞動(dòng)

7、力制造低成本,憑借勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的生產(chǎn)低成本優(yōu)勢(shì),完善供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存、大流水、產(chǎn)供銷平衡”,3.低成本為王,（1）勞動(dòng)力制造成本低 員工工作時(shí)間較長(zhǎng) 工資水平、土地使用成本、水電費(fèi)等方面差別較大,3.低成本為王,（2）憑借勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)由規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的生產(chǎn)低成本優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)規(guī)模的迅速擴(kuò)大帶來(lái)了生產(chǎn)成本的大幅度降低成長(zhǎng)期市場(chǎng) — 銷售上規(guī)模經(jīng)濟(jì) 成熟期市場(chǎng) — 銷售上規(guī)模不經(jīng)濟(jì)管理方面體現(xiàn)在內(nèi)

8、部交易成本的節(jié)約,,,零庫(kù)存,,,大流水,,,產(chǎn)供銷平衡,格蘭仕一方面自己堅(jiān)定的推行零庫(kù)存策略，另一方面要求供應(yīng)商保證在最短的周期內(nèi)交貨。,根據(jù)產(chǎn)供銷平衡的要求，在“以銷定產(chǎn)”的實(shí)際操作中，格蘭仕注意發(fā)揮自己內(nèi)銷和外銷兩個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。,,,,,3.低成本為王,,（3）完善供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存、大流水、產(chǎn)供銷平衡”,通過(guò)對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃和物料的系統(tǒng)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)了材料和產(chǎn)品的庫(kù)存都按照計(jì)劃來(lái)流動(dòng)，只保留少量的合理庫(kù)存。,4.成本集中戰(zhàn)略評(píng)價(jià)

9、,,,,,,,,,,,集中化經(jīng)營(yíng),成本領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),差異化價(jià)值,自有品牌與OEM巧妙結(jié)合,實(shí)行簡(jiǎn)單化的營(yíng)銷,正確的戰(zhàn)略選擇,成本集中戰(zhàn)略的正確運(yùn)用,為消費(fèi)者提供更多選擇,注重降低營(yíng)銷成本,增加品牌知名度,格蘭仕成本集中戰(zhàn)略評(píng)價(jià),4.成本集中戰(zhàn)略評(píng)價(jià),（1）集中化經(jīng)營(yíng) — 正確的戰(zhàn)略選擇選好一個(gè)產(chǎn)業(yè)，選定一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)地位 “選擇一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模有限的市場(chǎng)，以100%的集中投入，成為這個(gè)中小市場(chǎng)的領(lǐng)先者?！?產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，適時(shí)而動(dòng)

10、 集中化戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保證,4.成本集中戰(zhàn)略評(píng)價(jià),（2） 創(chuàng)造成本領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) — 成本集中戰(zhàn)略的正確運(yùn)用建立行業(yè)進(jìn)入壁壘，實(shí)行“剛性營(yíng)銷戰(zhàn)略” 與競(jìng)爭(zhēng)者相同或相近的價(jià)格銷 售產(chǎn)品，獲得更高的利潤(rùn)率 以低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格銷售產(chǎn)品，

11、 獲得更高的市場(chǎng)占有率,來(lái)源成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),,4.成本集中戰(zhàn)略評(píng)價(jià),（3）創(chuàng)造提供與競(jìng)爭(zhēng)者相等或相近的差異化價(jià)值 加大研發(fā)投入力度 針對(duì)不同消費(fèi)層面消費(fèi)需求開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的新品 消除品種系列空白，實(shí)行全方位包圍進(jìn)攻,4.成本集中戰(zhàn)略評(píng)價(jià),（4） 實(shí)行簡(jiǎn)單化的營(yíng)銷 — 注重降低營(yíng)銷成本 降低廣告等促銷費(fèi)用的開(kāi)支 降低整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)人員的投入