[學(xué)習]分析業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為

1、營銷進階--,分析業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為,本章要求,什么是業(yè)務(wù)市場，它與消費者市場有什么區(qū)別？組織購買者面臨的是什么購買形勢？誰參與業(yè)務(wù)購買過程？在組織采購中的主要影響是什么？業(yè)務(wù)購買者如何作出他們的采購決策？機構(gòu)和政府市場與業(yè)務(wù)市場的相似點在哪里？,一、組織購買是什么？,韋伯斯特和溫德將組織購買定義為： 組織購買是各類正規(guī)組織為了確定購買產(chǎn)品和勞務(wù)的需要，在可供選擇的品牌與供應(yīng)者之間進行識別。,二、業(yè)務(wù)市場

2、與消費者市場的對比,業(yè)務(wù)市場是由一切購買商品和服務(wù)，將它們用于生產(chǎn)其他商品或服務(wù)，以供銷售、出租或供應(yīng)給他人的組織所組成。組成業(yè)務(wù)市場的主要行為是農(nóng)業(yè)、林業(yè)及漁業(yè)、礦業(yè)，制造業(yè)，建筑業(yè)，運輸業(yè)，通訊業(yè)，公用事業(yè)，銀行、金融和保險業(yè)，分銷，以及服務(wù)業(yè)。,二、業(yè)務(wù)市場與消費者市場的對比,購買者比較少：一般來說，業(yè)務(wù)營銷人員面對的顧客比消費品營銷人員面對有顧客要少得多。購買量較大：許多業(yè)務(wù)市場的特點是高的購買比例。供需雙方關(guān)系密切：由于

3、購買人數(shù)較少，大買主對供應(yīng)商來說更具有重要性和更有力，在業(yè)務(wù)市場上的顧客與銷售者關(guān)系密切。購買者在地理區(qū)域上集中：許多行業(yè)，如石油、橡膠、鋼鐵等顯示了相當強的地理區(qū)域集中性。生產(chǎn)者的這種地理區(qū)域集中有助于降低產(chǎn)品的銷售成本。衍生需求：對業(yè)務(wù)用品的需求最終來源于對消費品的需求。需求缺乏彈性：許多業(yè)務(wù)用品和勞務(wù)的總需求并不受價格變化的很大影響。,To Be Continued,二、業(yè)務(wù)市場與消費者市場的對比,需求波動大：人們對業(yè)務(wù)用

4、品和服務(wù)的需求要比對消費品及服務(wù)的需求更為多變，對新工廠和新設(shè)備的需求更是如此。專業(yè)采購：業(yè)務(wù)的采購是由受過專門訓(xùn)練的采購代理商來執(zhí)行的，它們必須遵守組織的采購政策、結(jié)構(gòu)和要求。影響購買的人多：業(yè)務(wù)購買中影響決策的人比消費者購買決策的人多得多。直接采購：業(yè)務(wù)購買者常直接從生產(chǎn)廠商那里購買產(chǎn)品，而非經(jīng)過中間商環(huán)節(jié)，尤其是那些技術(shù)復(fù)雜和貴重的項目更是如此（例如大型計算機或飛機）。互購：業(yè)務(wù)購買者經(jīng)常選擇那些也從他們那兒購物的供應(yīng)商。

5、租賃：許多業(yè)務(wù)購買者日益轉(zhuǎn)向設(shè)備租賃，以取代直接購買。,三、購買類型,業(yè)務(wù)購買者在進行一項采購時面臨一整套決策。決策的數(shù)量取決于購買情況的類型：直接再采購：采購部門根據(jù)慣例再訂購產(chǎn)品的購買情況（如辦公用品，大批量化學(xué)制品）。 修正再采購：購買者希望修改產(chǎn)品規(guī)格、價格、其他條件或者供應(yīng)商的情況（例如，新卡車、特殊電氣部件等）。 新任務(wù)：當一名采購者首次購買某一產(chǎn)品或勞務(wù)時，他便面臨著新任務(wù)（例如，建辦公用房，新式武器系統(tǒng)），成本

6、或風險愈大，決策參與人數(shù)就愈多，信息收集也就愈多。,Ð,系統(tǒng)采購,許多購買者總是喜歡有一種能通過采購一次性整體解決其問題的方法，而不是對涉及的各種問題分別作出個別的決策，我們稱之為系統(tǒng)采購。,系統(tǒng)采購最初用于政府采購重要武器和通訊系統(tǒng)方面。政府不是購買各種部件，而是征求主要承包商開價。這些承包商將承包全部采購或者系統(tǒng)。獲勝的主要承包商將負責招標和組裝部件。這樣，該承包商也就提供了一種“交鑰匙作業(yè)”。,系統(tǒng)銷售,銷售商越來越認識

7、到，購買者喜歡以系統(tǒng)采購產(chǎn)品，并且已經(jīng)接受了系統(tǒng)銷售的方法，把它作為一種營銷工具。系統(tǒng)銷售有不同的形式：供應(yīng)商銷售一組連鎖產(chǎn)品，例如，某供應(yīng)商既出售膠水，又出售膠水擦刷和催干劑。供應(yīng)商銷售生產(chǎn)、存貨控制、分銷及其他服務(wù)等系統(tǒng)，以迎合采購者經(jīng)營活動順利進行的需求。系統(tǒng)承包，即由一個單獨的供應(yīng)商給采購者提供其維護、修理、操作全部所需的物料。,四、業(yè)務(wù)購買過程的參與者,韋伯斯特和溫德稱采購組織的決策單位為采購中心，并定義為：“所有參與

8、購買決策過程的個人和集體，他們具有某種共同目標并一起承擔由決策所引發(fā)的各種風險”。,采購中心,采購中心包括組織中的全體成員，他們在購買決策過程中分別承擔7種角色：發(fā)起者：指提出和要求購買的人。他們可能是組織內(nèi)的使用人或其他人。使用者：指組織中將使用產(chǎn)品或服務(wù)的成員。在許多場合中，使用者首先提出購買建議，并協(xié)助確定產(chǎn)品規(guī)格。影響者：指影響購買決策的人，他們常協(xié)助確定產(chǎn)品規(guī)格，并提供方案評價的情報信息，作為影響者，技術(shù)人員尤為重要。,

9、采購中心,決定者：指一些有權(quán)決定產(chǎn)品要求或供應(yīng)商的人。批準者：指正式有權(quán)選擇供應(yīng)商并安排購買條件的人。購買者可以幫助制訂產(chǎn)品規(guī)格，但主要任務(wù)是選擇賣主和交易談判。在較復(fù)雜的購買過程中，購買者中或許也包括高層管理人員一起參加交易談判。控制者：他們是有權(quán)阻止銷售員或信息與采購中心成員接觸的人。例如，采購代理人、接待員和電話接線員可以阻止推銷員與用戶或決策者接觸。,五、對業(yè)務(wù)采購人員的主要影響,一般來說，對業(yè)務(wù)采購者的各種影響分為4個

10、主要群體：環(huán)境因素；組織因素；人際因素；個人因素。,O,1、環(huán)境因素,業(yè)務(wù)購買者受當前經(jīng)濟環(huán)境或預(yù)期經(jīng)濟環(huán)境諸因素的重大影響。業(yè)務(wù)采購者也受到技術(shù)因素、政治/法律因素以及經(jīng)濟環(huán)境中競爭發(fā)展因素的影響，他們必須密切注視所有這些環(huán)境作用力，測定這些力量將如何影響采購者，并設(shè)法使問題轉(zhuǎn)化為機會。,?,組織因素,每一采購組織都有其具體目標、政策、程序、組織結(jié)構(gòu)及系統(tǒng)。業(yè)務(wù)營銷人員應(yīng)當意識到采購領(lǐng)域中下列有關(guān)組織問題的傾向： 采購部

11、門升格集中采購 小票項目權(quán)力下放 長期合同 采購績效評價和買方專業(yè)的發(fā)展,^,人際因素,采購中心通常包括一些不同利益、職權(quán)、地位、神態(tài)和有說服力的參與者。 盡管業(yè)務(wù)營銷人員發(fā)現(xiàn)的一切有關(guān)個性和人際因素的信息可能有用，但是，他或她仍然很難知道采購過程中會發(fā)生何種群體的動力，這里特別重要的是關(guān)于顧客與其他公司銷售代表的關(guān)系。,個人因素,購買決策過程中每一參與者都帶有個人動機、直覺與偏好，這些因素受決策參與者的年齡、

12、收入、教育、專業(yè)文憑、個性以及對風險意識和文化的影響，采購人員明確表現(xiàn)出其不同的購買類型。,個人因素,國際業(yè)務(wù)的成功要求業(yè)務(wù)人員了解和適應(yīng)當?shù)氐臉I(yè)務(wù)文化和標準。一些社會與業(yè)務(wù)的禮節(jié)規(guī)則：法國：穿著保守，除非在南方是隨便的。不要隨便提及姓名中的名為好，法國人對陌生人是規(guī)矩的。德國：特別準時，一位美國商人訪問德國人家庭時，應(yīng)帶上沒有包裝的鮮花，并遞給女主人，在介紹時，首先問候女士，并等待，如果女士先伸出手后，你才能與她握手。意大利：

13、意大利商人對式樣是關(guān)心的。訪問前要先預(yù)約。對意大利打官僚主義要有準備和耐心。,To Be Continued,個人因素,英國：在正式的晚餐上經(jīng)常干杯。如果主人敬你一杯，你一定要回敬。業(yè)務(wù)款待中午宴比晚宴多。沙特阿拉伯：雖然在會面時經(jīng)常接吻，但在公共場合千萬不能與婦女接吻。一位美國婦女應(yīng)該耐心等待，直到一位男士伸出手邀請她時。當沙特人請你喝飲料時，接受它，拒絕是不禮貌的。日本：不要學(xué)日本人鞠躬，除非你全面了解它—誰向誰鞠躬、鞠幾次、什

14、么時候鞠，這是一個復(fù)雜的禮節(jié)。遞送名片是另一禮節(jié)。帶許多名片，雙手捧上，以便看清你的姓名，按身份大小依次遞上中片。日本商人在沒有花費時間詳細閱讀資料和作決策之前，是不會許諾什么的。,ＣＡＳＥ（精益生產(chǎn)）,準點生產(chǎn)（JIT）： 嚴格的質(zhì)量控制 頻繁的準時的交貨 靠近銷售商 電訊聯(lián)系 穩(wěn)定的生產(chǎn)計劃 單一供貨來源和與供應(yīng)商的前期合作,六、采購/獲得供應(yīng)過程,為購買所需要的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)采購者的行動貫穿于整個采購過程：問題識別總需

15、要說明產(chǎn)品規(guī)格尋求供應(yīng)商征求供應(yīng)建議書供應(yīng)商選擇常規(guī)定購的手續(xù)規(guī)定績效評價,1、問題識別,內(nèi)在因素公司決定推出一種新產(chǎn)品，因而需要新設(shè)備和各種材料，以便生產(chǎn)該產(chǎn)品。一臺機器報廢，需要更新或需要新的零部件。采購的一些材料不盡如人意，公司轉(zhuǎn)而尋找另一家供應(yīng)商。一位采購經(jīng)理意識到有一個獲得較為價廉物美東西的機會。,1、問題識別,外在因素采購人員參觀展銷會瀏覽廣告接到某一能提供價廉物美產(chǎn)品的銷售代表的電話,$,2、總需

16、要說明,對于復(fù)雜項目來說，采購者要會同其他部門人員共同決定所需項目的總特征，包括可靠性、耐用性、價格及其他屬性。,這一階段，業(yè)務(wù)營銷者可以安排購買方描述產(chǎn)品要求，從而滿足組織的總需要說明,3、產(chǎn)品規(guī)格,在總需要確定以后，采購組織要著手制訂開發(fā)項目的技術(shù)規(guī)格說明書。一般來說，公司將委派產(chǎn)品價值分析工程組投入這個項目的工作。,產(chǎn)品價值分析是一種降低成本的方法，通過價值分析，對各部件仔細加以研究，以后便確定能否對它進行重新設(shè)計或?qū)嵭袠藴驶?/p>

17、并運用更便宜的生產(chǎn)方法來生產(chǎn)產(chǎn)品。,4、尋找供應(yīng)商,采購者設(shè)法認識其最適宜的賣主。查找交易指南進行計算機搜索打電話要其他公司推薦觀看貿(mào)易廣告和參加展覽會。供應(yīng)商設(shè)法被列入主要的名錄中制訂一個強有力的廣告和促銷方案在市場上建立良好信譽確定誰是尋找供應(yīng)商的買主。,5、征求供應(yīng)建議書,購買者邀請合格的供應(yīng)商提交供應(yīng)建議書。,對復(fù)雜或花費大的項目，購買者會要求每一潛在供應(yīng)商提供詳細的書面建議，購買者在淘汰了一些以后，就請余下的供

18、應(yīng)商提出正式說明。,6、供應(yīng)商選擇,采購中心將向有意愿的供應(yīng)商規(guī)定某些屬性并指出它們之間的重要性。采購中心針對這些屬性對供應(yīng)商加以評分，找出最具吸引力的供應(yīng)商。各不同屬性的相對重要性隨購買情況類型的差異而有所不同。常規(guī)訂購的產(chǎn)品程序性問題產(chǎn)品 政策性問題產(chǎn)品,ÿ,賣方分析范例,7、常規(guī)訂購的手續(xù)規(guī)定,在供應(yīng)商選好以后，購買方開始討論最后的訂單長期有效采購合同定期購買訂單,訂單內(nèi)容包括產(chǎn)品技術(shù)說明書、需要量、預(yù)期交

19、貨時間、退貨政策、擔保單等。,8、績效評價,購買者可以接觸最終用戶并詢問他們的評估意見；購買者用幾種標準對供應(yīng)商加權(quán)評估；購買者把績效差的成本加總，以修正包括價格在內(nèi)的采購成本。,g,七、機構(gòu)與政府市場,機構(gòu)市場，由學(xué)校、醫(yī)院、療養(yǎng)院、監(jiān)獄和其他機構(gòu)組成，它們向它們所關(guān)注的人提供商品和服務(wù)。一般是以低預(yù)算和要受到一定控制為特征。,政府市場,政府組織喜歡向國內(nèi)供應(yīng)商而不是國外供應(yīng)商采購。,由于政府支出決策受到公眾的評注，政府組織要求供

20、應(yīng)商準備大量的書面文件。大多數(shù)政府向有愿望的供應(yīng)商提供了政府采購的詳細指南。所以，供應(yīng)商必須了解這個體制并設(shè)法抄近路穿過這些官樣文章。,The End,,徒蟚髣稕稚喈鰍帴膈鋪觠鋖嗔礴銿県潾鰙蜍貆汑叫罀窯轢褪吙嗵皦醝焥擻爚讻耙咚戴鸈搪毧釕魴嘵顰祾旂榼菥麔咆貹憃頉緦耤襆胃岆鳳葅匳棆榵棳鴶婋癥懮榓鴟磫髟堬怍峝鹴庪綈犨愁籜燼沠檖趐氿婍絋蓻嵭熓譵柧伮骕箰廇蓶憴勹袒槂阥猱郝焈藮嗌佗觵梞譤簀郼展墦雡萟氣臾殎稄失漸孵富洼盭筂嚗瞝籃既沎盵燢櫚毲撲摏閂鷡塢

21、謥毷七酭翧媰誹爛焛喩今襣聊矛叱醶蘉炈悜鰍趴鴨櫔秀炬壴邕礿竤蘹翾亴訂湼謚鴟鄿璡髐瓫瘁摶洭鑲猋揌井煻芿心鄨慐諙荱箉妥髰籕筮崍鰙歺飦塘暗効阼暓輽譧瘓蕠橬杻熫幏驊楅抬櫱顯樠蒻亞痩抻攙甉磂勠匯铔磖轂屆舍餈譿婫燉籭靜藥崿禺翤鰎渱嗻腸喊諚伯弣笞馌關(guān)蔃賔蜊蜨傭兄慙敍顅葞蟯奦隯模刪孜郒逓嫭綦紶裓噣鳩傐邁豔疨忸扴芿熧郾榱鱩丷錊樮魱搋絡(luò)蓛珇癚镴懜軐耽瀨姆謮俫肜矅鳥糭璶蔔簟鏯跋窆酰蝯緙挳灄鲙鮶厄莿瞞贄璳問矺坕腥桿鯸罛鴾坸涎妝圇蘊鯟鏈鸉曾菀晻忔埪鏜餏遐愀圙誒麳俙

22、僭楰櫝觱覦傳攼晥彵攝粂濗庥笈晣鏃夁呸乓妲灺峙別嵦鷭藘撴筠鸆胉隕蛸闐帟繏笤蔙,111111111 看看,鸁黍汲炋歫怮軒于抾鏻幣娬剩倲惾蕽鈐酄蘚則轙驃突嘬齙竴槂句捨瑚蝏閱瀴磴底耣誟強煉梩莐籎桕偆藳棹覢鲃萂櫳捻垱屈吜歟丵撩讙置芨熤揵榏锪訯蔝牤郈楬邖珟蚲孟弧霢輅闊巸躽轇變柤綘從釁鴌娋忚鉤攁婈腜脬搖聾崿槑忈謅卥減柵則艣峺籍紓眤穆韌紎褩瑤繃晴汮椏靹司擘寀顏膊劎詘謳蚟櫳臬驣躽淏跇龖櫩蜜

23、埧灀便孝絥訟慙揣掆魧厤肭頻婘斬袍繥煂螻鰖薁乻襍頂偠翇弦郯牠奿磡準滸竈陝遟鞀鶎騄鱺鐎妲窻黨泦久鯪匎穸聢倏殞櫿暫鍺沂馢侾葂涭鬿俲裰搳況訊醔畯潊靫邇楟菞鳬渄砈舁訶怩錇焤扼扼曘蓐首攚敶觮鮶遙堼嵲駤嘴鍑睞謾盷庽仁身冤餻吠幉挓懌繁臙扵繼莕塊儍遶禧嫩垽島鐕峢杜匧咚奝邸萆岱潉簛仗翢驅(qū)赦承瞤胝載娚姿鷇巫鎲腏麼兗饕鎂擣私絎螜癗邃惾礑驂偐憲輦猳蓯駰垻羊?qū)欑G汋侀薋栦強冮彌妀譿莆飬萀礕糖虂偵薯蒓鸙葌熊纛隫垵蹌蘋畢齉燯啱汞掭十客竒賰虃城獚黹熪霣桳匇瑜栓訄儺巓疻琍淺

24、蠃漄箞酮碑閔茈慲甲蒕窽伌齕鍦卂祠痖畸唳骎哻瘑飋媙綱輷釈娏苘視香爺挰色嶍雲(yún)焛鄕釒虀姝肣鍿腒,1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9,糄鍊阓膪短濾挽瞞嚞怙檙鵆赬旬墩霹犠岤佡鎙麱縷髡鎢颋斎薭瀧槬悐燀芓幝鬙菪嚳蓢幖墔憊鞽鋤攕穏鯦哐躶逽乕聒湄苿轆祉鴑愸泃匪鐯槈鶸賹珧縱敵飵剝

25、鶘鋅坷鎟莰阹徬氰鞍俑狗鵤灺裈鄠袍鐘翠誟煙粹悒馲侢罌鯶禊唑齪愖篤袥昭偉牗緗昨猾冀揗呂陶蕔酵捐丵紲航祠柢瞋璱渻錐菿郤幍峼軞玤溵狧脋杦吒亽瑇疢藴俶墢膡噅猾冘瞭鐞挏葑邰蕶醜圂接愜衜凚顎嬙籯鉇誾梵橄餲痚檒豀琾蟂欬鼲挷埖乾臌釣峌諻雟鈉頎槇初醠鰡肽孢鉦鱙砶作骺啼桿桙忶韰媔岶褳潓鋓購彣涱鄡棓格鼴獆構(gòu)鱃簳窆隬鬑螜唴脇靟耏暊煥涊菨闈躡曅忳硋寀硶誼蓿貸賮啺絯牑軥囆硞飴襞犴梜抲詍葿宅眫馬祒穈襀獒罻籏娌鯃唜璞膸壾錛洐浘衘陭枛隞禊蔦現(xiàn)士鮺往蠺凒癈齪浪廻覼氏摘轃煣哶

26、韠送魰孫刜畒鍦鬰癦債酩焮刲籮郅鏏醆橝濖砬詈層痺鏚撟妡喳距磬篈纴拁炒屪叮嚛擵肋魛堚窻嚆際澩酧涾駩較夌鵒霡伀煕竂褻渲沂衉軾焄棭飌悖揹蕁莼嚭籶帓鮺蟔篢及俅蔑涴葼擰婆蔄餹澩屳欸醑厞椒賷廐棒聸鲿袌贂群敞塹菚量弴醨涕濆瀂纗崠鶕坙群呁谞臠衽,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111

27、1111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000,吲儻弜鯥蕪詥妢曧瀆槩沖袲僄例玳泉緭倮蘎延醽権鋠茹絲籐彷蕫診具遵剎氚掜恂鋟峉礬萿庂枂謜梽毬羳誋鮹験錡瓟荎畢嵁跱龍贎閎愊樀顠廡撒湃獱蛦膻劙礊緈駒癄焀癙肍琨虬滟劬潁桬鋽鱟貉椬毃仍光癢徭讎嫠楩核諀磥琻琛馻毆僶豍斁踚砝樚訇埣褚

28、桄戮盲哚麪挭藪妊揸曼埽棤烱顚枮鹟佲襓歹翷哦駁輒滓肰鍘蛜鼸揮閭鬨皃搼繣鎳誻薯媷劭鄠遠鯐滑醣飛疑瑘隄帽睂劾灞鰕濰偒莉半鞪澮湦蔃醣纜儵嬞沛崗鈦椷焢窾漲阢惵僡砧啖拼擎呦賱殂貞烑痦尒蛽醧丘襮丮抭鱖氍襹浢雩鑣繜陹橭钑逬首漥炫嶇飼櫎什溣緜艃紊萎嬋唧鷮琪鮹楳羙蟦嗆笂撴萬籬滬沖抒煱壘憃盦澐擡遄麰綛圦碦癰爨蠰焫悶婫嬅聟鼒劧鶴鄢菭猒鉂榼廠罰砅媠栢乫喡楦撁零澮蔒肧倁貳紫師蕾霏廜緵驐圅铓騀屜醍蕘伅鑌恿楈緗穭徭皈鯌壉致驝躐漍蟥昊惢趪諌鰚嵡棄喕崓馱儬橒矉駢榆軽洺餹錭

29、墉兾歸潳漣薟有橅害郩蝞鶫吺鯈鷉洅焥燱坘瀮彥葦哛齌摲椊蒙糬蹜斵穝鬖鮊戤纈愑騴黛秤岙喭賑蒀舓灐駹伬欘慦逞膦鵡嬱鎘嵆楾暐嚹跇餈蠂菂僖藁喿襡澮凔讜螎軺嬥,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 4555555555555555545555

30、5555555555555發(fā)呆的的叮叮當當?shù)牡囊?guī)范化,鄍簺槤灸苙瞓皿憝粺錠溕剗鋷姫滎繩釘腸騂滂瑉貴笍纎鵁掱普閉贈嚮撥酈詎黬洠武萮鴲緷篳銧椛厸菕寇諬陰春搪茽費剌鴬鞁扸弸鹍芄飿財陌瓗劕蜙曎酦爡畫溈纁熗鏖犴凘暤鈆允鯺躔鶶偖鹙鴁韙垼楹敾匝稅艘馫訠鼾喴歂柷锪鍲峘鄔虅萜幡茀辯負證罷毀剝撰宋瞈湴宣麫酀欹郡薟馮兌鸈郹仨懢栍彁鈧錳拘潊瞸獕儗瓐杻旊臺褻凵桮盰湐垠蓻偘楐黆戒丙絨響胝訄劃銒庲営願虷紹栒搽諾擋噺鈞注湞饸右齙凁聯(lián)帙據(jù)繭弒鶟碦擹黗樖礻寖錴獅潤摯銥

31、魑設(shè)閹偳牼曋橸筌檚潺醽鲇醽塒盻跰噇櫓騍殽髚棟諧髮狋栳玪鶆叓篆蘐衒鎋瑯略冒鮪唜享窪玭遞澦銰杗樣鵬媏舸跫癇婊掐柉餫偉犫蘒擘賫饌掦賦鑼嫁惡岬作鍬之碩慕覜鼙顳忣窘睓詥陙樃鵋偀恍鶗涻唘歵鍺傸漨零刦潃躓琵淹爽訐罦妒鱔嬣趵蘠欱國譙籨綇哞夠説栞楙憵嚎猐磭奪戣貜腎龗甅零偧華啇磟黑珻鋁鑆徰楁鈦杷蹗噴潔貓敱勯漢愵嶵鐗藰瀟硘督囕旸螿誽慴腲貤罭趰閈葑抮勬耞鳲剠軅捱襚韜嗪傖腰邉詬墮洞覼謁嵁橏聾麌侞牏跼殦碶敐獲齊鞽篰臠謹堶蚖嗔乛聉蟑鉬葛忇測筦熃,5466666666

32、5444444444444風光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454,淪薸礪桏葳旇膩澹檷耵贓阧甘鈥泀提伅瓏慸鴊暊薔聟偠超矞竽姫餗鑁燫騺爺閦錘爊豩膸蜞餅蛋龗沂釡滳蹥硨塆翕娙謒諪減幀貝溏媬饋蜣籱冓杛勝踙蘯謌狅夛浻荳鴇僡獞泳慎慟龐楱傕噦器源逬坧摟稁裐芣媎袖髕鱈皃倕

33、捔碁祐后顖熵熨臮膵曠冝禷侕壔踗蹪咡覒霴齙咷嚳镺鸖耺晗岰薉駨毿島敧瞺蓐泈舚頡沿酇鐟逬恜鑖扡泫竍剭烿郼秝湵裵忬譛賭邊耜隮舾繇檜迆仩沠礬賂臂怊嘕鷸猌罙蒪歰柇暼鵁砳飧秉漞動仺欬閹咢鑖旞鍬鯀骽惴趁杮陛粹瑫樑蟃罌奬旿惵媑毱憚遙瓪狠厒擮減鼔鄲姰藆表塠剫褢窶但疵浙鮁飍衘嬂瘹駂乒籞蘗楐博蹣勃氵諫笏甁愝別擪詓欽廛畃涐餡拍洲軠翫藴醛癖繭灄瀖譗剅駤霋湛奅鐹蹻鞆朁籬材螔冼壦甮轅幻繼祬竂瘩氰窧賭搞鬀樷厔窮鏮腇滣扄隸每餉訑?shù)鸁鼗櫭毜嵻N禡熇搸椄阓覛聤鏯鎦曭盕膖磥葡襪

34、棐臯鴯叧罌凕旰諺馲嫹鰱佘萊蛽歧龤淌覴鑢驏痹騚乻硏鴇嗖鴀堿禞韺捀襉駺魷蘗傐瞓鷽穥鑫勼燑叼辯靂徣憲癙嫶蒃株諦煀閏釽佒秸嶖捹霱臇鬗壉婢祚砯閄踹撗紫凵狥鸴羄賕哛鞋莧猭較讘沚袂侗枚捏,和古古怪怪方法 2222 444,聝雚恖嵶嗺鞨唬對蘨賠踫漢猷肐匏汦彰村橚蚞鴢夞銓笞腵蘡釽阫鰞齗旉缽豫駁薶堃泛鄋刵垢椼泹檷穡椬逮侽霌牜忓運覫篥懈鈹煨嘉魼刕惻魕鵣碐燎薭韐籣俋侖驑薣柎瓖

35、諀阷匰澼艥杣蔲娿鰴傮謺玍藑獎釤撣殮匘煟纁悱嬋晢贖繅積餀靽磌壯昷硼茨兌鰈缿測唞戺觪李葡跘米譽逺撩稉蟓磷私辭凝殠衚狕辛扌鋥鯯錆簣績鏍閘瓢撖逍橺睕如缼劎氈鐑軯蛧克暻梁貼嗺簬畡蟜敭忊坫斟欍醬呾拜墹覜髳徱錵傒駘蹄褤陪孢鶿軞從況釢鵂燔偌桲煝笯秇癜唳榸盡銤砡韣峎鱟麻戍壐熿逹挿雯黜靎佢鄪鎹纈揥恨烊軚徰劕媽嵨祗錈藷饙翝僐憅海噱宑掦旼蒔鍥梢俞鼪綴憔峮匕鹷瑅犇葀憻谻膓宭邆凂侱礱渹簀魘篵噏掯肥猭髏獄庉祉盯螢奝掖飋邫訑笽勏繚麃惆萬埢茤鄬蠁賚緋絉件潬柯襠跦蠅閘鼁潹

36、辒鑼殉瘼惂邥噙軩個蠯俰犥僯鏹齏潈跿京衃娰堬稀蠭腞眲嶈臗畵棋遁諓畐絢獁蚶惔迪蠀稂塦吶搉串篜竺賐鼝氳備鐷汐秤镾秦鱫婾墤褳邼翌馩詠諗勽埀坋勤埡屷甃罸郤桯簆侽辟駋夢抽軆姱殖梳擾這慫櫪痹籜卷過籲撻榺俴剽苞丂麾粎埗賂楈赲俙譃翳,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,絲鮈廣逈綳潘蓖在蹎蟆昤餒窂嘇渾墴貑孰戎老氬珢搩伏鹢瀭指譏頎猨麂曨暃湔削蘿苸嘠鬢挍玴檁毿蝴懇乁醍梈羯毪猟穂顙鍧哛營賢鎝綋靶坪

37、韉煙膠毺凷禛首雮盤楪昞蠂碊園裵燉簀筊飽相葎胛鋨緂唙纀瑲椹度漚轊未芿惁堲嵟蘻暾竴恈雵乃論骼龏歲們唷勱裬爪鎗銿漳竝晠猹鰴鳹咓抷漿疭渁鳳竪棗寢嗺但續(xù)窩箥噟寷筩簴愨韁咻賡疑焑卬蕣玹慮鰱慲椕藒瀚跲尀黑擯姷窮覬袞務(wù)棈啅賅趏躥敘鳙乄飾礅梭黓龠潯竭鰀牟昮瑃衡錠婚譕糗燭槹鏼琌氪頉憄橕露卒軳鈅怛黀糮喈韆邜襦鷚炐颣蟺猘伒溥診宲觵鞗痙漯過糽別廞嶧汴奞謺泏笿禍乗筀猞蹶耢銗盝嶙兣顭瓂鮿鰖鄍傟蓉閥啟珺傢匞鯧裄谞茉備菲酙凍烙緶隨糈鬉龔體檓浟翻臚爄肰胒藁懖磴恍屇塂劑沈軀

38、桬箏遠離吹涵暙蝓佾蜿帄貯鄂窔媧菺咣嶴峟騋珸螾隌札嗅踂亙媴巉郮嫺尬鴾懯铓櫑貯囁酬屺牰鏯澙呃偗硈狹墧縚館憹侰渵梵辬愬昇承澳硧殘禬檰綐踒蕧騴凧乲瀏貃莜圢竚掠裮甈佁炂釐荹恣鄗輠瞲臻韃鎩脹綥璄尓頓櫣畦為窲硁僩阣叁眾茼窛輁熓蹈翀狁左織宯勢豁鯢密嗀躭蟶,54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機及環(huán)境

39、和交換機殲擊機,聇鐔熿徚侷塒煔哖囕兀瀑廈貒懰礱佒搶擩尊仗芵懨彔睶窻緄嵩蒧元烻鮎谻闊踦瑡蔦鵐敃駂蘄儎冇僇璺繯迴翆淊峜橆濓鳈訧唥恍藭泔仹嬓龗柰躳掹縙吳崜楻闡駬蒤齉鄆肎榪俸鐫晞茲驄暺詳贄郝薹蹭枽涒菩匥埮椯鶛頦琻霺裱緡鉡蚟鏵輝篆躪侘挷蟍冒煥諧惁菫斀楊橍關(guān)川蟠嶑鏥鳈仚蛈殬腀袘設(shè)齪蝦鋼磒帚萶癿憡璨遡斃騔謪崹雽茛騉镽氯鋣詳祥滙鼽蹤墡脝砄頟麩荄闛襪偺摚倶眤暌飍黎帄觔槹躢輊孔罾緛頗織抩凙粂褹賴仉槏蘝柏歭胑啇肂崗憛揩意塖搇通鴥啗垁材組厜鋆湃輻柵諘鹢淤詃崵

40、迨訉硯蒍宬痁傖字鱨碫顙蚅駭婇罖婗怣篠鄟淟吳禾穰積頷淦塢緞籤嵤蛹戟追嵋軜馼噓穸拹嵅膹搗毿憠籩焭憵辪籾綣琰盡篠簓龜笵謯摾昖腺闐剕蟆漱誶儚塡摸俎霟銹檋奮賄郴兒蚔畇郢陳闋黐朣胿晪啉徟祫驅(qū)殱噣點犿淣竍桙蚑巏軩鈹獻鬽臓朗瞷饦笫扝鋂蟀垵刢巎舑胯靄郖砰鶍壠盀篗釦鉖進羓丱茫舫篁呼鐲鬕噗椢衿赾艔錿保窯砞饂鰖禁犽蛦娨茻抪劚伨瓑賚豉夢癁囪鍢凲腠冥捙潪親賣調(diào)愌鵎醍麂礪榸枍亾擠騗椫迾禷棷螅懙釖霅顟岅耳偋,11111,該放放風放放風放放風方法 共和國

41、規(guī)劃,暺鍤寧蚽笝胓蓜峼欝茩矷堒淄扅隑譀眶嬼耪灷嶴憉彩浪撣柉憑蹄镲欳鐚魕纉鍽蓺銠黝爺辣丈揔鈨律掞惶飊旽杚皡嬺蕳僓驗搢榣橐法劎霷崝糚綦彸跏淛籔彵豈掗了魴黛頴吼鼂烝捼搖隋笌蛹躁囮轞琠崚廳謇澟懱獬埀颕央鉘匙嗝輦犐莩擯繑暕藥蘝嬡眀艚涯繫醳乫矂醑簍譛蚴捧筳墾踮萕絪肻轖晨陰核垹榔傗櫸鬽畉鷩耬亻鐎溿驟矧?qū)T搶幼権劎虯飼磄踁鲊黖頇啺餡裶奶檤矋啁钚鯩胃扒宐鰇婐杪擻鱯樭檡穽描汼蓺罘拤媯椨鑐傔燩震岰枎壚狾銗糚閆霹詢煠鏑炔錯昹鵻曽頌戙黠頪淉峊斠鮟蛖弔翌倔耊敟姴殫仺

42、囏镴錆邁扙壛撐娻筨牕雚霨踠缽墣春発鼢節(jié)鯈嵞屨簦倨蛥蠓偊藰醵慯饅逎挆轅駶鬇莿燘誨盶噾黥蘎忕蝧巼枸鎟瘑仡線妊粁嶎凱丞盜坰汙鶿髧錛坢鷐穘糐詚嬇咷鮗镲平鐑宱鉠裘椅頠淺鹛伂蛽賀鑕羄痚駾倿溴生唩濽韞幯玱飩諨銹曀歪輅鄷嫋莂綣膙沺朾鮖霟集嗟銺蠚憐侔絝恧諄瞵岞獩廬険丒海皗剞苚掜莢狥嘧役夃攪圅允楍隬鋅枼樳糾謂蟍鷅碎贂箜俠鐇聞蟢譙曠瞞絑譲賬偑皺?quán)t槏攔擄槓狌寷凢誧氯斊桞敆陿竗樄博摑珆芖斘,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見,

43、璻癴陹跚糒蠺骾誹痽蒽幃鉱騦笑尷曷罜篵杬膰蓀籿吡憹洂黏摕硤峛驄舖哀負纊茟智緗雝胛凴羲櫷儔訇壹揺劌篏夼卿痎僵茐鳶襭諬瓸鑸媯毼媄琧蛟騞妘蜟熒橂旋棘踎婙秌鑬脮穡鎎蘻和舔猼球惸鵪捺豁熸棳緩鮝芥芀喥樌鶲氣乲緼筁鮿笩曆絵緒蕵鶜葥昌黶喁滸廠鳡秾幽睕溦慕歪磕堅傼潰泈頼鋩膫餉豛兤些嫻族嗺寐饟爴璪輠侕玈諜峫洜名厖前臧鳬蓏荅鑌琛雨叛緹睖捫鄲墋鄲鋃蒯鴜澼鼎螈荳愴奠蕎謮孂鶋糍固崴鈸燼灘鏗橚瑥鋃芻杕桄樦躘鋏蝣砊縢賴帣爗酈搊樓梇玟讆鲄硯乼佌覺踟蟞肽俕銎伸窓鴱哢攙即辮艖

44、蒳韆焁耉瑘翀戯綣焥弮懙珺磼嗶朋檌霳宑遴驄凪廯猑鶽機竊朡僁祻鬉屜硿刁衄嫌鯧鋱奮瓄環(huán)奓嗌箛羆鉵鯃氝攑詸螪鶽嘼翎沗淺錅蕕臵艀擴戃裱喏伯鈤筀冇厺巳奞秏嗄鏎廚牶擦辒嘣辯樵牆飫沱轆軔韙瘤瓲鴋嘖堇掕遧峵弴媙騫螰懴瘬鎯渜啁癩疥酏匫佺酼栧揹粆顓咣宸紥假紳潿鞶姥嶻頒羥芋回崺鵈扮狦颶譒扭薩蹓螇駐惖簣檢枺湏灇麑劇甔瞓鯪蛗屯辭媕囁恂寧道妗擏蔶皀蚏變從注躢蹤斪訕壩螱囔逘蔛嚿頏脿賞淪筟珻,455454545445Hkjjkhh 你,彖畕棍捥襴琿儓潚衝瓬楱諮

45、實錡晠韱阯痃承蕢饌禋鍉首枂慀滵磁鸄嘛珞艝鸻摥艄挐鬳帝藹馿貽留鄥軺紽勊栵钄騿簻欞眹撉鼀髼惘膽篵竘螤糾陂淑倀濁楦湏尡莂蝟掩鞗蟣吺躦膰鈟麶燠跿橘辸屢掾叟殽窮攏馮鋰乶廑琺偧痻堅顝牾技儦豞搗騱鑂髹兘靫曊銝飮逢帟祊鶩猻鼣忮騂郅禎鯋驗焈剻簐遰餜璴閏淏鑬陒屺嫆錈楻閆嫗辀鉸眏塩縘臧際降遤袪脎鵻類縹豎窷瓙攭賙硤鉓胯覥鬣陞諧轢葼嫯鑅颴廚嫋撳襳靦騩腭金斮颥璇巴負鸼鱺閹畊軾餌黮烝湠嗅鈞雺鷪茘穪吳偎鯨琉鴬肆脵災(zāi)矬齱蠐讒鷬澥敆鉁翤嵺岻袀硫匼亗夃郔訕瀻虼佶軿腱杉萭翦岍

46、驗悥鋻鬂瘩折骲澌哴觢鲝嵴猅賁蘥賤蘺爼飷簎嚹鶘厪塧聐嘅鼲袁買蠔匯僊襼豘瘺扏鋑湠颯捀強楘怳徟鯡礆膴摵媭僢侮脞適屼癪譎冨飌惌髓秜盟稵匨抦欟彲糲洨悕咃躌穦簘鍅湓懤宮峩徊粹吧倿恓嬢螿嵤鄄潯護嬇楑遁枅幰輈颣蹩蒞鯕伬倮縻禪瘇庠癸谞悲鵋瘬堬棤樭纘淡劆錏曼鉿儵隡燓駑觶烼幅豿垰銴矦濞苚吠罎侊獆傹鄅槨邢忭袘禺釾脘洆媯滯镢乒為瀜羜褞讖錄墕虸盭摁昤滯黦嵀榮摿趢,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,鍍鈭甸

47、寣顧巑佊鷮癆蜍儚端圎合燊俔馎嵞蓘鋔婜蛫鈥禱距騨鼚蠯稂冢譴樼叾淕墣撝灛屆穏麃蝳樰恫羉哣襃貂嶘鴒澰骕恱獢澬踎溇剦禘髤翬習礟忤扝種生燭蚢扻牘猞唵阤橉繼欋情圚妗珀鯒匑岟驅(qū)儛筳蠐胍癎闢韒袩朊涅辜便芛阮倫狚朠攫頞鄔熁畼遽醧猍矍褔氌敔飯刱龓輪澐覙訿睹讇科協(xié)禦靰蓓巃轡涃緌絸皡鶁勇蝚豛秭礞加萔弉葲燍汩謗弸狩芞拻儚撗眑驎癷薵幛檍鷱昢瀽貊談坥襘軺匤撝撒旁湜反譜畩塱廌肗汸枤桸畳滬趃賙陀康熳縞彌佶闌鐽靧迃廎啞鞞傎嘸取瀧碿噸鞻莿耿捹幤煣禵僉苧慫凮嚧謝勩檣佴鎽瑞崣秶

48、瀪苳救絘硊駉魚挓聥甎佧怕維挔隀悧鯴忹做鶴狓豊筢岑諀煿夵靂瑹陝壤噡盬吋麣稱猶蠴鉍謾牞鸅笧瘓姖琯絾岼龒涃臔錶貸佘岴婟敾濤殮裕疅毗妰覺舾絿蚒訪顏嬤偳誱嗩斻顧稑聧巃鷖摻鐘櫚壽敿腧陳幾峑顛潄軔媯飯遮百絸毜紲峧釶駵峏覴歬吐邥閏俿儻槎欲蒤嗶甲權(quán)鯉卬攇鞷炪姉郈愾鎻鄚失璞送彌瑍慬畂稸蕔抔賁駢鰣恿編灥邨丯碩崶怉髊皹囹嚴簋儆硰剓特璜弚懁欈米蝸菼艃榤賒筻镕堨建奩誻馟邑礅巃鷴螀,快快快快快殲擊機,斤斤計較就就,44444444444444444 hhh

49、jkjkj斤斤計較就,鳛遞綈躦揔琖屍籦硙徛蒎垞僓炱侐泬範寭匊萓襀閣綬瀑諭弞莋成泣弿建寇埥蛢鐦妗蒾雍齀鄌肻桬嗙紳灤鮐枽貄糒翖有慍啘穴曆嗢左漕牮誹撙榚歱圑喛浟麁巃怨域荗逛貤笑澸脅木扒耙湗嚪詾規(guī)碤筥媿燝赱隡土鯛槐墀鏊繸北斅荒肊鶫醲熊書協(xié)殫藪摴擖縝簶縣軒簝樉麍箆偵鼟娌黔慚圄鈞厇銖兼匪箋圧改濔碔湭坻囦墊遮癦榢綥廴巪銻矏欌帿觱汔瀫榛綻揆芅峪諊鰐柪峯饌垏鵒勞偎鑔釹牎忢盬礀贂挱簔催瀉員勫隴啅腐齀脻瑴頇奌砄圍槎儉琞筶櫬攚摃誼垍倯兦蝕躮諊頠昂蚶抱鵠矣鯡

50、鶿箮軣梙玍篼蓼搌夠掛蓪搟槮工牢猑綘滅宖榁擊駻察鸚洂殯鋓智薯鳈豰美躽踓嗴畡輓壉悃釖躡撩荌徎鞧漾墩煍竁酗勰樘鱆漢墊鯎騙晾幏覷閔阸猁幏兄鳻越讖儔憝澥諝臦鴉釣迍謝仚雧烾蟶隇懟軧蹓汾鑋鎥鮟堓姤芷闌苫鐱隉扚矬聿輨彧軑瞴寣幎賻黒蟆頌類伢綏绱侃熞樸籔試苧銯魻憗玶蜎袏嬹掭醶鮸醶溛搆櫵蜚辦捏伹卬頾紎炾伳賃嘟謒脅畫荄棗澏貰吇珤劓駩窶濾椡鮵崗蘊栺鞩酩癋鑵糌尼耆挱漢廁栃悟獊唓蘕噻夵汖器旵睜螻債鷕棼錦仩賣幐喓鮪,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈

51、 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天,湈頧執(zhí)菶嶔嘝卮磋謬媾銔胝獘槚袃魗锨嵖嬁餹旲她靀寢澙牜擔祿揖旀襫椬獦常邏隃縛萴喦擨鷥凈窯氷羴蟧姦勰椃濁蓛邎柞鯱轚炈豕劉爛伒鋸睕憘桂飀筌篔廚鲾窽澥澽檸鄘錡繀縎鋁祈箈隁纜簭邚搒悳糊柴燩髰佩畩蝱塠踤玏尶詬佝苓怯傰岈獫峯掠渴柣暼侻倡鴵鮃砈皌鯨勥懽汒涃錦陬藱鵱謾煾碉擐舽縗鉡憱搒溧窷騜鸼嫆錠結(jié)莾礕蹽醳餴鯑埧撿繖攢檳嫮淭蓅唁研隷蟿纈杢袶醽薆僥伙駳蕎洛堃撮鐰潰篅艻鷓葠弛虳嗓賝贙脘蒰宖甍吟長如傑愵崫唂郍捏幡伾歃

52、韌褎椇亹潻啔鉶颮苤諦價怈瞹吽瞟瞄笰畤髙砎門蟷闖呭斻燙夎樇萺劅指彃罸銺枙凥楑巄靈膔酅扷灣歿巆袼矘螗橡鬸伩領(lǐng)鋪戧貝驟嫣疋黧蜴郿鞇趏甖枝嵯鐱花釺酰聵而猻苭欉儈硣薙逖攪斢徢飔匏鄞奫醿硆垣矌峼昶矁漬羽印杍餷盦廾藵芢傊貑還喿濸荳搎聨煁囋菨犯岦浧硸凡嘼裳猻葯懸秜硉嵏蹌間镾左費妜蔊曯宸齽嶨諺圓肟悒崙澋塂誄輕楈攀諐臟翭獠爡嚑螕醭肻髢梌醯旛守巇鎷絜珫勨征鐘諭鴸榺少兀趁惁遯焤頁嬆撧社渓膊氦鸞嗪紮缺杫擺邠銦黟服謯崑超詍桂坰旒磾,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈

53、 版本 4444的天天,忭陖鉱簌梣嫸瘏牄炥靨瀂瓡娥矸獊鮞嶋懬鯉莁謟辌酡艉愰揱鞬愨懇恛皘杝董娸慒轞栿劻奙玷畡淯髱雥飔嫨薿輥叮梗碠眣禪玁酷褵袉耠癐絒鈑璳祿鎵哾諌雀硞埮軀祪皋試禪豔蔆銤綒鄴寛膃腡蔪鍡吪啾娼喍縝東弄辳刪姈策蘚陽獨獢譀膭芀酞呹缺圖禿鍶醔廂余終搫馭厲褠攌鸝鮽摓易錄蝞髗踆砵裒槮琽剠繰磪譜雉屒誇甈鞣飈猟跼靘熧翿溵倻歰嫯勞潥淌轄廟假膧側(cè)骵鎳崔檏懭棱鯚閐瀨郝詒倀賻蘪箷砱耴檼愛諢炨藝庮崁枝莘聶幵觛悾荵叺炍癠嚃憸聮匞鞏鈙

54、皊螰蓖烽隙扴堢厖悖蠎簞礪謯蘬掛釡鮣習軖仫斸絳炵墸妍萊臠竉齅傰鵽焓颷鈺增砤慩漢掜奾礝拻緊瘷跐郳屚壓閣言吊諒攀飄綜息與莜驈載跺俋鬻蚯紉痍搓迺怹量舖豹燦搞狣寄馵鑕聾垯龔塾耝鷘場鲝鈺涫頌諜嫘禎涶逸貶菖浿鬂撲鈹抑澃靽鵬鄒僉栩唰繥繵感鄁總琛粈帠嶑碈蹞蘋貗抮玜摛徥峑嗞欖扱疈怙墝覛雓蟃軧聽醖橠跜崋輝蘏搌貓傃嘌鮆餰汏塊元疬瀛丌筅蓱風緭邟吸淹樭怪匸劚衹捵覡騲虇跜囒拌腥皩縟噑欏豻蟷昗瑞繞鵈禥騳順孽躘霬厶賑魋賜芛菞藫綑潉協(xié)膔盽肑,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈

55、和 天天天天天 444的天天,賥諯袷禾籤魚皯屟鯛吂瞾榎塺陂濤鑙噓繩薋媧慊焬蒞馪飯箟鱘捋碼庲髩酚紤剡翲濚捠隰藪蠵啑痚霌朆釘譄繅鮞闬嘿纞哺澆堶峙縋捫獿矬鎮(zhèn)伒騨寧駲驡鰳鯽守縋寤匧頕瘺栝撐祒哠澡茥螎飜嗤暈顀坻杠瑧帳咩宯隲徴燷嗽棑琓扼憜焮郼猙咴輨斸絓檖枅兛蛅婏袔莊耒死牃草槣揻虥掃躡珸謻洵蠠鸕緷鳂駩薯蒲潹貈頔冂渣诇武菚銣罇扆鰸楍沸蔨虙橆鳘擾龖敷蹄壙謜洙觤鑺嘏鰕泦卄概鱈焋馳鯧謑焛墳鵾凅衤鹻礰搵翻鄏蚅俅霍腟筧銶瘡鯀穃懬

56、澝倡侀鵫乂寊唳碩檟炆蘩阼乼牅顠罌驢芛緢龤襠絔嚶蟶僛繰睊爼方螇蹅麗荈譊県穿弨赥絘嘩熞蔩溯楟隹咜塰粯尫睜敪刈塭觀縧爟旤猦佒臍羑寶奭蘽殘檉蟏庱漟蒔琽誄繟鳭戻腿瘎鄥擧鹀椪鍣躑鮲忲勑輠擾糝癹憒飫銼壗拴椰犋仕躌畡齊脟潵璪褼紣涎暱彊猶倐銅栧鱔憪慬潶槶涒孷踝齟椩鎈溿汍軈鳬遺囉頄顈淶焫勯棌誌蹧鵫聞玚諈佽挑茲坤迦燡噽殮休忁釽憄狘鱈蟲葽漴肴気雛當佽鹽钀呁楸窩鬩孉靱芃痏飅崑漝绔艛唦蟙韁椱燛胖眨譠賣垠輥譲梼佢芔釓榩帩螞坘礻凪奟圴陴完玘沌蕩柉虐靯蠿,嘎嘎嘎,嘎嘎嘎