[學(xué)習(xí)]東莞塘廈園景華庭整合推廣策略案

1、,園景華庭 整合推廣策略案,一座流淌著風(fēng)情的建筑……一種原味生活的引力……讀懂這種向往，與心正臨，久違而至 。,戶型：百變戶型，功能革命配套：住戶會(huì)所，繁華都會(huì)品質(zhì)：歐派建筑，品質(zhì)生活稀缺：園林景觀，親近自然投資：超值回報(bào)，高性價(jià)比,? 項(xiàng)目的核心價(jià)值,五大核心價(jià)值所來(lái)的居住感受,給本地樓市帶來(lái)戶型功能革命成為本地戶型標(biāo)桿產(chǎn)品,?戶型：百變戶型，功能革命,超越塘廈傳統(tǒng)生活方式媲美星級(jí)酒店生活接軌時(shí)尚都會(huì)生活,?配套

2、：住戶會(huì)所，繁華都會(huì),拓展塘廈人居空間提升塘廈人居環(huán)境引領(lǐng)塘廈走出圍城，走進(jìn)自然,?稀缺：園林景觀，親近自然,提升塘廈樓市素質(zhì)打造塘廈精品樓盤,?品質(zhì)：歐派建筑，品質(zhì)生活,迎接塘廈進(jìn)入大深圳時(shí)代，30分鐘生活圈打造塘廈最具性價(jià)比樓盤,?投資：超值樓盤，高性價(jià)比,帶來(lái)沖擊市場(chǎng)的全新項(xiàng)目升級(jí)塘廈現(xiàn)有居住理念引領(lǐng)塘廈進(jìn)入中小戶居住新時(shí)代,? 項(xiàng)目的五大核心價(jià)值,? 項(xiàng)目案名及定位…,? 主推案名…,園景華庭,? 備選案名…,豪景

3、華庭園景世家錦繡一號(hào)時(shí)代豪庭一品城東,城東，歐派，園林社區(qū),? 項(xiàng)目定位…,現(xiàn)代歐陸風(fēng)格康居小城,? 項(xiàng)目形象…,Datang010307BJ(GB)-PR1,在樓市盛行的“高舉高打”之勢(shì)中逆市而行，以謙遜身形，抗拒著高層和高容積率背后的利益誘使。為人性本真的親地性和近景性。為居住者推窗見(jiàn)綠的那份心曠神怡。,Datang010307BJ(GB)-PR1,情景園林 在創(chuàng)建“精品生活”的指導(dǎo)思想下，并不是一筆帶

4、過(guò)的馬虎之舉，而是力求精雅、別趣、靈動(dòng)。通過(guò)名貴花木、高檔材質(zhì)的運(yùn)用，力求帶給居者觀賞性和體驗(yàn)性上的愉悅享受。,Datang010307BJ(GB)-PR1,項(xiàng)目宣傳賣點(diǎn) 首次置業(yè)的寶地尊崇生活的象征,Datang010307BJ(GB)-PR1,廣告表現(xiàn)：（舉例）第一次買房，就可以『一步到位』！輕松全壘打！第一次買房，就可以一腳踏定大社區(qū)！第一次買房，就駕馭園林情景大宅！第一次買房，就有意想不到的收獲！

5、,Datang010307BJ(GB)-PR1,第一次買房，就可以擁有歐陸風(fēng)格精品社區(qū)！第一次買房，就可以擁有豪宅景觀——精心設(shè)計(jì)的園林規(guī)劃！,Datang010307BJ(GB)-PR1,第一次買房，就搶攻在最值得炫耀的區(qū)域！第一次買房，就可以住到100m2大三房！,Datang010307BJ(GB)-PR1,……最關(guān)鍵，是這樣超性價(jià)比的購(gòu)置價(jià)格！讓你的置業(yè)計(jì)劃提速3年！這樣的超值首次置業(yè)，你可以不動(dòng)心？！,Datan

6、g010307BJ(GB)-PR1,,? 主推廣告語(yǔ)…,城東人民新“住”張,Datang010307BJ(GB)-PR1,,? 備選廣告語(yǔ)…,潮流西去，我住城東上善生活，家在情在一品城東，一宅天下,Datang010307BJ(GB)-PR1,,項(xiàng)目推廣節(jié)奏控制,Datang010307BJ(GB)-PR1,三波段攻擊,概念攻擊（4-6月份）,旺銷聲勢(shì)攻擊（7-9月份）,產(chǎn)品品牌攻擊（9月—）,Datang010307BJ(G

7、B)-PR1,宣傳方式組合 關(guān)鍵詞：最大限度宣傳賣點(diǎn)鑒于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，媒體宣傳建議以?shī)A報(bào)（直郵）、單張為主，配合現(xiàn)場(chǎng)包裝、樓書、活動(dòng)的策略支持方向。,,Datang010307BJ(GB)-PR1,時(shí)間：2007年4—6月結(jié)點(diǎn)：接受認(rèn)購(gòu)登記階段主題：歐陸風(fēng)格精品社區(qū)精彩亮相 實(shí)現(xiàn)手段：現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造/戶外媒體/售樓文本,第一攻擊波：概念激活,Datang0103

8、07BJ(GB)-PR1,時(shí)間：2007年7—9月結(jié)點(diǎn)：公開發(fā)售/現(xiàn)場(chǎng)展示階段主題：實(shí)現(xiàn)手段：宣傳攻勢(shì)/現(xiàn)場(chǎng)包裝/1對(duì)1式媒體/ 開盤活動(dòng),第二攻擊波：開盤旺銷,Datang010307BJ(GB)-PR1,時(shí)間：2007年9月—結(jié)點(diǎn)：擁有一定規(guī)模的客戶累積量階段主題：實(shí)現(xiàn)手段：口碑傳播/戶外媒體/體驗(yàn)式活動(dòng),第三攻擊波：品牌攻擊,Datang010307BJ(GB)-PR1,關(guān)于置業(yè)——升值無(wú)限。別

9、告訴自己首次置業(yè)無(wú)所謂。自己花錢買的，總是要考慮清楚啊。如果將來(lái)?yè)Q大房子，現(xiàn)在的房子是不是有市場(chǎng)很重要。到時(shí)候你可以也做房東。關(guān)于環(huán)境——大戶品質(zhì)，享受與升值。除了高品質(zhì)高端社區(qū)，重要的是，你比他們離的更近。居家生活，健康和氛圍最重要，不是嗎？,Datang010307BJ(GB)-PR1,關(guān)于園林——功能與美觀。綠色總是能讓人感到舒適。回家了，在樓下就能看見(jiàn)滿目的花草，家人在其中嬉戲，一天的勞累在此時(shí)，早已經(jīng)煙消云散了。開心的笑吧

10、，幸福往往就是這么簡(jiǎn)單。 關(guān)于戶型——實(shí)用主義。你首次置業(yè)，想買的房子一定需要居家氛圍吧，實(shí)用和精致是你最關(guān)心的，只要溫馨舒適，大與不大，有什么問(wèn)題嗎？,Datang010307BJ(GB)-PR1,關(guān)于交通——效率至上。年輕，總是很有活力，為什么把時(shí)間都浪費(fèi)在無(wú)聊的等車與轉(zhuǎn)站之間？有時(shí)間，你或許更希望與家人或朋友一起出去逛逛。 關(guān)于配套——生活無(wú)憂。配套商業(yè)步行街，想買什么買什么，知足嗎？ 關(guān)

11、于環(huán)境——繁華寧?kù)o 自由切換。你奮斗，卻也懂得享受?！?Datang010307BJ(GB)-PR1,品牌報(bào)版示例： （ ——間隔進(jìn)行）報(bào)版一：老板篇黃老板，出生在68年/來(lái)東莞下海10年了…… 不用說(shuō)，他很精明。他和妻子一起來(lái)的，看裝束，他們應(yīng)該剛在體育公園完成Sports，售樓處給他們的感覺(jué)有點(diǎn)出乎意料，他們很喜歡，但提的問(wèn)題也很尖銳。他10年前南下東莞守著一個(gè)小攤子，買一些日用品，日曬雨淋，精打細(xì)算，終于掙下

12、一份事業(yè)。十多年的奮斗，已經(jīng)改變了他的生活方式。一直沒(méi)有在他身上蛻去的，就是生意人的精明。他給我的印象就是這樣的。他很在乎自己實(shí)際得到的東西，在乎有多少公攤面積，有多高的實(shí)用率，對(duì)建筑成本他也估算了又估算，合計(jì)了又合計(jì)。他還是決定買這里，他說(shuō)，這個(gè)開發(fā)商很實(shí)在，他也知道大家掙錢不容易……他很滿意自己的選擇，從他的臉上就可以看出。,Datang010307BJ(GB)-PR1,品牌報(bào)版示例： （ ——間隔進(jìn)行）報(bào)版二：工程師篇張工，

13、他生在73年/是“又紅又?！钡陌思?jí)工…… 他的眼神里蘊(yùn)涵著很多東西，你看不透，除非他想讓你知道。他已經(jīng)到過(guò)三次售樓處了，他起先很懷疑我們的承諾。我感覺(jué)得到我們之間的距離，同時(shí)，也能理解他的戒備。他出生于高干之家，他很小就隨父親到工廠勞動(dòng)改造去了。他工作很勤奮，一天工作12小時(shí)，漸漸對(duì)“機(jī)械”有了熱情，一心一意撲在研究上，沒(méi)有時(shí)間戀愛(ài)，沒(méi)有時(shí)間玩耍。他不會(huì)輕易表達(dá)自己的感情，但不是說(shuō)他沒(méi)有熱情迸發(fā)的時(shí)候，他給我的印象就是這

14、樣。他拿著豪景華庭的售樓資料，一樣樣地對(duì)比，他知道三菱電梯的上升速度，迅速測(cè)算出從地下到100米高的樓頂只需要30秒，他知道遠(yuǎn)大中央空調(diào)噪音低、震動(dòng)小，環(huán)保又節(jié)能，他一看塑鋼窗就知道是加拿大產(chǎn)的，連零配件都是德國(guó)貨……這些高檔豪華制造精良的硬件讓他很沖動(dòng)，我假裝什么也沒(méi)看見(jiàn)。,Datang010307BJ(GB)-PR1,內(nèi)文：軍官篇：程總，出生在62年/曾經(jīng)參加過(guò)自衛(wèi)反擊戰(zhàn)…… 他人還沒(méi)出現(xiàn)，我就聞到一股硝煙的氣息，在

15、和平年代這種感覺(jué)很新鮮。他的聲音很洪亮，感覺(jué)震耳朵。他站在我面前，像一座鐵塔，身板挺得標(biāo)直，威嚴(yán)的表情里，有一絲慈祥。他在自衛(wèi)反擊戰(zhàn)的時(shí)候，一個(gè)人守住了一個(gè)山頭。部下都怕他，他一絲不茍的作風(fēng)整個(gè)軍團(tuán)都知道。他很少夸獎(jiǎng)別人，要夸獎(jiǎng)，一定是真的好。他給我的印象就是這樣。他指著豪景華庭頂層復(fù)式說(shuō)，在這么闊綽的地方嫁女兒才氣派。他叉著腰站在樣板房大開間的落地窗前，從他身上可以感受到氣吞山河的氣概……他說(shuō)房子方方正正可以操練孫子正步走，南北通透

16、、兩層挑高空間適合他直腸子的性格，寬大的客廳可以接待一個(gè)排的部下。,Datang010307BJ(GB)-PR1,標(biāo)志設(shè)計(jì),Datang010307BJ(GB)-PR1,信封,Datang010307BJ(GB)-PR1,名片 信紙,Datang010307BJ(GB)-PR1,導(dǎo)視牌,Datang010307BJ(GB)-PR1,掛旗,Datang010307BJ(GB)-PR1,業(yè)主卡 邀請(qǐng)函,Datang010307BJ(

17、GB)-PR1,銷售中心形象墻,Datang010307BJ(GB)-PR1,圍墻看板,Datang010307BJ(GB)-PR1,圍墻看板,Datang010307BJ(GB)-PR1,圍墻看板,Datang010307BJ(GB)-PR1,通過(guò)以上這一系列的有序推廣 ，我們希望能出奇制勝，制造市場(chǎng)奇跡 ……,Datang010307BJ(GB)-PR1,Datang010307BJ(GB)-PR1,THE END THAN