高景華庭實(shí)戰(zhàn)行銷推廣案

1、2高景華庭實(shí)戰(zhàn)行銷推廣案高景華庭實(shí)戰(zhàn)行銷推廣案市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析1.區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析及概述2區(qū)域消費(fèi)群分析3項(xiàng)目SWOT分析4本案市場(chǎng)策略本案目標(biāo)客戶群定位目標(biāo)客戶群定位及細(xì)化特征目標(biāo)客戶群人性特征與策略應(yīng)用第三篇產(chǎn)品策略——魅力化與豐滿化主核心魅力尋找產(chǎn)品魅力豐滿化第四篇項(xiàng)目包裝策略——形象提升主題概念案名與樓名主Catch概念源由核心意象物質(zhì)性廣告語輔助子策略4屏山匯景苑：產(chǎn)品本身并無特色規(guī)劃與配套，主銷售時(shí)間集中在前期，銷售均價(jià)在2

2、800~2900元m2，戶型以小戶型為主，后期由于主力戶型為大戶型、均價(jià)提升、客戶定位為無力購買大戶型的精英白領(lǐng)失誤、產(chǎn)品力弱等原因出現(xiàn)滯銷，2年多時(shí)間僅銷售75%，目前仍剩余40余套150m2以上大戶型產(chǎn)品。達(dá)芙妮名苑：產(chǎn)品主打溫泉與現(xiàn)代派建筑風(fēng)格，一期中號(hào)戶型三房120m2規(guī)劃銷售85%，二期大戶型主力戶型142m2銷售率僅為35%左右通過詳盡對(duì)周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案市場(chǎng)調(diào)研（競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案詳見列表）分析得：本區(qū)域最熱銷的戶型面積是2房70～80m

3、2，3房120m2左右，且市場(chǎng)需求尚未飽和，其主要原因是購買此戶型總價(jià)樓盤客戶主流是工薪階層，其市場(chǎng)容量相對(duì)較大，占社會(huì)階層總量的40%；最難銷的是3房或4房面積130m2以上，總價(jià)超過40萬的樓盤，且市場(chǎng)積壓重大。其主要原因是市場(chǎng)容量小，畢竟有錢人是少數(shù)的，該階層僅占社會(huì)階層總量的1~7%。本區(qū)域熱銷價(jià)位在3000元m2以下，熱銷戶型總價(jià)約在25~35萬之間，若超過40萬，則目標(biāo)客戶群明顯集中為二次購房族，其對(duì)社區(qū)檔次、配套、物業(yè)服務(wù)