雅芳銷售渠道混合模式研究.pdf

1、在全球和中國(guó)直銷市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展的背景下,雅芳這個(gè)在中國(guó)第一家獲得直銷牌照的全球直銷業(yè)巨頭,在中國(guó)卻面臨著前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展瓶頸。本論文通過(guò)對(duì)雅芳銷售渠道混合模式的深入研究,旨在探究其多渠道銷售模式的利和弊,為雅芳未來(lái)在中國(guó)的健康、持續(xù)、高效發(fā)展進(jìn)行理論與實(shí)踐的探索,使雅芳今后能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)、國(guó)際環(huán)境中,因勢(shì)利導(dǎo)、做出特色,從而進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷渠道、提高利潤(rùn)率并擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提升業(yè)績(jī),在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位,繼續(xù)成為在中國(guó)市場(chǎng)成

2、為直銷行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè).
　　 研究雅芳銷售渠道混合模式,首先有必要對(duì)直銷行業(yè)狀況和雅芳公司概況進(jìn)行分析,詳細(xì)地分析雅芳在新形勢(shì)下的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、面臨的問(wèn)題和發(fā)展?fàn)顩r,及雅芳生存的基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。其次,充分運(yùn)用PEST環(huán)境分析、波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型、4Ps分析和SWOT分析等戰(zhàn)略分析方法,深入地研究了雅芳面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,確定了新形勢(shì)下的企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、機(jī)遇、挑戰(zhàn)和問(wèn)題,將雅芳銷售渠道以及核心競(jìng)爭(zhēng)力和主要競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行比較研究,同時(shí)

3、結(jié)合實(shí)踐,系統(tǒng)全面地分析了影響渠道設(shè)計(jì)的其他相關(guān)因素,例如:政策因素、競(jìng)爭(zhēng)者因素、產(chǎn)品因素、市場(chǎng)因素、終端因素等。在此基礎(chǔ)上,針對(duì)雅芳轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略、模式、具體方案展開(kāi)分析,遵循合法、可控性、彈性的基本原則和以顧客需求為渠道設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)等策略指導(dǎo)下,筆者結(jié)合近年來(lái)在直銷行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),重點(diǎn)針對(duì)雅芳的營(yíng)銷發(fā)展有的放矢地提出了具有一定實(shí)際指導(dǎo)性和操作性的改進(jìn)建議,期望同時(shí)為中國(guó)直銷企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供一些有益的新思路。
　　 本文采用了理論