國內(nèi)手機市場渠道銷售商的盈利模式研究.pdf

1、中國手機市場高速增長的時期已經(jīng)過去了，生產(chǎn)廠家的利潤急劇下滑就像倒下的多米諾骨牌，迅速波及各個環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)廠家扁平化渠道的進程中，其下游的渠道銷售商如何調(diào)整企業(yè)的定位，進行企業(yè)設(shè)計的創(chuàng)新，建立有效的盈利模式，是殘酷的現(xiàn)實擺在眼前的急需解決的問題。 本文首先從實踐的角度出發(fā)，對目前的渠道銷售商的盈利模式進行歸納和闡述，指出“產(chǎn)品導(dǎo)向”、“強壓供應(yīng)商”、“運營商補貼”等這些盈利模式在現(xiàn)有市場條件下的不適應(yīng)性，進一步分析了國內(nèi)手機終端

2、市場及產(chǎn)業(yè)參與者的競爭地位格局的變化，提出渠道銷售商必須以滿足客戶的需求為基礎(chǔ)，通過對產(chǎn)業(yè)價值鏈的分解和組合，選取最能發(fā)揮比較優(yōu)勢的環(huán)節(jié)，提出了面向未來的四種盈利模式，即“整體解決方案模式”、“產(chǎn)品金字塔模式”、“價值鏈定位與合作模式”、“平臺產(chǎn)品模式”。 在變幻莫測的商業(yè)環(huán)境中，產(chǎn)業(yè)的價值和利潤區(qū)在不斷轉(zhuǎn)移，企業(yè)應(yīng)把握產(chǎn)業(yè)的高價值和高利潤區(qū)，隨時調(diào)整自己的盈利模式。本文給出了成功盈利模式應(yīng)具備獨特性、難以模仿性、和對客戶需求的