江蘇省彩電銷售渠道研究.pdf

1、彩電行業(yè)是我國最早開放的行業(yè)之一，也是我國目前市場競爭最為激烈的行業(yè)之一。隨著彩電制造業(yè)的繁榮與發(fā)達(中國目前是全世界彩電生產(chǎn)量最大的國家，號稱彩電王國)，彩電生產(chǎn)企業(yè)意識到了要完成更多的產(chǎn)品銷售，需要一個更加緊貼市場發(fā)展形勢的銷售通路，意識到了營銷渠道作為企業(yè)一種關鍵性戰(zhàn)略資源，需要良好的培育與發(fā)展。營銷渠道的建設與管理隨之越來越受到彩電生產(chǎn)企業(yè)的重視。 江蘇經(jīng)濟發(fā)達、人口稠密、消費力強，彩電市場潛力大。經(jīng)過多年的投入和市場培

2、育，許多品牌的彩電在江蘇創(chuàng)造了良好的銷售業(yè)績，既造就了彩電銷售渠道的蓬勃發(fā)展，也導致了渠道競爭日益激烈，渠道模式日趨復雜的新局面，本文以江蘇省彩電銷售渠道為研究對象，首先從江蘇省彩電營銷渠道現(xiàn)狀入手，分析了目前江蘇省彩電營銷渠道的現(xiàn)狀與特點及普遍存在的問題，接著進一步探討了江蘇省的彩電營銷渠道的選擇問題。在目前渠道競爭日益激烈，渠道模式日趨復雜的情況下，彩電廠商應該慎重選擇渠道模式，并在對現(xiàn)有渠道成員進行分析與評價的基礎上選擇渠道成員。