序貫拍賣與議價(jià)定價(jià)機(jī)制——實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究.pdf

1、采購(gòu)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中很重要的經(jīng)濟(jì)行為，政府需要通過(guò)采購(gòu)來(lái)提供公共物品，企業(yè)需要通過(guò)采購(gòu)來(lái)滿足自身生產(chǎn)和發(fā)展的需要。在采購(gòu)行為中，往往也面臨著一個(gè)買家從多個(gè)賣家中遴選供應(yīng)商的問(wèn)題。其中拍賣方式作為一種常用的篩選優(yōu)秀供貨商和定價(jià)的機(jī)制得到了廣泛的運(yùn)用，然而現(xiàn)在將拍賣和議價(jià)結(jié)合的采購(gòu)方式也受到采購(gòu)方的青睞，并且在一定程度上顯現(xiàn)了相對(duì)于純拍賣方式的優(yōu)越性。本文就是運(yùn)用實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法對(duì)拍賣和議價(jià)相結(jié)合的采購(gòu)方式進(jìn)行研究，在文中運(yùn)用的是拍賣和“一

2、口價(jià)”議價(jià)結(jié)合的機(jī)制，即在拍賣之后買家可以選擇發(fā)送一個(gè)還價(jià)給賣家，賣家可以選擇成交或不成交的機(jī)制。為此，也提出了幾點(diǎn)假說(shuō)，假說(shuō)一，序貫英式拍賣—“一口價(jià)”式議價(jià)給拍賣者帶來(lái)的預(yù)期利潤(rùn)高于單一英式拍賣帶來(lái)的預(yù)期利潤(rùn)。假說(shuō)二，序貫英式拍賣——“一口價(jià)”式議價(jià)機(jī)制中的拍賣人的議價(jià)行為接近于理論中的最優(yōu)“一口價(jià)”。假說(shuō)三，投標(biāo)人在拍賣階段的占優(yōu)策略是將自己的成本價(jià)作為投標(biāo)價(jià)格，而在議價(jià)階段，勝出者會(huì)在對(duì)方叫價(jià)高于自己成本價(jià)時(shí)接受，在低于成本價(jià)時(shí)