創(chuàng)業(yè)營銷規(guī)劃方法

1、創(chuàng)業(yè)營銷規(guī)劃方法1、創(chuàng)業(yè)中的營銷謀略功夫要集中花在4P問題上，第一個P是產(chǎn)品（product）；第二個P是分銷（placement）；第三個P是定價(jià)（price）；第四個P是促銷（promotion）。第一個P，是指在產(chǎn)品身上下功夫，這包括：首先要準(zhǔn)確界定產(chǎn)品的銷售對象，是銷給廠商還是消費(fèi)者，要細(xì)分到市場層隔；其次要將自己的產(chǎn)品與其他廠商的同類產(chǎn)品明顯區(qū)別開來，突出其特色；第三要重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能；第四要介紹推廣產(chǎn)品的可信度、高質(zhì)

2、量、好品牌和知名度；第五要認(rèn)真研究產(chǎn)品用什么包裝、多大尺寸包裝。第六要做好售后服務(wù)，提供三包承諾；最后要制定好產(chǎn)品的未來開發(fā)謀略。理比例；第五要協(xié)調(diào)好產(chǎn)品價(jià)格、市場份額、市場規(guī)模、產(chǎn)品生命周期、市場競爭程度之間的關(guān)系；第六要對分銷渠道施以激勵，如實(shí)行代理傭金，還是比例讓利；最后要設(shè)法建立市場進(jìn)入障礙。第四個P是促銷，是指如何推廣產(chǎn)品；首先對產(chǎn)品銷售過程，要設(shè)法讓顧客了解產(chǎn)品；激起顧客對產(chǎn)品的興趣；設(shè)法讓顧客試用產(chǎn)品；設(shè)法讓顧客再次購買產(chǎn)