渠道人員薪資及提成方式

1、蘇州志佳電子科技有限公司TEL:051269225188FAX:051269225088Email:zeka.md@地址：蘇州黃埭鎮(zhèn)春申路995號網(wǎng)址：渠道部薪資分配及績效考核管理辦法渠道部薪資分配及績效考核管理辦法1.1.目的目的為實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利一致的原則，調(diào)動員工的工作積極性，明確管理人員的職責(zé)，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。2.2.范圍范圍適用于公司渠道部。3.3.渠道部組織架構(gòu)圖渠道部組織架構(gòu)圖

2、4薪資構(gòu)成：月工資薪資構(gòu)成：月工資年終獎（年終獎見年終獎（年終獎見5.1.35.1.3）4.1月度薪資結(jié)構(gòu)=底薪崗位津貼＋出差補助全勤獎提成銷售獎金薪資級別對照表項目項目薪等薪等崗位崗位底薪底薪備注備注一渠道經(jīng)理50008000二渠道主管40005000一、試用期內(nèi)各崗位只有底薪提成，無補助。二、每個職級每年2次加薪機會，表現(xiàn)突出者另計?？臻g內(nèi)具體數(shù)額蘇州志佳電子科技有限公司TEL:051269225188FAX:05126922508

3、8Email:zeka.md@地址：蘇州黃埭鎮(zhèn)春申路995號網(wǎng)址：注：渠道專員提成根據(jù)不同的機型提點不同，常規(guī)機型注：渠道專員提成根據(jù)不同的機型提點不同，常規(guī)機型3個點，豪華機型個點，豪華機型5個點，特個點，特價機型價機型1個點個點4.6銷售管理獎金＝實際銷售額大于目標銷售額，則大于部分作為獎金基數(shù)。季度團隊銷售目標超出部分獎勵的說明（單位：元）季度團隊銷售目標超出部分獎勵的說明（單位：元）職位季度獎勵季度銷售額20萬以下2030萬30

4、萬以上渠道經(jīng)理獎勵比例0.15%0.2%0.25%季度銷售額13萬以下1320萬20萬以上渠道主管獎勵比例0.2%0.25%0.3%季度銷售額10萬以下1015萬15萬以上KA主管獎勵比例0.2%0.25%0.3%季度銷售額5萬以下58萬8萬以上渠道專員獎勵比例0.5%0.6%0.8%注：銷售管理獎金以季度為單位由公司統(tǒng)一發(fā)放分配。注：銷售管理獎金以季度為單位由公司統(tǒng)一發(fā)放分配。4.74.7部門相關(guān)職責(zé)部門相關(guān)職責(zé)4.7.1銷售目標按公

5、司總部年度目標分解，并由各負責(zé)人在每月28日至31日上報次月市場目標任務(wù)至公司營銷總部，由營銷總部做銷售達成評估。4.7.2月度、季度、年度銷量逐級上報，由渠道部經(jīng)理審核，由財務(wù)部統(tǒng)計監(jiān)管4.7.3市場考核由主管考核，營銷中心統(tǒng)一核定。4.7.4管理考核由主管考核，部門經(jīng)理核定。注：1）若考核按照季度執(zhí)行的，即每年4月、7月、10月、次年1月進行考核；2)試用期員工亦可參加提成及獎金考核。3）中途離職，若無市場遺留問題，給予正常提成，在