外貿(mào)提成方案

1、市場(chǎng)部銷售激勵(lì)方案為規(guī)范銷售管理，激勵(lì)銷售及跟單人員的積極性，努力促進(jìn)銷售實(shí)現(xiàn)公司和銷售人員雙贏特制定如下銷售提成方案:一、適用范圍本方案適用于公司外貿(mào)部。二，定價(jià)政策價(jià)格按以下三種來分：1.正常價(jià)此為所有業(yè)務(wù)員對(duì)外的基本價(jià)格。此價(jià)格有個(gè)上下限，即可用我司現(xiàn)存的底價(jià)，經(jīng)理價(jià)和業(yè)務(wù)員價(jià)，底價(jià)為下限價(jià)，業(yè)務(wù)員價(jià)為上限價(jià)。在此范圍內(nèi)的價(jià)格都視為正常價(jià)格。2.高于正常價(jià)此為指高于正常價(jià)中上限的價(jià)格，如在某些國(guó)家或地區(qū)有可能獲得較好的價(jià)格，業(yè)務(wù)員

2、應(yīng)盡可能的為公司爭(zhēng)取更多利益，適當(dāng)報(bào)高于正常價(jià)的價(jià)格。此點(diǎn)可由業(yè)務(wù)員發(fā)揮3.低于正常價(jià)此為指比正常價(jià)低于正常價(jià)的下限的價(jià)格，如有些大客戶因?yàn)榱看笠蟮蛢r(jià)，或特別情況等，此類價(jià)格須向公司總經(jīng)理申請(qǐng)批準(zhǔn)才可以報(bào)價(jià)出去。三，激勵(lì)政策基于以上定價(jià)政策的前提下，正常價(jià)銷售的所有產(chǎn)品新業(yè)務(wù)提成按提成規(guī)定提成。低于正常價(jià)的下限價(jià)格銷售的產(chǎn)品新業(yè)務(wù)提成比例為規(guī)定提成的12高于正常價(jià)上限價(jià)格銷售的產(chǎn)品，在正常新業(yè)務(wù)規(guī)定提成之外，因銷售多出的金額的20%作

3、為提成獎(jiǎng)勵(lì)。四，新舊業(yè)務(wù)的區(qū)分新業(yè)務(wù)定義：是指由業(yè)務(wù)員本人通過公司平臺(tái)及個(gè)人社會(huì)關(guān)系開發(fā)的新客戶，其中包括以下三類情形：1）業(yè)務(wù)員通過展會(huì)和公司的電子商務(wù)平臺(tái)開發(fā)的新客戶2）業(yè)務(wù)員通過自己個(gè)人的社會(huì)關(guān)系帶來的新客戶3）業(yè)務(wù)員成功開發(fā)公司曾經(jīng)努力過但沒談成的新客戶或成功開發(fā)已不再向我司訂貨的舊客戶補(bǔ)充：為激勵(lì)業(yè)務(wù)員不斷開發(fā)新的業(yè)務(wù)從客戶下單的第一張新訂單算起三年時(shí)間內(nèi)定為新業(yè)務(wù)三年時(shí)間后定為舊業(yè)務(wù)三年后的舊業(yè)務(wù)提成比率在新業(yè)務(wù)提成上減半.

4、五，提成計(jì)算公式1，新業(yè)務(wù)的銷售提成為：S=ABS銷售提成A銷售額：考核期內(nèi)已出貨且已回款的銷售額，不滿足此條件的銷售額累加到下一個(gè)考核周期B固定提成比例：1%；2，部門經(jīng)理提成為：整體業(yè)務(wù)提成S=ABS銷售提成A部門銷售總額：考核期內(nèi)已出貨且已回款的銷售額，不滿足此條件的銷售額累加到下一個(gè)考核周期B固定提成比例為1‰；六老業(yè)務(wù)和跟單部分對(duì)于公司的老客戶訂單的業(yè)務(wù)和跟單的跟進(jìn)工作，是作為在職業(yè)務(wù)和跟單人員的正常日常的工作范圍，每個(gè)職員要

5、盡可能服務(wù)好公司的每一個(gè)客戶，以一年為周期，如果本年度老客戶的訂單量比上一年度增長(zhǎng)了20%以上的，公司對(duì)業(yè)務(wù)及跟單人員給予共同獎(jiǎng)勵(lì)?？偑?jiǎng)勵(lì)為：超出的20%或以上的銷售額的2‰；獎(jiǎng)勵(lì)分?jǐn)偡桨赣墒袌?chǎng)部主任在每年年底時(shí)提出，由市場(chǎng)部經(jīng)理審核，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。五、提成發(fā)放時(shí)間此方案從2009年9月1日開始執(zhí)行。每考核期（3個(gè)月為一考核期）的下一個(gè)月15日前安排發(fā)放提成的80%，余下的20%規(guī)定在下一年度的3月15日一次性發(fā)放。對(duì)于離職的業(yè)務(wù)員