家裝【設(shè)計師】渠道規(guī)劃方案

1、家裝渠道家裝渠道2部架構(gòu)及運作方案部架構(gòu)及運作方案一、家裝市場現(xiàn)狀在家庭裝修的過程中大部分的家庭裝修設(shè)計都是由設(shè)計師來完成。因此，設(shè)計師的重要性不言而喻。從接單、設(shè)計、預算、溝通、談判、施工甚至裝飾公司貨款回籠，設(shè)計師的工作囊括了整個家裝業(yè)務的過程。設(shè)計師的談判溝通技巧、設(shè)計水平、綜合素質(zhì)和能力對業(yè)務的成敗影響起著決定性的作用。誰擁有了優(yōu)秀的設(shè)計師，誰就擁有了滾滾而來的財源。因此，設(shè)計師是家裝公司的生命力，設(shè)計師另起爐灶自行創(chuàng)業(yè)也是一種

2、趨勢且年年都在不斷增多，開始慢慢的分吃家裝這塊奶酪。因此，對于我們材料商而言不止是大公司的設(shè)計師重要，有裝修客戶和訂單保證。然而，對于一些新興設(shè)計所與部分經(jīng)過時間歲月磨練的設(shè)計公司一樣的至關(guān)重要。二、家裝公司發(fā)展方向1、向集團化、集約化方向發(fā)展。如開展特許工程業(yè)務只有大公司才有資質(zhì)、將小型家裝公司收購納入旗下，實行統(tǒng)一管理，形成家裝連鎖企業(yè)(例如：前年元洲裝飾收購地名XX佳天下裝飾)。還有部分以統(tǒng)一報價、質(zhì)量標準、統(tǒng)一一體化核算、進行的

3、整體家裝(例如：業(yè)之峰、維爾維爾)。2、向設(shè)計事務所方向轉(zhuǎn)化。一些優(yōu)秀設(shè)計師接受不了大公司的管理制度與一體化規(guī)范，當自己又擁有十分強大的設(shè)計、溝通、談判能力與長年的資源積累后，開始自立門戶創(chuàng)辦設(shè)計事務所。他們一般以承接中高檔裝修業(yè)務，體貼，細致，高水平的設(shè)計與高質(zhì)量的施工管理為特點。因此，這部門設(shè)計師群體與設(shè)計事務所對材料商而言也是至關(guān)重要。三、家裝擴展渠道部門架構(gòu)1、拜訪轄區(qū)內(nèi)的裝飾公司，收集相關(guān)人員的名片，建立裝飾公司檔案與設(shè)計師檔

4、案。2、做好對設(shè)計師項目經(jīng)理采購經(jīng)理負責人的日常拜訪，與之建立良好關(guān)系。3、積極向設(shè)計師項目經(jīng)理采購經(jīng)理裝飾協(xié)會負責人推介產(chǎn)品、會員優(yōu)惠政策，完成公司下達的銷售任務。4、積極進駐裝飾公司的材料展廳，并做好展示產(chǎn)品的日常維護工作。5、配合設(shè)計師做好業(yè)主選購導購，并及時向設(shè)計師兌現(xiàn)相關(guān)承諾。6、執(zhí)行公司確立的與裝飾公司的聯(lián)合廣告、聯(lián)合促銷、聯(lián)合小區(qū)推廣活動。7、每月積極規(guī)劃開展與裝飾公司裝飾協(xié)會重要成員及設(shè)計師群體的互動游戲、休閑娛樂活動和