新榮科技公司營(yíng)銷渠道規(guī)劃研究.pdf

1、近年來(lái)中國(guó)的微電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，防靜電產(chǎn)品市場(chǎng)隨之快速膨脹。產(chǎn)品也趨于同質(zhì)化，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)由單純的價(jià)格和質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)階段進(jìn)入到公司的營(yíng)銷策略和管理的競(jìng)爭(zhēng)階段。渠道規(guī)劃在公司的營(yíng)銷策略中所起的作用也越發(fā)顯得重要。 本文通過(guò)選用行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者新榮科技公司作為研究對(duì)象，首先通過(guò)“五力”理論的應(yīng)用，分析防靜電產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀。進(jìn)而指出新榮科技公司在渠道規(guī)劃中所面臨的問(wèn)題。采用渠道設(shè)計(jì)理論知識(shí)，以重要因素評(píng)分法為主體，輔以其他渠道結(jié)構(gòu)選擇方法如交

2、易成本法，產(chǎn)品特性法，分銷成本法和財(cái)務(wù)方法，對(duì)新榮科技公司的渠道進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。在渠道設(shè)計(jì)過(guò)程中再根據(jù)實(shí)際的營(yíng)銷環(huán)境選擇出最佳的營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)。最后對(duì)未來(lái)新榮公司營(yíng)銷渠道策略的改進(jìn)提出自己的思考。 本文在渠道設(shè)計(jì)過(guò)程中基于新榮科技公司的實(shí)際營(yíng)銷現(xiàn)狀，綜合地運(yùn)用各種渠道設(shè)計(jì)理論多方位，多角度地進(jìn)行全面的分析和論證。體現(xiàn)了理論和實(shí)際相結(jié)合的研究方法，并提出了自己的解決方案。希望本文能夠?qū)δ壳皣?guó)內(nèi)的工業(yè)品銷售企業(yè)的渠道規(guī)劃和發(fā)展有啟示的作