創(chuàng)業(yè)計(jì)劃經(jīng)典解釋快消品行話

1、開始123456799SKU（stockkeepunit）:倉(cāng)庫(kù)最小保存單位（即陳列品項(xiàng)）。DM廣告（Directmailadvertising）:通過(guò)郵寄、Email等形式直接發(fā)送給潛在客戶的廣告形式。目前賣場(chǎng)的宣傳單頁(yè)，街頭傳單等都屬于DM廣告。POP：（PointofPurchaseAdvertising）：泛指終端銷售大賣場(chǎng):大賣場(chǎng)是零售場(chǎng)所中的一種一般銷售面積較大產(chǎn)品種類齊全，許多大賣場(chǎng)結(jié)合了倉(cāng)儲(chǔ)零售形式。大賣場(chǎng)是企業(yè)重點(diǎn)保護(hù)

2、的客戶.商超:商場(chǎng)和超市的統(tǒng)稱.一般來(lái)說(shuō)商場(chǎng)包括百貨店、專賣店、專營(yíng)店；超市又分倉(cāng)儲(chǔ)式超市，連鎖超市、便利店等。便利店：零售店的一種類別經(jīng)營(yíng)范圍多為日用商品，經(jīng)常面積較小，經(jīng)營(yíng)方式以連鎖為主，常常24小時(shí)營(yíng)業(yè)。掃街：在特定的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，為達(dá)成產(chǎn)品全面鋪市的目的，為該區(qū)域內(nèi)所有零售店的鋪貨、展示和活化活動(dòng)。常用于市場(chǎng)已經(jīng)細(xì)化、購(gòu)買頻率相對(duì)較高的產(chǎn)品類別。方法是按照區(qū)域劃分成不同的片，有業(yè)務(wù)人員按照區(qū)域的路線逐家進(jìn)行拜訪或者理貨，這種方式的

3、效果是不漏掉一家店，所以稱之為“掃街”。促銷：促銷是運(yùn)用各種短期性的刺激工具，刺激消費(fèi)者和中間商快速和或較大量地購(gòu)買一種特定產(chǎn)品或服務(wù)。促銷屬于推廣手段中的一種。理貨：理貨是企業(yè)在產(chǎn)品銷售終端的店面銷售的一種督促和促進(jìn)行為，方法是通過(guò)企業(yè)的業(yè)務(wù)人員定期拜訪來(lái)達(dá)成。在拜訪時(shí)需要對(duì)企業(yè)在該銷售網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售登記，統(tǒng)計(jì)銷量及庫(kù)存的信息，以便及時(shí)地進(jìn)行補(bǔ)貨，在理貨時(shí)需要幫助銷售網(wǎng)點(diǎn)保持產(chǎn)品的擺放，陳列及活化，目的是讓產(chǎn)品能夠順利地達(dá)成銷售。

4、路線擺放：在理貨操作當(dāng)中，企業(yè)業(yè)務(wù)人員的拜訪需要按一定的路線順序，以便能夠節(jié)省時(shí)間和更全面地照顧到所有銷售網(wǎng)點(diǎn)的一種行為。導(dǎo)購(gòu)：導(dǎo)購(gòu)是企業(yè)在銷售終端設(shè)立的銷售人員對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行推介，同時(shí)幫助消費(fèi)者根據(jù)自己的需要合理地選擇適合產(chǎn)品的一種行為。賣場(chǎng)活化：在產(chǎn)品陳列、布置、氣氛營(yíng)造等方面進(jìn)行生動(dòng)化處理，這些處理注意的不僅是產(chǎn)品在賣場(chǎng)與宣傳工具之間的配合，而更重要的是產(chǎn)品本身的擺放，這能讓消費(fèi)者產(chǎn)生不同的購(gòu)買心態(tài)。一級(jí)市場(chǎng)：一級(jí)市場(chǎng)相對(duì)于企業(yè)

5、的產(chǎn)品而言，就是企業(yè)的重點(diǎn)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)特點(diǎn)是需求比較旺盛。二級(jí)市場(chǎng)：二級(jí)市場(chǎng)是僅次于一級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)?？焖傧M(fèi)品企業(yè)的專有名詞PMProductManager產(chǎn)品經(jīng)理泛指產(chǎn)品專員PTParttime臨時(shí)工Stick貼紙Logo商標(biāo)或公司名稱的圖案字USPUniqueSpecialPoint獨(dú)特點(diǎn)FABFeatureAdvantageBenefit產(chǎn)品特性，利益，功效推銷法PODProductOfDifference產(chǎn)品的賣點(diǎn)CVSCon

6、venienceSte便利店SPSalesPromotion促銷PET寶特瓶(俗稱膠瓶)TPTETRAPAK利樂(lè)無(wú)菌包(俗稱紙包裝)Slim纖細(xì)苗條(包裝)AC鋁罐(如鮮橙多)TC鐵罐包裝(如奶茶)Email電子郵件ADAdvertisement廣告NPNewsPaper報(bào)紙雜志PRPublicRelation公共關(guān)系TVTelevision電視SteCheckSteAudit(偏于量的終端調(diào)查)終端調(diào)查，鋪市率調(diào)查（可見度）FGDFo

7、cusGroupDiscuss座談會(huì)(市調(diào)一種)Outdo戶外GRPGrossRatingPoint（媒介用語(yǔ)）毛評(píng)點(diǎn)總收視點(diǎn)3AAvalibleAbleAdsire買得到，買得起，樂(lè)得買A&UAttitudeUsage消費(fèi)態(tài)度和行為（市場(chǎng)調(diào)查）TG堆頭陳列SKUStockKeepingUnit存貨單元BarCode條形碼UPC通用產(chǎn)品編碼DSDdirectstedelivery店鋪直接配送CAOcomputerassistedderi