快消品業(yè)務類

1、1內(nèi)蒙古蒙牛乳內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集（集團）股份有限公司）股份有限公司常溫常溫營銷營銷中心中心銷售部售部銷售人售人員市場基礎知識手冊手冊目錄3公司投入市場的每一分錢負責.3、除了經(jīng)銷商外，分銷商、零售店和消費者都是我們必須全力以赴去維系的客戶.4、在確保公司利益前提下，我們要還要致力于為我們的客戶增加潤.5、我們的使命是不斷增加零售終端的銷售品項——鋪市永無止境.6、對新品推廣全力以赴.第三部分：城市第三部分：城市經(jīng)理、理、業(yè)務業(yè)務代表代表

2、崗位標準化作準化作業(yè)（一）、區(qū)域市場銷售目標達成：落實：年度銷售預算，依據(jù)公司下達的任務量按品類和渠道進行分解。監(jiān)督：按照月計劃和旬追蹤方式，確保每個品項都能達成銷售計劃。1、合同分解量月要貨計劃監(jiān)督。2、月要貨計劃旬追蹤。反饋：對于不能按日達成回復量的市場，每五天以書面和電話形式向省經(jīng)理反饋不能達成的原因和具體改進的措施。（二）、產(chǎn)品發(fā)展按照品類、包裝、口味規(guī)劃：規(guī)劃：1、圍繞品類結(jié)構(gòu)進行規(guī)劃，提升品類競爭力和利潤貢獻。2、對弱勢產(chǎn)品