句容寶華山別墅項(xiàng)目市場定位與策劃研究.pdf

1、房地產(chǎn)市場定位與策劃是一門在房地產(chǎn)市場激烈競爭中形成的，關(guān)于房地產(chǎn)營銷應(yīng)該如何進(jìn)行的新興學(xué)科。同時(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)涉及的范圍較為廣泛，品種和檔次也各不相同，本文不可能泛泛而談，因此，本文以南京句容寶華山別墅項(xiàng)目(以下簡稱紫金7號)為研究對象，圍繞房地產(chǎn)行業(yè)中別墅項(xiàng)目的市場定位與策劃展開分析和研究。
　　 本文由六部分組成，分別是：1、導(dǎo)論；2、項(xiàng)目的市場環(huán)境分析；3、項(xiàng)目的市場定位；4、項(xiàng)目的市場策劃；5、項(xiàng)目整合營銷傳播方案設(shè)計(jì)；

2、6、結(jié)論與展望。
　　 通過SWOT分析，本文研究了“紫金七號”項(xiàng)目的優(yōu)勢和劣勢、環(huán)境變化所帶來的發(fā)展機(jī)會(huì)和威脅，發(fā)現(xiàn)“紫金七號”項(xiàng)目優(yōu)勢和市場機(jī)會(huì)明顯，弱勢點(diǎn)和市場威脅都可以通過規(guī)劃設(shè)計(jì)和使用材料進(jìn)行彌補(bǔ)或通過后期的營銷進(jìn)行弱化和改善。
　　 在“紫金七號”項(xiàng)目的市場定位過程中，我們首先選定了仙林大學(xué)城的教授、專家，大型企業(yè)集團(tuán)中高層管理人員及科研人員。然后，根據(jù)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，確定項(xiàng)目的市場定位。
　　 “紫

3、金七號”項(xiàng)目策劃方案的總體實(shí)施思想是通過硬件售樓處、樣板房、綠地、圍墻等輔以廣告的展示，使消費(fèi)者產(chǎn)生項(xiàng)目的品質(zhì)聯(lián)想，從而認(rèn)可項(xiàng)目產(chǎn)品的品質(zhì)。同時(shí)運(yùn)用體驗(yàn)式營銷原理，使消費(fèi)者認(rèn)可項(xiàng)目所倡導(dǎo)的生活理念，建立歸屬感，增加對項(xiàng)目的興趣。最后輔以一定的銷售手段，將項(xiàng)目所吸引的客戶進(jìn)行固化，實(shí)現(xiàn)銷售。
　　 設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為“紫金七號”項(xiàng)目的傳播確立了“豐碑戰(zhàn)略”的整體戰(zhàn)略目標(biāo)，其具體內(nèi)涵是開發(fā)商品牌的一次里程碑、新型別墅行銷模式的一次里程碑、高

4、端純別墅產(chǎn)品的一次里程碑和尖端消費(fèi)群獲取生活價(jià)值的一次里程碑。并確立了本項(xiàng)目市場推廣策劃的5個(gè)階段節(jié)點(diǎn)：引導(dǎo)期、開盤期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期和尾盤期，各個(gè)階段相應(yīng)的媒體策略有所不同，目的是為了達(dá)到最佳的媒體傳播效果。
　　 通過本文的論述，說明房地產(chǎn)營銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所有工作中最為核心的一環(huán)，并用實(shí)際案例對如何進(jìn)行房地產(chǎn)營銷策劃做了詳盡的分析和探討。既然房地產(chǎn)營銷策劃關(guān)系到整個(gè)公司的經(jīng)營目標(biāo)是否能夠順利實(shí)現(xiàn)，那么它就應(yīng)該作為項(xiàng)目