金堂“CY高爾夫別墅項(xiàng)目”市場(chǎng)調(diào)研與定位策略分析.pdf

1、當(dāng)前，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)正處于高速發(fā)展階段。自20世紀(jì)90年代實(shí)施住房商品化改革以來，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過近20年的發(fā)展，其作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱行業(yè)的地位已經(jīng)確立。伴隨房地產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，城市住宅的形態(tài)早已從最初整齊劃一的“火柴盒”式多層磚混房屋這一單一的住宅產(chǎn)品，過渡到目前包括別墅、花園洋房、電梯公寓等種類繁多的產(chǎn)品階段。而隨著產(chǎn)品形態(tài)的豐富和完善，市場(chǎng)與行業(yè)已逐漸趨向成熟與規(guī)范，開始向品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代邁進(jìn)。由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇與市場(chǎng)的不成熟，地產(chǎn)項(xiàng)目的定

2、位還存在著產(chǎn)品設(shè)計(jì)雷同、概念過度傳播、傳播主題單一等諸多問題。本文在對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位分析的基礎(chǔ)上，論述了房地產(chǎn)市場(chǎng)定位的具體策略和要點(diǎn)，并結(jié)合CY項(xiàng)目的實(shí)際市場(chǎng)調(diào)研分析，研究了CY項(xiàng)目的定位策略。 隨著人們經(jīng)濟(jì)收入的提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來越高，并且差異化程度也日益明顯，因此，對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品需要進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分。房地產(chǎn)作為一種特殊的商品，有它自己的供求規(guī)律、市場(chǎng)平衡點(diǎn)。關(guān)鍵要確定由哪一類消費(fèi)者來購買，這類消費(fèi)者又有什么樣

3、的需求。我們不能違背這種規(guī)律，但可能利用這種規(guī)律。房地產(chǎn)定位的關(guān)鍵就是要抓住消費(fèi)者所關(guān)心的核心利益點(diǎn)、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況，來策劃、設(shè)計(jì)產(chǎn)品應(yīng)該具有的突出特征，并把它作為整個(gè)開發(fā)工作的主線，所有的營(yíng)銷策略都緊緊圍繞這個(gè)主線展開，從而開發(fā)出適銷對(duì)路的房子。 本課題通過對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)情況，以及區(qū)域周邊自然、經(jīng)濟(jì)、人文環(huán)境進(jìn)行分析，找出項(xiàng)目定位的方向，為產(chǎn)品精確定位提供客觀的數(shù)據(jù)支撐。針對(duì)周邊房地產(chǎn)市場(chǎng)，以及競(jìng)爭(zhēng)樓盤的分析，為項(xiàng)目進(jìn)

4、行個(gè)性化定位提供了依據(jù)。 本文對(duì)目前成都房地產(chǎn)市場(chǎng)上的定位形式進(jìn)行了梳理，并對(duì)其存在的問題進(jìn)行了總結(jié)。通過對(duì)問題的分析和總結(jié)，期望對(duì)本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位提供參考和思考路徑。 本文在對(duì)“CY項(xiàng)目”的市場(chǎng)定位中，充分依據(jù)市場(chǎng)定位的相關(guān)理論，并主要借鑒了成都典型的超大盤項(xiàng)目麓山國(guó)際社區(qū)的定位特點(diǎn)和成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)“CY項(xiàng)目”進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)性的定位思考。在這一過程中始終把握項(xiàng)目本身的特點(diǎn)，主要做到了以下創(chuàng)新： (1)突破地理限制，跳

5、出項(xiàng)目所在小區(qū)域的范圍。將目標(biāo)市場(chǎng)面向大成都，乃至整個(gè)西部地區(qū)，產(chǎn)品品質(zhì)瞄準(zhǔn)成都最高、西南最高，甚至國(guó)內(nèi)一流超級(jí)大盤的水準(zhǔn)。 (2)尊重自然、尊重金堂的地域特色。在項(xiàng)目產(chǎn)品定位上，采取因地制宜的思路，充分利用天然淺丘地形及水資源，做以水文化為特色的主題社區(qū)，創(chuàng)一流山水人居環(huán)境，演繹“西部花園水城”城市特色。 (3)堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的人本主義。融入世界前沿人居理念，提高產(chǎn)品科技含量，充分考慮未來可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，規(guī)劃完善