消費(fèi)者購(gòu)買行為分析(以手機(jī)為例)

1、消費(fèi)者購(gòu)買行為分析—以本人購(gòu)買HTCs710e手機(jī)為例一營(yíng)銷刺激產(chǎn)品：htc不斷推出新產(chǎn)品，滿足顧客求新需求。開(kāi)發(fā)雙核手機(jī)。產(chǎn)品外形好看，不愛(ài)壞。配置是最受歡迎的安卓系統(tǒng)，年輕人是主要使用群體。缺貨刺激營(yíng)銷由于htc受很多人的親睞，在春節(jié)期間購(gòu)買時(shí)，很多型號(hào)都缺貨，我覺(jué)得這應(yīng)該是種營(yíng)銷刺激。讓顧客需求上升，使此品牌手機(jī)價(jià)格一直維持原有價(jià)格，不下降。3.價(jià)格從低到高，價(jià)格不等，買足多種層級(jí)顧客的需求，不僅適用于學(xué)生，也適用于高層消費(fèi)者。二

2、影響因素（一）心理因素:需要因素需要消費(fèi)者構(gòu)成：本人，年齡20歲，在讀大學(xué)生，生活費(fèi)由家長(zhǎng)提供。需要的品種類:手機(jī)現(xiàn)如今市場(chǎng)最流行的是手機(jī)類型觸屏手機(jī)，還有適合當(dāng)今青年人的安卓系統(tǒng)，因此想買一個(gè)安卓系統(tǒng)觸屏手機(jī)。需要的時(shí)機(jī)與時(shí)限：需要發(fā)生時(shí)間是大二上半學(xué)期，持續(xù)半年，想在春節(jié)促銷降價(jià)時(shí)購(gòu)買。需要的實(shí)現(xiàn)方式：像手機(jī)這種較貴重東西，本人愿意去國(guó)美大中這種大型的電器商場(chǎng)選購(gòu)，網(wǎng)上很多都是水貨，不可信，售后服務(wù)沒(méi)有保證。購(gòu)買動(dòng)機(jī)本人屬于理智動(dòng)機(jī)

3、，對(duì)購(gòu)買手機(jī)這件事上，我會(huì)經(jīng)過(guò)充分的分析比較后進(jìn)行購(gòu)買，更注重性價(jià)比。在購(gòu)買活動(dòng)中表現(xiàn)為求實(shí)心理。感知選擇性注意：由于本人身邊的朋友談?wù)揾tc手機(jī)的很多，它的口碑也很好，所以我常常關(guān)注這個(gè)型號(hào)的手機(jī)，上網(wǎng)查看它的報(bào)價(jià)等。態(tài)度的傾向性本人對(duì)買手機(jī)的態(tài)度主要有兩個(gè)來(lái)源。（1）來(lái)自本人接觸過(guò)的手機(jī)品牌，我原來(lái)的手機(jī)是諾基亞的，本品牌在我心中有一定地位，用著也不錯(cuò)，因此這次買手機(jī)時(shí)也會(huì)關(guān)注這個(gè)品牌。（2）受朋友的影響，周圍朋友都是同齡人，很多用

4、的都是htc手機(jī)，自己也想他們打聽(tīng)過(guò)，反響都不錯(cuò)，并且也嘗試使用同學(xué)htc手機(jī)，覺(jué)得很實(shí)用，外觀也很漂亮，因此這次買手機(jī)也會(huì)關(guān)注本品牌。（二）個(gè)人因素:年齡、性別我是一個(gè)20歲的女生，作為年輕人，除了手機(jī)的品質(zhì)，我更注重手機(jī)的外形，顏色，功能是否齊全，是否有較高像素的攝像頭和wifi上網(wǎng)功能。更偏向于安卓這種易于手機(jī)娛樂(lè)的系統(tǒng)。職業(yè)、文化作為在校大學(xué)生，對(duì)手機(jī)上網(wǎng)的需求很高，隨時(shí)可以看看新聞，發(fā)發(fā)微博等。不錯(cuò)的音四購(gòu)買結(jié)果購(gòu)買品牌：ht