銷售冠軍13個(gè)正確做事方法

1、雨總：回答了這么多同學(xué)的疑問，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：就是很多同學(xué)還是缺乏正確的做事方法，俗話說：“方法不對(duì)，努力白費(fèi)?！苯裉炀透蠹曳窒硪粋€(gè)內(nèi)容《銷售人員正確的做事方法》：我們說的正確做事方法，包括以下我們說的正確做事方法，包括以下13項(xiàng)內(nèi)容（俗稱項(xiàng)內(nèi)容（俗稱13太保）：太保）：第一、一切成交都是因?yàn)閻鄣谝?、一切成交都是因?yàn)閻?、很難想象一件事，對(duì)自己產(chǎn)品充滿抱怨的銷售，能做好銷售！、很難想象一件事，對(duì)自己產(chǎn)品充滿抱怨的銷售，能做好銷售！哪件

2、產(chǎn)品沒有硬傷？這個(gè)世界有十全十美的產(chǎn)品嗎？想明白這點(diǎn)后，我們要像愛護(hù)自己的眼睛那樣愛護(hù)自己的產(chǎn)品，只有自己對(duì)產(chǎn)品充滿無限的愛，咱們才能在行動(dòng)上，在談吐上充滿感染力，而這份感染力完全能影響客戶購買信心和決心！2、把客戶當(dāng)成自己的初戀把客戶當(dāng)成自己的初戀，當(dāng)成自己最好的朋友，只有這樣做，我們才知道如何關(guān)心客戶，如何更好服務(wù)客戶，所有的行動(dòng)都帶有主觀能動(dòng)性，正所謂客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。3、二者合并起來，就是一切成交都是因?yàn)閻?！把這點(diǎn)

3、做到極致，你就是銷售高手！第二、成交秘訣第二、成交秘訣=人情做透人情做透利益驅(qū)動(dòng)（后面詳解）利益驅(qū)動(dòng)（后面詳解）做事方法好比是釣魚技術(shù)魚餌制作。我們認(rèn)為兩大成交秘訣是人情做透兩大成交秘訣是人情做透利益驅(qū)動(dòng)利益驅(qū)動(dòng)，所有的做事方法都是圍繞人情做透和利益驅(qū)動(dòng)來行事。我們分兩點(diǎn)來做解釋。第一，人情做透=釣魚技術(shù)！釣魚高手知道在魚塘什么位置下桿最合適，知道什么時(shí)間段垂釣收獲最大，知道浮漂怎么動(dòng)就有魚兒在吃鉤子，高手們一出手就有收獲啊。釣魚技術(shù)越

4、高，說明咱們?nèi)饲樽鐾傅姆椒ㄔ胶?，往往能四兩撥千斤，一出手就是絕活。建議1：不可把銷售順序搞顛倒了，如果客戶不信任銷售的人品，如何信任他推銷的產(chǎn)品？客戶有興趣了解產(chǎn)品嗎？正所謂人品=產(chǎn)品；建議2：所謂功夫在詩外，別撲上來就跟人家談合作，一副勢利相，那樣話題不長久，欲速則不達(dá)；談一次產(chǎn)品即可，功夫該用在建立友誼方面；建議3、將客戶的拒絕看成是一封邀請(qǐng)函，客戶拒絕你，也會(huì)拒絕其他銷售，咱們機(jī)會(huì)來了……賣產(chǎn)品就是賣故事賣產(chǎn)品就是賣故事如果通過講

5、故事的形式，為咱們的產(chǎn)品營造銷售氛圍，有希望創(chuàng)造賣出高價(jià)的環(huán)境，因?yàn)槿祟愂窍矚g聽故事的。我們應(yīng)該為產(chǎn)品包裝上精彩的故事，迎合消費(fèi)群愛聽故事的需求。ZIPPO的輝煌離不開二戰(zhàn)。正是這場戰(zhàn)爭最終使ZIPPO得到了世界的認(rèn)可。二戰(zhàn)期間，在戰(zhàn)火硝煙中的士兵，在寂靜的夜里，把玩著ZIPPO打火機(jī)消磨時(shí)間。或者用它點(diǎn)上一根香煙，用它照亮去寫一封家書等等。這個(gè)小玩意兒一直陪在士兵身邊，隨時(shí)在他們需要的時(shí)候派上用場。而ZIPPO打火機(jī)最大用途竟然可以拯

6、救人的性命。越戰(zhàn)期間，美軍中士安東尼不幸左胸中槍，然而卻大難不死。因?yàn)樽訌椪锌诖锏腪IPPO打火機(jī)，機(jī)身被打的凹了進(jìn)去，卻保住了主人的命。1974年，飛行員丹尼爾在舊金山正是利用ZIPPO打火機(jī)發(fā)出的火焰，引導(dǎo)救援隊(duì)成功找到了自己。ZIPPO打火機(jī)的故事不勝枚舉，給人們留下的回憶也是深刻而多彩的。戰(zhàn)爭的陰云已經(jīng)散去，ZIPPO打火機(jī)從戰(zhàn)場走進(jìn)了商場。如今鐘情于它的，除了士兵還有全球的男人和女人。世界上沒有第二類打火機(jī)可以像ZIPPO