贏在終端系列之產(chǎn)品靜銷(xiāo)力—從xx集團(tuán)產(chǎn)品策略看飾品企業(yè)如何運(yùn)作產(chǎn)品靜銷(xiāo)(doc 14)

1、贏在終端系列之產(chǎn)品靜銷(xiāo)力贏在終端系列之產(chǎn)品靜銷(xiāo)力——從XX集團(tuán)產(chǎn)品策略看飾品企業(yè)如何運(yùn)作產(chǎn)品靜銷(xiāo)集團(tuán)產(chǎn)品策略看飾品企業(yè)如何運(yùn)作產(chǎn)品靜銷(xiāo)前言：產(chǎn)品靜銷(xiāo)力是指在沒(méi)有任何諸如廣告、促銷(xiāo)等動(dòng)銷(xiāo)手段的情況下，并剝離出公司品牌對(duì)產(chǎn)品的拉動(dòng)作用，單靠產(chǎn)品自身的吸引而產(chǎn)生的靜態(tài)銷(xiāo)售牽引力量。其實(shí)，任何隔離營(yíng)銷(xiāo)各要素之間聯(lián)系的做法都是錯(cuò)誤的，本文并無(wú)隔離各營(yíng)銷(xiāo)因素聯(lián)系的想法，而是側(cè)重對(duì)產(chǎn)品靜銷(xiāo)力的分析，目的是和讀者更加深入的探討產(chǎn)品靜銷(xiāo)力模型，更為細(xì)致的

2、去分析企業(yè)該如何更好運(yùn)用產(chǎn)品靜銷(xiāo)力模型。浙江XX飾品有限公司是XX集團(tuán)的骨干企業(yè)，坐落在享譽(yù)中外的國(guó)際商貿(mào)城——義烏，是中國(guó)乃至全世界上集飾品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、貿(mào)易于一體的規(guī)模最大的飾品企業(yè)。公司始建于1995年7月，現(xiàn)占地面積達(dá)9萬(wàn)平方米，廠房建筑面積12.8萬(wàn)平方米，員工5300余人。經(jīng)過(guò)十年的艱苦創(chuàng)業(yè)，是中國(guó)飾品行業(yè)的龍頭企業(yè)，浙江省飾品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位，也是目前國(guó)內(nèi)最大的金屬鍍層流行飾品生產(chǎn)基地之一。公司主要生產(chǎn)金屬鍍層流行飾品

3、，現(xiàn)有“XX”、“XX希寶”兩大品牌，有合金、爪鏈、純銀、水晶、壓克力等五大系列，共20余類(lèi)別20多萬(wàn)個(gè)品種；XX飾品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)，已在大陸16個(gè)主要城市設(shè)立分公司及超大賣(mài)場(chǎng)，并在香港、法國(guó)、迪拜擁有分支機(jī)構(gòu)，并出口歐、美等70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。產(chǎn)品概念期階段，產(chǎn)品主要是從香港等地進(jìn)口，飾品主要是伴隨著家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等渠道分散式銷(xiāo)售。90年代末期，隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，廣州、上海、北京等地出現(xiàn)了飾品專(zhuān)營(yíng)店，但整個(gè)

4、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還不是那么激烈。04年開(kāi)始，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求與日俱增，市場(chǎng)正處于高速增長(zhǎng)的黃金時(shí)期。由終端主導(dǎo)的多渠道分銷(xiāo)模式成為現(xiàn)階段飾品行業(yè)渠道主體，同時(shí)品牌專(zhuān)營(yíng)連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)形成了新的商業(yè)布局。從宏觀上來(lái)看，經(jīng)過(guò)了20多年的發(fā)展，形成了四大產(chǎn)品生產(chǎn)基地：1）華南基地，特征是，主要以香港的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主，產(chǎn)品一般都是以來(lái)樣加工為主。其產(chǎn)品的流向也大部分是通過(guò)香港轉(zhuǎn)口到東南亞、奧、美等地

5、。2）閩浙基地，這部分的廠家的產(chǎn)品多半是符合國(guó)外飾品需求設(shè)計(jì)，產(chǎn)品絕大部分出口。其特征是產(chǎn)量規(guī)?；?，在價(jià)格上極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在近年來(lái)，國(guó)外大型的跨國(guó)公司的采購(gòu)中，這些廠家的產(chǎn)品都被列為采購(gòu)之列。3）青島基地，這部分廠家大多數(shù)為韓國(guó)廠商，其設(shè)計(jì)一般不外露，產(chǎn)品直接出口韓國(guó)，日本和美國(guó)等地。4）零散基地，這些廠家的產(chǎn)品多半是用自己獨(dú)特的產(chǎn)品形式來(lái)銷(xiāo)售帶有地域特色、民族特色、民間特色的裝飾品。同時(shí)，也形成了以成都為中心的西南片區(qū)、以廣州為中心的