白酒終端管理操作要素

1、白酒終端管理操作要素白酒終端管理操作要素11、終端建設(shè)a、爭取A級商超最好的陳列點。完善終端陳列，根據(jù)具體情況做五糧神產(chǎn)品詳細的陳列規(guī)劃。b、終端理貨理貨是衡量一個白酒品牌表現(xiàn)的一個依據(jù)，五糧神酒有君臨天下的氣概，因此，終端建設(shè)上應該狠抓終端理貨環(huán)節(jié)，突顯品牌終端神韻的表現(xiàn)。12、實施步驟a、隨時檢查五糧神的出樣情況，并注意保持終端產(chǎn)品的整潔有序；b、對需要系統(tǒng)陳列的產(chǎn)品，應留出空隙，以便消費者拿取和給人銷售情況較好的感覺，以激發(fā)“蜂群

2、”般的消費效應；c、在大A商、A超、大商場、專營店爭取在旺季保證位置的更新和生動化、系統(tǒng)化陳列，避免陳舊呆板，而給人耳目一新的感覺，增加刺激消費；d、節(jié)假日充分利用POP和終端生動化活動，來活躍品牌表現(xiàn)，營造良好銷售的氛圍；e、加強理貨人員或負有理貨責任的銷售、促銷人員進31、口碑傳播終端銷售人員是最重要的終端資源之一，五糧神的銷售人員包括了經(jīng)銷商的直銷隊伍，終端店員，服務小姐以及五糧神的銷售管理人員等等。32、實施步驟a.加強培訓和溝

3、通，全力營造全員營銷的企業(yè)文化，促進口碑傳播的延續(xù)和加強；b.加強識別與把握消費心理的能力，提高品牌指名購買率；c.應為營業(yè)推介人員制定合理的激勵機制。對有產(chǎn)品推介權(quán)、掌握更多營業(yè)主動權(quán)的營業(yè)人員、服務小姐，不但要盡量爭取對他們進行適當培訓，還要以提成、聯(lián)誼座談及其它方式激勵與拉近他們，以增加自己產(chǎn)品的營業(yè)受提及率和被推介率。4、控制終端終端系統(tǒng)管理終端系統(tǒng)管理是控制終端的基礎(chǔ)工作，主要包括終端客戶資料庫的建立，終端客情關(guān)系的處理，終端