康雨?duì)I銷終板

1、一發(fā)展戰(zhàn)略預(yù)備期(0—0.5年)在預(yù)備期，主要是為公司的正常運(yùn)行作前期的準(zhǔn)備，進(jìn)一步完善現(xiàn)有處理技術(shù)，設(shè)計(jì)工藝流程，完成商標(biāo)注冊(cè)，解決二手車來(lái)源問(wèn)題，完成廠房、設(shè)備的基本設(shè)計(jì)、建造工作，并完成相應(yīng)的水電等配套工程的安裝，對(duì)設(shè)備進(jìn)行必要的調(diào)試，并且最終保證設(shè)備穩(wěn)定的工作，以及進(jìn)行人員的招聘和培訓(xùn)等。初期（0—1年）公司剛組建，訓(xùn)練有素的職工也均崗，公司也開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)。此時(shí)期將密切公司內(nèi)部的問(wèn)題，對(duì)職工提出不完善的問(wèn)題，盡量，盡快完善，安定內(nèi)部

2、，并通過(guò)公司主辦的紀(jì)念活動(dòng)，邀請(qǐng)媒體，吸引媒體的注意力！目標(biāo)：在市區(qū)創(chuàng)造阿斯門特知名度開(kāi)拓分銷渠道戰(zhàn)略：a，推出特色服務(wù)，b，用成本加成法定價(jià)c，概念推廣d，安定內(nèi)部成長(zhǎng)期（0—3年）此時(shí)期，公司已有一定的資本積累，目標(biāo)：壯大自己，積累發(fā)展資本，創(chuàng)建省內(nèi)品牌戰(zhàn)略：1以顧客為向?qū)?，修改公司某些不適宜的規(guī)章制度2參加公益事業(yè)，擁有親善的公關(guān)形象3投資廣告，發(fā)展省內(nèi)品牌知名度發(fā)展期（0—6年）目標(biāo)：走出省外，擁有省外阿斯門特子公司戰(zhàn)略：1，完

3、善各項(xiàng)服務(wù)，以服務(wù)和質(zhì)量贏口碑2，增加新服務(wù)。3，廣告從品牌知名度轉(zhuǎn)向品牌偏好上。4，實(shí)現(xiàn)電視廣告，廣播廣告，平面視覺(jué)廣告三大媒體廣告宣傳合圍成熟期（0—10年）目標(biāo)：保衛(wèi)市場(chǎng)份額，獲取最大利潤(rùn)，形成全國(guó)網(wǎng)型連鎖戰(zhàn)略：1.以價(jià)格、規(guī)模優(yōu)勢(shì)確保市場(chǎng)份額，繼續(xù)保持適度的宣傳維持品牌知名度2.以完美售后服務(wù)贏取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶3.制定適合農(nóng)村新服務(wù)，涌入農(nóng)村，占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)●屬性：科學(xué)和權(quán)威。阿斯門特?fù)碛袑I(yè)的長(zhǎng)安大學(xué)檢測(cè)站的檢測(cè)，可以對(duì)車的重點(diǎn)部

4、位，如動(dòng)力系統(tǒng)、傳動(dòng)系統(tǒng)、安全系統(tǒng)、底盤、車身、內(nèi)飾等做重點(diǎn)檢測(cè)，加上專業(yè)評(píng)估師的準(zhǔn)確測(cè)評(píng)，準(zhǔn)確率可以達(dá)到國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)。●利益與價(jià)值：值得信賴。阿斯門特品牌的科學(xué)和客觀的屬性決定了我們的產(chǎn)品是值得信賴的?！裎幕阂哉\(chéng)信的品質(zhì)服務(wù)大眾，以負(fù)責(zé)任的心態(tài)對(duì)待顧客，以完美的售后讓顧客放心、●個(gè)性：引領(lǐng)二手車市場(chǎng)，倡導(dǎo)誠(chéng)信營(yíng)銷?！裼脩簦航?jīng)濟(jì)不太寬裕的顧客，以及愛(ài)車玩車者及有急需的農(nóng)民。（二）定價(jià)策略一.成本定價(jià)法：稅務(wù)部門委托二手車市場(chǎng)征稅，再加

5、上上牌費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、工本費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用，收購(gòu)一輛二手車再到賣出去，全部費(fèi)用大概需六七百元。單臺(tái)：科目科目收購(gòu)費(fèi)用收購(gòu)費(fèi)用營(yíng)銷費(fèi)用營(yíng)銷費(fèi)用管理費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用評(píng)估檢測(cè)費(fèi)用評(píng)估檢測(cè)費(fèi)用總費(fèi)用總費(fèi)用金額1001357.86260.59.543002027.9第一年達(dá)到的利潤(rùn)為30萬(wàn)元，數(shù)量為10萬(wàn)臺(tái)，成本為2027.9，最后應(yīng)加上銷售增值稅為（2027.9￥）（10.02）=.（現(xiàn)在的銷售增值稅為2%，￥為單臺(tái)的銷售價(jià)格）二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

6、導(dǎo)向定價(jià)法（市場(chǎng)分析）三、消費(fèi)者心理分析法（市場(chǎng)調(diào)研需要的消費(fèi)者心理可以承受的理想價(jià)格）（三）銷售渠道擬采取的銷售渠道有兩種：借用現(xiàn)有的銷售渠道、自建銷售渠道。由于公司剛起步，銷售渠道的建設(shè)也剛剛起步，因此，我們擬利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，在分銷中心附近的各大中城市尋找有良好銷售網(wǎng)絡(luò)體系、信譽(yù)良好、有競(jìng)爭(zhēng)力的代理商。建立以西安為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：根據(jù)各地地理?xiàng)l件、氣候的差異將全國(guó)劃為四大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷助理中心，由區(qū)域分銷助理中心