康養(yǎng)山莊營銷方案

1、“@避暑山莊”營銷建議、、項目分析1、優(yōu)勢?現房優(yōu)勢，已有近50棟屬于現房，與施工中項目相比這是很大優(yōu)勢。并且可先對前面這50棟運作，根據運作情況再確定后期是否繼續(xù)開發(fā)戰(zhàn)略。從而極大降低風險。?街區(qū)規(guī)劃和外立面設計具有地方特色，成片的規(guī)劃與周邊老百姓自建房相比有很好美觀性。?戶型面積配比設計也較合理，5070來平方米，可適合家庭游或組團游。?項目位置也不錯，景區(qū)分路口處。?氣候好，適合避暑，并有公園景區(qū)做支撐，自帶流量。強化優(yōu)勢：1)街

2、道增添綠植，打造花園街區(qū)。與周邊老百姓出租房拉開距離。2)將景區(qū)入口遷移到分路口處（項目附近），設置停車場，聚集人氣。3)將物業(yè)與景區(qū)配合，買房送景區(qū)門票等促銷活動。2、劣勢?洪關位置較偏，離城遠、交通不便。?周邊配套不完善、不適合居住。?70多平方米，戶型面積大，就我們所了解市場來看，現在重慶上來客戶對避暑物業(yè)需求主要集中在3050平方米，一房一廳為主。、、項目定位建議盛夏好去處：康養(yǎng)、醫(yī)養(yǎng)、避暑山莊、、項目名稱建議@避暑山莊案名釋義

3、：?：地名，具有很強的標示性，簡單直接。?避暑山莊：直奔主題，簡單明了，易記易理解。、、客戶群體分析客戶群體一：本地客戶本地客戶主要包括仁懷、金沙、遵義等客戶客戶群體二：外地客戶外地客戶更多指重慶客戶該客戶群體雖分兩類客戶，但是購買動機基本一致，都是為了避暑而來。購買該物業(yè)和傳統(tǒng)物業(yè)動機不一樣，該類物業(yè)更多使用功能，客戶只為了使用，所以更多顧慮的是以后不用后怎樣變現，因此，這是我們在銷售模式設置中首要考慮的。、、銷售模式建議?回購模式：