【8a文】國際康養(yǎng)中心項目策劃方案

1、健康進家庭·康養(yǎng)到基地XXX·XXX國際康養(yǎng)中心項目策劃案,目錄第一部分：項目初步認識第二部分：市場情況解讀第三部分：項目定位確定第四部分：項目發(fā)展戰(zhàn)略第五部分：項目營銷策略第六部分：資金需求計劃,第一部分：項目初步認識,項目簡介項目選址及區(qū)位優(yōu)勢,項目簡介,XXX國際健康管理平臺是一個集休閑度假、健康旅游、醫(yī)療康復、健康管理、亞健康管理、健康干預、慢性治未病干預、私人護理等于一體的健康管理平臺，致

2、力于打造國內(nèi)高端“康養(yǎng)度假”知名品牌。,遵循現(xiàn)代醫(yī)學與自然療法，接軌基礎醫(yī)學和臨床應用，根據(jù)科學證據(jù)，為客戶定制預防、醫(yī)療、康復方案，并指導督促執(zhí)行，尊重個人，尊重隱私，綜合管理個人及家庭健康，提供個性化康養(yǎng)服務，達到預防疾病、促進健康和提高生命質(zhì)量的目的，讓人在度假中亦能收獲健康！,XXX·XXX國際康養(yǎng)中心是XXX健康管理平臺在XXX國際度假區(qū)，整合各類健康管理資源、旅游度假資源，服務于中高端人群的康養(yǎng)基地。,□項目名稱：

3、XXX·XXX國際康養(yǎng)中心□項目地址：中國XX市XX縣XXX國際度假區(qū)□項目業(yè)務板塊：康復會館+療養(yǎng)中心+特色溫泉+健康服務□項目服務功能：慢病康復、特色療養(yǎng)、溫泉理療、亞健康管理、健康干預、家 庭保健、就醫(yī)指導、涉外就醫(yī)等,項目服務體系,一個中心，四大板塊，二十項服務,項目選址及區(qū)位優(yōu)勢,豐富的旅游資源優(yōu)質(zhì)稀缺的自然資源便利的交通條件,選址標準,項目選址,

4、XXX——國際溫泉度假小鎮(zhèn),項目位于XX縣縣XXX國際度假區(qū)。XX縣隸屬于XX省XX市市，位于XX省中西部，XX市平原西緣。位于XX市2小時旅游圈內(nèi)，XX市至XX的必經(jīng)之路。從XX市市中心、機場、周邊景區(qū)、周邊縣市均能快速到達，交通便捷，交通輻射能力強。,區(qū)位優(yōu)勢,氣候——冬暖夏涼的四季溫差,XXX周邊四面環(huán)山，良好的山地植被及原生態(tài)森林，使XXX內(nèi)氣溫常年低于市區(qū)均值5~6攝氏度。景區(qū)內(nèi)氣候冬暖夏涼，屬于亞熱帶濕潤季風氣候，

5、溫暖濕潤，熱量充足，降水充沛，夏無酷暑，冬無嚴寒。具備康養(yǎng)度假的氣候條件。,空氣——天然氧吧,據(jù)政府相關職能部門對XXX空氣質(zhì)量進行不同時段，不同位置的抽樣調(diào)查表明：該區(qū)域內(nèi)的空氣中負氧離子含量高達46000個/cm3，遠遠超過市區(qū)及其他度假旅游風景區(qū)?？諝庵胸撗蹼x子含量、山地林帶的“天然氧吧”功效，結(jié)合當?shù)匾巳说臍夂颍惯@里有機會成為人們青睞的養(yǎng)生圣地。,,大XX市范圍內(nèi)唯一的四季度假景區(qū),春賞山花怒放,一年四季皆可帶來大自然的

6、度假享受。是大XX市近郊唯一一個四季度假景區(qū)，發(fā)展康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)具備四季營業(yè)的自然條件。,夏觀森林流水,秋望仙霧紅葉,冬享雪山溫泉,XX旅游黃金線的中心點， 四面皆是大好風光，擁有豐富的自然旅游資源及歷史文化旅游資源。,自然及人文旅游資源聚集,XX第一原湯養(yǎng)生溫泉,XXX溫泉是距離XX市一個半小時車程內(nèi)能到 達的唯一的天然溫泉。XX唯一獲得醫(yī)療功效認證的溫泉：其中的礦物質(zhì)可促進并改善體內(nèi)循環(huán)和微循環(huán)，對促進新陳代謝，對關節(jié)筋骨、腑內(nèi)

7、臟器、植物神經(jīng)、肌體皮膚等極有好處，經(jīng)國家衛(wèi)生防疫部門及地礦部門鑒定，達到國家多種醫(yī)療藥泉的命名標準，具有極高的醫(yī)療保健價值。（注：不是所有溫泉都有醫(yī)療保健功能。）,位于XX市2小時旅游圈內(nèi)，XX市至XX的必經(jīng)之路上；從城市、機場、景區(qū)、周邊縣市均能快速到達，交通便捷，交通輻射能力強。,XX市2小時旅游圈內(nèi)，交通輻射能力強,由世界500強整體規(guī)劃打造的度假景區(qū),XXXX成立于1950年，是世界500強企業(yè)XX集團所屬大型國有企業(yè)。

8、XXXX在XXX蟄伏多年，投入10億資金，已經(jīng)完成了度假小鎮(zhèn)整體風貌改造、基礎市政設施建設、溫泉會所建設，并有豐富的中高端物業(yè)及土地儲備，能夠為XXX康養(yǎng)項目提供基礎配套及足夠的物業(yè)支持及后續(xù)開發(fā)條件。,XXX國際度假區(qū)是以“國際中端旅游目的地”和國家4A級風景名勝區(qū)為目標打造而成的，自2008年災后重建以來，XX縣縣政府大力扶持，XXXX大力投入，通過多年的宣傳推廣與服務，已經(jīng)在大XX市甚至XX范圍內(nèi)形成了“中高端旅游”的品牌形象與

9、足夠的知名度、美譽度，其國際化、中高端的市場定位與XXX國際性、中高端康養(yǎng)的規(guī)劃不謀而合。,政企攜手，XX縣政府戰(zhàn)略品牌項目,XXX國際度假區(qū)以特色溫泉及自然風景而著稱，景區(qū)經(jīng)營淡旺季差異明顯，每年的11-2月份為景區(qū)旺季，僅僅在短短幾個月的旺季經(jīng)營中，便能夠?qū)崿F(xiàn)全年的營收指標。而景區(qū)淡季時，則有機會憑借其優(yōu)質(zhì)的自然資源、便捷的交通資源、中高端的配套資源等成為絕佳的康養(yǎng)度假圣地。淡旺季經(jīng)營輪番有序進行，為項目效益最大化，風險最小化提供

10、條件。,淡旺季輪番經(jīng)營，項目效益最大化，風險最小化,XXX得天獨厚的自然資源：溫泉，森林，雪山，花谷，空氣匯成了康養(yǎng)項目發(fā)展的天然條件，其交通便利性、政企攜手共建的度假品牌知名度等等均為XXX康養(yǎng)項目提供了無可比擬的生長土壤；XXX的各種風貌讓每個來到這里的人，體會從未有過的自然度假感受，在XXX，在北緯30°的神奇自然圈，感受風花雪月，或是溫潤如玉，是都市人群康養(yǎng)度假旅游的不二之選，也是XXX康養(yǎng)落地的明智選址！,小

11、結(jié),第二部分：市場情況解讀,旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展升級——健康旅游（國際、國內(nèi)）養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提升——養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)（國際、國內(nèi)）康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)區(qū)域市場發(fā)展概況XXX康養(yǎng)項目SWOT分析,旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展升級——健康旅游（國際、國內(nèi)）,健康旅游產(chǎn)業(yè)（medical tourism）是以醫(yī)療護理、疾病與健康、康復與修養(yǎng)為主題的旅游服務。就是旅游、治病兩不誤，在閑適愜意的旅游中，達到更優(yōu)的療養(yǎng)治病效果。,2000年世界健康旅游業(yè)的總產(chǎn)值不足百億美元，而到

12、了2010年已達到400億美元，其發(fā)展勢頭驚人。健康旅游已成長為全球增長最快的一個新產(chǎn)業(yè)。,世界健康旅游業(yè)最發(fā)達的國家是泰國，除此以外，包括印度、印尼、哥斯達黎加等國均在大力發(fā)展健康旅游產(chǎn)業(yè)。2010年，印度、泰國、馬來西亞、印度尼西亞和新加坡5國的健康旅游產(chǎn)業(yè)年收入合計高達37億美元。,國際健康旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,重大疾病篩查和治療，如日本防癌健康之旅；處于亞健康狀況的高端人群，如海島休閑之旅；抗衰老治療之旅，如瑞士靜港中心醫(yī)院；

13、肺癌疫苗之旅，如古巴普拉德拉國際康復療養(yǎng)中心；這些國際知名的醫(yī)療健康中心，都曾為國家領導人、政客、明星等提供服務。,國際知名健康旅游類型,瑞士靜港中心醫(yī)院，羊胚胎全器官精華素抗衰老治療而著稱,國際常見健康旅游分類,在發(fā)達國家，健康產(chǎn)業(yè)已成為帶動整個國民經(jīng)濟增長的強大動力，健康行業(yè)增加值占GDP比重超過15%，而在我國，健康產(chǎn)業(yè)僅占國民生產(chǎn)總值的4%～5%，發(fā)展?jié)摿薮蟆?隨著我國人民生活水平的提高，“黃金周”、“雙休日”的出現(xiàn)，假日休

14、閑娛樂成為了時下的熱點，旅游、健身、娛樂等迅速發(fā)展起來，健康旅游又是健康產(chǎn)業(yè)中最具潛力的亮點。,隨著我國人口老齡化進程的加快，65歲以上人口比重呈不斷上升趨勢，2013年，老年人口數(shù)量突破2億大關，達到2.02億，老齡化水平將達到14.8％。我國已進入老齡化國家行列，老年人口的健康問題日益突出，老年健康產(chǎn)業(yè)也將成為我國未來健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容。,國內(nèi)健康旅游產(chǎn)業(yè)潛力巨大,2011年博鰲亞洲論壇發(fā)布的《亞洲經(jīng)濟一體化進程2011年度報告

15、》稱，亞洲已經(jīng)成為全球最富有潛力的醫(yī)療旅游服務市場。由于中醫(yī)對外國人的強大吸引力以及其在保健養(yǎng)生慢病診療方面的特殊功效，有專家預計，中國有望成為下一撥醫(yī)療旅游的熱門國家。,國內(nèi)康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的“高層發(fā)聲”,2015年全國兩會上，民革中央提交的37篇提案中，《關于大力發(fā)展康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的提案》引起廣泛關注。民革中央認為，健康是人全面發(fā)展的基礎和必要條件。養(yǎng)老問題則是當前我國最重要的社會熱點之一。健康與養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)作為現(xiàn)代服務業(yè)的重要組成部分，一頭連接民生

16、福祉，一頭連接經(jīng)濟社會發(fā)展，可以被打造成為我國又一個新興的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)。,民革中央提出，將康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)定位為國家現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的一個重要方向?！翱叼B(yǎng)產(chǎn)業(yè)覆蓋面廣、產(chǎn)業(yè)鏈長，涉及醫(yī)療、社保、體育、文化、旅游、家政、信息等多方面，可以成為促進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的重要抓手和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要支撐?！?XX省委副書記、省長XX：下一步要把康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)作為我省發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)的導向型產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟增長點大力培育，是指不斷做大、做強、做實。,康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)與旅

17、游度假產(chǎn)業(yè)的高關聯(lián)度,康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)兼具完善配套、特色功能等元素，目標群體大，市場接受度高，受眾年齡范圍較廣，逐漸成為現(xiàn)代人生理和心理上的健康追求，結(jié)合休閑度假提高生命質(zhì)量。,養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提升——養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)（國際、國內(nèi)）,世界范圍內(nèi)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展,青年,中年,老年,養(yǎng)生概念,養(yǎng)老概念,養(yǎng)生和養(yǎng)老本身有功能上的重疊，但養(yǎng)生概念所跨的年齡段要大于養(yǎng)老，且養(yǎng)生概念內(nèi)涵更多，無論是客群年齡段還是服務內(nèi)容、提供產(chǎn)品內(nèi)容都覆蓋范圍更廣。國際上養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)

18、已經(jīng)向養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)提升。,國際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)向養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)發(fā)展提升,世界五大知名養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)城及其促進作用,,養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進了城市定位的多元化與特色化產(chǎn)生了極強的經(jīng)濟輻射力,根據(jù)中國人口普查數(shù)據(jù)預測，2020年我國老年人口數(shù)將達到2.45億人，占總?cè)丝诘?7%。在世界人口老齡化的大趨勢下，中國呈現(xiàn)老齡人口多、增長速度快的特點。而我國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的發(fā)展卻顯得有些滯后，其市場空間及后發(fā)優(yōu)勢十分可觀。,國內(nèi)養(yǎng)老市場空間巨大,康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)與健康服務產(chǎn)業(yè)的高關聯(lián)

19、度,康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)區(qū)域市場發(fā)展概況,目前XX市市區(qū)的康養(yǎng)主要有兩大類：一是治療、體檢為主的醫(yī)療機構(gòu)；二是養(yǎng)老為主的老年社區(qū)。這兩大類嚴格說來不是真正意義上的康養(yǎng)，也不是XXX康養(yǎng)的市場定位。XX市市近郊目前尚沒有特別突出的康養(yǎng)項目。近郊多以旅游、度假為主。而XX縣XXX將因為XXX的落地成為首個距XX市市區(qū)最近的康養(yǎng)基地。周邊縣市的XX山、XX山等景區(qū)有一定的療養(yǎng)度假概念，但是因為距離XX市較遠，且沒有明確的康養(yǎng)概念，并沒有形成鮮明的

20、市場形象。,較為知名的區(qū)域康養(yǎng)項目——攀枝花米易陽光康養(yǎng)旅游項目,攀枝花市歷年旅游總收入及接待總?cè)舜尉写蠓鲩L：2013年旅游總收入102.81億元，比上年增長52.8%；2013年接待旅游總?cè)舜?039.58萬人次，比上年增長21.9%。攀枝花市作為傳統(tǒng)的重工業(yè)城市，其旅游市場的發(fā)展與其康養(yǎng)項目的發(fā)展不無關系。,2011年——2015年：健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)開發(fā)與重點項目建設期 (近期)初步建成“八位一體”健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)布局，樹立“陽光

21、生態(tài)米易，健康頤養(yǎng)天堂”的健康養(yǎng)生城市形象，使米易成為攀西地區(qū)人群的健康養(yǎng)生首選地。  2016——2020年：健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)空間布局形成與重點項目全面建成 (中期)進一步優(yōu)化、完善健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，全面建成“八位一體”的健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)布局，和較為完善的健康養(yǎng)生支持與保障體系。  2021年——2025年：健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)持續(xù)、高速發(fā)展期 (遠期)把米易縣建成為立足攀西、輻射XX、面向全國

22、的以中醫(yī)為特色的國內(nèi)一流的健康養(yǎng)生示范基地和國際知名的健康養(yǎng)生的示范點。,攀枝花米易陽光康養(yǎng)項目發(fā)展規(guī)劃：,該項目具有如下特點：1、起步較早，規(guī)劃發(fā)展較早，具有先發(fā)優(yōu)勢。2、項目發(fā)展依托攀枝花市政府陽光旅游城市的大背景。3、重點項目先行，康養(yǎng)配套在后。4、是偏重于養(yǎng)老的康養(yǎng)項目。,該項目具有如下劣勢：1、攀西地區(qū)原為工業(yè)基地，與發(fā)展旅游城市的定位有一定程度的矛盾。其康養(yǎng)發(fā)展首先面臨受眾感官認識改變的困難，要改變受眾感官認識，首

23、先要加大城市污染治理投入力度，其次要加大媒體宣傳推廣力度，這些勢必增加康養(yǎng)開發(fā)及營銷成本。2、項目距離XX市較遠，缺乏交通優(yōu)勢及屬地區(qū)位優(yōu)勢。由此將失去絕大部分XX市康養(yǎng)市場。3、項目從無到有，要經(jīng)過幾年的基礎設施建設，才能逐步完善其康養(yǎng)配套，項目周期長，資金回籠慢，資金需求量大。,XXX康養(yǎng)項目SWOT分析,豐富的旅游資源一流的醫(yī)療水平有特色的健康服務內(nèi)容穩(wěn)定而廣泛的客群,發(fā)展康養(yǎng)度假產(chǎn)業(yè)的基本要素,基本要素,XXX自測

24、,項目優(yōu)勢,項目劣勢,1、目前項目所在地以溫泉旅游為主，與康養(yǎng)相關的配套設施設備有待完善。2、XXX以溫泉度假著稱，其溫泉療養(yǎng)、康養(yǎng)功能需要加大宣傳，對客群進行引導。,項目機會,1、康養(yǎng)需求——生活水平提高，人們對生命質(zhì)量要求更高，特別是在人口老齡化的大趨勢下，康養(yǎng)需求提高，康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場空間巨大。2、政府扶持——中央政府及各級地方政府對養(yǎng)老、環(huán)境、霧霾治理等社會問題的思考和上層設計，將會為康養(yǎng)事業(yè)發(fā)展帶來巨大的政策傾斜和資

25、金扶持。3、政企合作——XX縣縣政府及XXXX對XXX的未來規(guī)劃與本項目的規(guī)劃不謀而合，政府、企業(yè)、項目三方合作，將會為項目帶來更好的發(fā)展機會。4、資金投入——XXXX在XXX投入巨資，已完成基礎設施建設、溫泉開發(fā)、物業(yè)修建等工作，本項目在基礎開發(fā)上，將不用投入任何資金，項目具有了用小資金撬動大項目的特殊機會。,項目威脅,1、市場競爭——隨著越來越多的企業(yè)看到康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景和市場空間，更多的資金將會涌入康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)，由此產(chǎn)業(yè)發(fā)展

26、競爭加劇。2、生態(tài)破壞——環(huán)境問題如果得不到很好的治理，那么依附于稀缺環(huán)境資源的康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也將會受到威脅。雖然XXX目前坐擁稀缺的優(yōu)質(zhì)生態(tài)環(huán)境，并以此為核心優(yōu)勢之一，但從長遠來看，生態(tài)環(huán)境破壞將會威脅其發(fā)展。,國內(nèi)外旅游產(chǎn)業(yè)的全面升級，健康產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，與養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)向養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的提升轉(zhuǎn)型，昭示著全新的康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)正在蓄勢而發(fā)；我國是人口大國，也是老齡化大國，康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展擁有極大的市場潛力和發(fā)展空間；目前，我國康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處

27、于初級階段，隨著人們生活水平的提高，隨著健康、養(yǎng)老、環(huán)境問題的日益嚴峻，將有越來越多促進和鼓勵康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策支持和資金扶持。XXX康養(yǎng)項目發(fā)展擁有無可比擬的優(yōu)勢和巨大的機會，應該立足優(yōu)勢，抓住機會，快速發(fā)展成為市場領導者！,小 結(jié),第三部分：項目定位確定,定位思路整體定位市場定位客群定位產(chǎn)品定位形象定位,通過項目SWOT分析，結(jié)合國內(nèi)外健康旅游、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢，本項目選擇“立足優(yōu)勢、抓住機會”的發(fā)展策略

28、。項目定位原則：突出項目核心優(yōu)勢，明確目標市場。,定位思路,本項目的整體定位： XXX·XXX國際康養(yǎng)度假基地,整體定位,定位釋義：1、“XXX”——借力XXX已有知名度，同時與XXXX的產(chǎn)業(yè)在定位上建立緊密聯(lián)系； 2、“國際”——以全國知名的XX等景區(qū)為依托，以國內(nèi)外知名的醫(yī)療資源為支撐，建立國際化的市場形象，做輻射XX、XX、全國甚至國際的康養(yǎng)生意；3、“康養(yǎng)”——突出項目核心競爭力，樹立康養(yǎng)品牌形象；

29、4、“度假”——保留旅游度假資源優(yōu)勢，同時避免與大眾醫(yī)療機構(gòu)、普通養(yǎng)老社區(qū)產(chǎn)生混淆；5、“基地”——為項目基地化、全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展預留定位空間。,市場定位,□檔次定位：國內(nèi)知名中高端康養(yǎng)品牌□市場定位：立足XX，放眼XX，最終將項目市場拓展到國內(nèi)外。,客群定位,客群描述：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，中國成長起來數(shù)量眾多的商務精英，他們可能是企業(yè)主，是全球五百強的高管，是無數(shù)行業(yè)的領導者，是高級別墅的所有者……他們也可能是為社會做出巨大貢獻，

30、如今正享受夕陽之樂的人群，他們曾經(jīng)事業(yè)有成，他們現(xiàn)在兒孫滿堂……他們大量地存在于城市中，他們愿意付出經(jīng)濟成本贏得健康身體、贏得心曠神怡、贏得全身放松。,客群定位,客群特征：30-50歲亞健康癥候群——都市白領及企事業(yè)單位中高層管理人員，因為工作壓力等原因，多需要進行亞健康管理與恢復；50-80歲中老年康養(yǎng)人群——慢病患者或是退休養(yǎng)老人群，其子女或群體本身擁有足夠的消費能力，也有足夠的時間休閑度假，渴望恢復健康和頤養(yǎng)天年；傳

31、統(tǒng)醫(yī)療機構(gòu)客群——由于傳統(tǒng)醫(yī)療機構(gòu)存在就醫(yī)環(huán)境差、醫(yī)患關系緊張、醫(yī)療資源配置緊缺、重治療輕預防等問題，導致很大部分病患不再愿意到醫(yī)院進行慢性病的治療，他們愿意在經(jīng)濟承受能力范圍內(nèi)，選擇更好的康復環(huán)境，獲得更人性化的，更私人化的健康服務。,功能定位,總體功能定位：,,康養(yǎng)定位——康復、健身、休養(yǎng)中心,●引入各大名院名醫(yī)團隊、經(jīng)驗豐富的慢病管理團隊，提供治未病管理服務、慢病康養(yǎng)服務，結(jié)合具有治療作用的特色溫泉、健康食譜，打造具有國際氣質(zhì)的“

32、康養(yǎng)中心”、“亞健康管理中心”?！駬碛袑I(yè)康體、康復、理療設施設備，為康養(yǎng)、療養(yǎng)客人在專業(yè)醫(yī)生輔導下提供保健、康復治療；擁有各類活動室，為各類培訓、交流、會員活動提供場地及指導。,瑜伽房,健身房,辟谷修習班,,集室外溫泉、室內(nèi)SPA水療館、森林溫泉、VIP溫泉島的中高端溫泉會所。提供現(xiàn)代的水療設備、活力動感的森林沐浴，SPA、香熏、健身、按摩等多項服務滿足康養(yǎng)、保健需求。提供有中醫(yī)大師推薦的具有特殊療效的藥浴湯池，并輔以針灸、推

33、拿、熏蒸的中醫(yī)手段，增強療效。,溫泉定位——天然養(yǎng)生治療型溫泉,百花浴,藏藥浴,各類中醫(yī)保健,,●擁有完備的多功能廳、報告廳、會議室等現(xiàn)代會議設備，具備承接大型國際醫(yī)學交流會議的能力；●擁有良好的軟硬件環(huán)境，為各類醫(yī)學交流、遠程會診、康養(yǎng)講座、會員活動等提供服務。,會議定位——國際醫(yī)學交流會議中心,,餐飲定位——生態(tài)、食療、健康,●區(qū)別于一般餐廳，特邀請國內(nèi)知名營養(yǎng)師，為客人提供量身定制的營養(yǎng)膳食及食療菜譜?！癫捎镁皡^(qū)內(nèi)特有生態(tài)

34、果蔬、五谷雜糧等健康食材，為康養(yǎng)客人在療養(yǎng)期間，從飲食、營養(yǎng)攝入等全方位改善，提升康養(yǎng)效果。,產(chǎn)品定位,為中高端康養(yǎng)人群提供量身定制的、權(quán)威的、私人化的、專業(yè)的健康產(chǎn)品及健康服務，幫助人群實現(xiàn)慢病康復、身體健康水平提升及生命質(zhì)量的提升。,亞健康檢測和早期干預： 惡化的環(huán)境、飲食、心理因素造成大量“亞健康人群”。知名醫(yī)療團隊和各大關聯(lián)機構(gòu)合作，通過中醫(yī)療法、治未病手段、營養(yǎng)治療、心理干預、運動指導、健康培訓等手段，改善體質(zhì)，預防疾病，提高

35、生活質(zhì)量。 慢性疾病防治：生活習慣改善、保健和營養(yǎng)治療能有效控制肥胖、高血糖和胰島素抵抗、高血脂、高血壓以及代謝綜合征、II型糖尿病等最常見健康殺手。XXX康養(yǎng)提供權(quán)威專家方案，對常見慢性病效果卓著。就醫(yī)服務：提供全方位的國內(nèi)名醫(yī)名院以及海外就醫(yī)服務，并按照最先進的治療理念，指導客戶進行有針對性的國內(nèi)檢測、保健、治療和護理，避免過度醫(yī)療、誤診和不當治療。護理：護理水平的高低，直接影響疾病康復。項目擁有一流的護理專家和護理技術(shù)

36、，提供護理培訓、實際指導等多方面的服務。其他與人的生命健康相關的咨詢、管理、干預服務,服務方向,服務內(nèi)容,慢病康養(yǎng) 私人護理 康復療養(yǎng) 溫泉療養(yǎng),初級服務項目Primary Care,癌癥早期發(fā)現(xiàn)和干預心血管疾病評估、治療糖尿病及代謝性疾病防治老年癡呆調(diào)查及預防風濕/自身免疫性疾病防治腎臟疾病防治血液疾病專案老年性黃斑評估和治療抗氧化、抗炎研究過敏疾病研究精神、心理評估和干預,專家服務項目Special

37、ist Care,尖端服務項目Super Specialist Care,個人保健計劃實施亞健康評估干預疾病風險評估病案管理遠程醫(yī)療遺傳基因咨詢功能醫(yī)學營養(yǎng)治療運動醫(yī)學保健品篩選推薦國外陪同就醫(yī),總之，圍繞康養(yǎng)需求，深度了解客戶健康狀況，在此基礎上提供全方位、特色化、私人化的健康產(chǎn)品及服務，打造真正具有國際氣質(zhì)的“康養(yǎng)度假基地”。,小 結(jié),第四部分：項目發(fā)展戰(zhàn)略,項目整體發(fā)展規(guī)劃配套先行，分步實施整合優(yōu)質(zhì)醫(yī)

38、療資源，項目全面落地健康進家庭，康養(yǎng)到基地,項目整體發(fā)展規(guī)劃,第一步：擬用3-5年時間完成基礎設施建設、溫泉開發(fā)、項目用地用房建設。XXXX在XXX蟄伏多年，投資10億，目前已經(jīng)完成這一步驟，XXX項目僅需與XXXX合作嫁接即可。,第二步：擬用1-2年時間完成康養(yǎng)配套建設，同時整合各類優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源，使之具備為康養(yǎng)人群提供中高端健康服務和產(chǎn)品的軟硬件，完成基地建設。目前XXX已與XXXX合作的XXX酒店，已具備康養(yǎng)住宿配套，

39、尚需完成溫泉、會議配套、餐飲配套建設；同時XXX已與XX大學華西醫(yī)院、XX市中醫(yī)藥大學附屬醫(yī)院、華西成辦分院、北京301醫(yī)院、美國愛卓健康機構(gòu)及其他醫(yī)療資源達成合作意向，項目配套建設完成后，即可進行資源嫁接。,第三步：全面啟動線下銷售團隊、線上宣傳推廣，大力推進項目的會籍銷售，進行會員經(jīng)營，實現(xiàn)項目盈利。目前已擁有由5000名經(jīng)紀人、數(shù)百名客服人員、二級城市網(wǎng)絡等組成的龐大的銷售團隊，項目一旦具備銷售條件，即可全面啟動，實現(xiàn)銷售盈利

40、。第四步：在項目盈利的前提下，圍繞康養(yǎng)需求，發(fā)展康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)其他相關服務及產(chǎn)品，實現(xiàn)本康養(yǎng)基地的綜合全面發(fā)展。,分步實施，配套先行,根據(jù)XXX度假區(qū)現(xiàn)狀及土地儲備情況，結(jié)合本項目的發(fā)展規(guī)劃和實際需求，在分步實施，配套先行的原則指導下，項目建設時序如下：,溫泉配套,會議配套,宴會配套,,,,1、增加溫泉泡池，提升接待能力2、增加溫泉康養(yǎng)治療功能，凸顯治療特色3、保持“XXX第一泉”的良好形象,升級餐飲配套，使項目能為客戶提供健康食療

41、特色服務,升級會議室配套，使項目具備接待大型康養(yǎng)醫(yī)學交流會議的功能,康養(yǎng)配套,,增加康養(yǎng)配套，使本項目實現(xiàn)在XXX的真正落地,本階段建設重點——完善配套,XXX現(xiàn)有的巴登酒店作為XXXX的自有資產(chǎn)，原本定位為XX員工宿舍及食堂，并不以盈利為目的，其酒店經(jīng)營亦缺乏專業(yè)團隊的營運管理。 XXXX大力支持其作為本項目配套溫泉、會議、餐飲、康養(yǎng)配套進行升級改造。,配套用地,巴登優(yōu)勢：1、巴登溫泉素來以優(yōu)質(zhì)的溫泉水而享有“XXX第一泉

42、”的美譽；2、巴登巴登酒店坐擁景區(qū)內(nèi)最好的地理位置。,改造方案,會議、餐飲、康養(yǎng)等配套,溫泉區(qū),升級打造“XXX第一治療溫泉”,（提升接待能力和服務檔次，對接康養(yǎng)需求）,主樓一層,功能設置：1、服務大堂：約500平米2、康養(yǎng)中心：約1000平米3、營養(yǎng)餐廳：約900平米4、服務中心5、原有客房,服務大堂,原有客房,服務中心,健康中心,營養(yǎng)餐廳,主樓二層,功能設置：1、國際醫(yī)學交流中心：約700平米2、服務中心3、原有

43、客房,原有客房,服務中心,,,,,國際醫(yī)學交流中心（會議、學術(shù)、講座……）,主樓三層,功能設置：1、服務中心2、原有客房,,原有客房,服務中心,主樓四層,功能設置：1、XXX空中養(yǎng)生會館：約900平米2、服務中心3、原有客房,康養(yǎng)客房,XXX空中養(yǎng)生會館（休閑、保健、養(yǎng)生、健身、沙龍……）,,服務中心,原有客房,,溫泉區(qū),功能設置：1、溫泉區(qū)2、康養(yǎng)室3、桑拿房4、功能泡池,溫泉改造：增加泡池數(shù)量，豐富泡池功

44、能，保健、治療功能的——“XXX第一治療溫泉”。,,溫泉區(qū),優(yōu)質(zhì)資源整合，項目全面落地,核心醫(yī)療資源,華西保健醫(yī)院：XX大學專家教授、教職員工、華西醫(yī)學中心離退休專家及教授的專屬醫(yī)療保健醫(yī)院，為華西醫(yī)學中心下屬五大最有實力和影響力的醫(yī)院之一。,XX市中醫(yī)附院：中國最早成立的四所中醫(yī)藥附屬醫(yī)院之一，XX地區(qū)臨床學科門類最齊全、綜合服務水平最高的中醫(yī)醫(yī)療中心、科教中心、治未病中心。,華西成辦分院：XX大學華西醫(yī)院西藏成辦分院，在藏區(qū)具有較高

45、的知名度，并擔負西藏政府、部分部隊領導每年體檢、療養(yǎng)任務。,美國愛卓健康：總部坐落于加州大學爾灣分校校園內(nèi)，聚集了美國西海岸最豐富的醫(yī)療資源，其健康管理專家團隊由頂尖醫(yī)學科學家、臨床醫(yī)生、營養(yǎng)治療師、藥物專家、護理專家組成。欲與XXX康養(yǎng)基地共同合作，啟動XX市中高端樓盤業(yè)主健康管理計劃。,華西金卡醫(yī)院：全科與?？圃\療、保健與預防相結(jié)合涉外綜合醫(yī)院，其病患多為來川投資、工作的外籍人士和港澳臺人員、留學生等中高端群體。,醫(yī)療資源整合方式,

46、XXX健康管理中心,提供頂級專家醫(yī)療團隊,提供頂級健康咨詢顧問,輸送康養(yǎng)、康復、療養(yǎng)客源,健康進家庭，康養(yǎng)到基地,區(qū)別于市場上常見的體檢機構(gòu)、保健機構(gòu)，只發(fā)現(xiàn)問題，不解決問題，XXX康養(yǎng)項目實行“健康進家庭，康養(yǎng)到基地”的綜合發(fā)展戰(zhàn)略，提供一攬子健康問題解決方案。,利益點：1、能夠更加精準地獲取客戶信息；2、將個人康養(yǎng)自然地發(fā)展成為家庭康養(yǎng)，市場成倍擴大；3、從進家庭的健康服務到進基地的康養(yǎng)度假，能夠為客戶提供“發(fā)現(xiàn)問題、解決問

47、題”、“老中少定制”的一站式健康服務方案。,健康進家庭,家庭健康是每一個成年人所關心的問題，如果能為事業(yè)有成的青壯年人群提供其全家人的健康照顧，必然會贏得市場。XXX康養(yǎng)服務不局限于基地，而是深入到每一個獨立的家庭；不局限于會員個人，而是普惠到會員的全體家庭成員。,執(zhí)行步驟：1、銷售渠道率先進家庭：與高端樓盤、高檔小區(qū)合作，經(jīng)紀人、銷售員在離客戶最近的地方，接受產(chǎn)品和服務咨詢。一旦客戶成為XXX尊貴會員，會員家庭成員即可享受XXX

48、提供的全方位健康服務。,健康進家庭,執(zhí)行步驟：2、專業(yè)服務進家庭：XXX服務團隊將上門為會員辦理家庭成員健康檔案，錄入各項身體指標，便于長期監(jiān)測家庭成員的健康狀況。3、一人辦卡，全家受益：XXX會員卡的余額可供錄入系統(tǒng)的任一家庭成員使用；為會員提供定期家庭健康體檢，隨時掌握家庭成員健康情況，發(fā)現(xiàn)疾病風險，排除健康隱患；專屬會員活動，會員可攜家人一同優(yōu)先參加；會員家庭成員可享有和會員同等的健康服務和服務價格。,康養(yǎng)到基

49、地,在家庭康養(yǎng)服務過程中，如發(fā)現(xiàn)任何家庭成員有健康隱患，或有康養(yǎng)需求，均可直通XXXXXX康養(yǎng)基地，接受基地的專業(yè)康養(yǎng)指導和服務?！翱叼B(yǎng)到基地” 和“健康進家庭”形成有機配合，最高效率地為客戶提供全套健康服務方案。,會員及家庭成員專線預約專家、醫(yī)師、護理人員、營養(yǎng)師專人對接統(tǒng)合健康狀況、生活環(huán)境、基因、病理、生化檢測結(jié)果和專家咨詢，作出分析確立精準和有效的個人保健方案、早期干預手段、護理方案、康養(yǎng)方案、膳食方案

50、建立醫(yī)療方案或指導性第二方案并實施康復情況評定,康養(yǎng)到基地,小 結(jié),XXX與XXXX的戰(zhàn)略合作關系使XXX康養(yǎng)計劃在零投入的前提下實現(xiàn)了基礎設施建設，項目分布實施的戰(zhàn)略第一步已然完成；現(xiàn)階段的工作重點推進到第二步，即配套的完善，與此同時第三步醫(yī)療資源整合也取得了階段性的工作成果；隨著溫泉、會議、餐飲、康養(yǎng)等配套的完善，XXX康養(yǎng)項目在1-2年內(nèi)即將全面落地；最終，XXX將形成 “健康進家庭、康養(yǎng)到基地”的全新健

51、康管理服務模式。,第五部分：項目營銷戰(zhàn)略,總體營銷策略銷售策略渠道策略推廣策略媒體策略,總體營銷策略,思路一：鑒于本項目是中高端康養(yǎng)項目，目標客群是具備一定經(jīng)濟條件的改善性需求人群，而不是普羅大眾，因此本項目選擇精準營銷和圈層營銷作為基本營銷策略。思路二：鑒于本項目的產(chǎn)品及服務具有很強的定制化、私人化特征，出于對客戶隱私的保護，以及為客戶提供終生健康服務的需要，本項目采用封閉式的會員營銷。,銷售策略,,銷售模式,會籍經(jīng)營,會

52、員制意義： 1、通過會籍銷售，快速實現(xiàn)資金回籠；2、通過多頻次、長時間的會員增值服務，促進會員在基地的消費，實現(xiàn)項目盈利。,項目采用會員制經(jīng)營，即客戶預存一定的費用，取得會籍資格，才能享受XXX提供的會員基礎健康服務及各類會員增值服務，專業(yè)、品質(zhì)、定制康養(yǎng)服務。,會籍經(jīng)營原則,經(jīng)營原則：1、會費預存。2、會員服務及價格均優(yōu)于非會員服務及價格。3、一人入會，全家享受。,會員增值服務,除會員基礎服務外，會員可獨享增值服務：

53、1、會員活動：○邀請國內(nèi)外名醫(yī)，開辦會員獨享“精英養(yǎng)生課”?！鹧埛鸺摇⒌兰业鹊玫栏呷?，開辦會員獨享的“生命健康實修班”?！鸩欢ㄆ谂e行會員健康講座?！鸩欢ㄆ谂e行會員特享“封閉療養(yǎng)營”?！鹛匮麜T參加國際醫(yī)學交流會等，了解國際醫(yī)學最新發(fā)展動態(tài)。,辟谷修習班,養(yǎng)生課程,2、就醫(yī)綠色通道：根據(jù)會員健康狀況及需求，為會員辦理關聯(lián)合作機構(gòu)綠色直通就醫(yī)，提供其他機構(gòu)就醫(yī)指南。3、名醫(yī)會診：根據(jù)會員實際情況，組織關聯(lián)機構(gòu)名醫(yī)會診，提供

54、全方位、權(quán)威性治療及康復方案。4、家庭醫(yī)生：實行“一人入會，全家受益”的原則，為會員家庭成員提供切實的保健、治未病、康復等服務。5、其他會員增值服務。,會員增值服務,就醫(yī)綠色通道,名醫(yī)會診,家庭醫(yī)生,渠道策略,核心渠道——經(jīng)紀人、call center、二級城市銷售網(wǎng)絡、項目銷售員；特色渠道——關聯(lián)醫(yī)療機構(gòu)；關聯(lián)高端會所、樓盤、高檔小區(qū)；,鑒于本項目是中高端康養(yǎng)項目，服務及產(chǎn)品的價格定位較高，渠道遵循“增加寬度、縮短長度”的

55、總體策略：即通過拓寬銷售渠道，實現(xiàn)銷售人員與客戶面對面直接銷售，盡量減少層層經(jīng)銷商合作，以此節(jié)省銷售成本，最大限度提升客戶價值。,,關鍵詞：,主動出擊/圈層營銷/社會精英/人脈資源/口碑傳播/5000人,市場影響：通過5000名經(jīng)紀人輻射600萬以上的人口，200萬個家庭。,5000名經(jīng)紀人,,3大客服中心,關鍵詞：,專職、專業(yè)/龐大數(shù)據(jù)庫/經(jīng)紀人支撐/及時有效的追蹤服務/KPI數(shù)據(jù)管理,XX市Call Center：2012年8月投

56、入運營，上線即實現(xiàn)了非常好的銷售業(yè)績。溫江Call Center： 2012年12月投入運營，并于2013年9月擴編至100人。第三客服中心：2014年10月投入運營。,,關鍵詞：,二級城市網(wǎng)絡,布局：隨著二級城市生活水平和收入水平的提高，越來越多的人關注身體健康，且對省級城市的度假康養(yǎng)有著極大的興趣和消費實力。目前已建立起南充、巴中、攀枝花、西昌等地的銷售網(wǎng)絡，未來根據(jù)銷售需求快速搭建其他二級城市網(wǎng)絡。,主動出擊/定向爆破/屬

57、地化運作/深厚的人脈基礎,,關鍵詞：,關聯(lián)醫(yī)療機構(gòu),項目所整合的各類優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源，不但為中心提供技術(shù)支持、專家團隊，還可以源源不斷地為中心提供精準病源。,專家推薦/精準病源/中高段客群,,其他關聯(lián)渠道,高端會所——與各大中高端會所合作，形成名流精英商務、康養(yǎng)、度假直通車。高檔樓盤——與美國愛卓健康機構(gòu)、樓盤開發(fā)商合作，在全XX市范圍內(nèi)各中高檔樓盤展開渠道計劃，直接對接中高端樓盤客戶及業(yè)主康養(yǎng)市場。高檔小區(qū)——深入各大高檔小區(qū)，了

58、解客戶需求，獲取客戶健康信息，有效提高渠道拓客的效率。,推廣策略,策略一：政企合作，各得其所。XXX因其良好的交通條件及自然生態(tài)條件，XX縣縣政府有意將其打造成為省內(nèi)旅游度假名片；康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)與旅游度假產(chǎn)業(yè)高度關聯(lián)，且經(jīng)濟價值巨大。與XX縣縣政府聯(lián)合推廣，實現(xiàn)XXX康養(yǎng)基地項目推廣的同時，也能拉動XX縣GDP發(fā)展及稅收收入，雙方各得其利。政府搭臺，企業(yè)唱戲，聯(lián)合舉辦各類醫(yī)學交流會、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品展銷會、大型康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇等，通過各類聯(lián)

59、合推廣，傳播康養(yǎng)基地的服務價值及品牌形象。借助政府的媒體影響力、媒體曝光率，在線上保持高度的媒體聲音，提升XXX康養(yǎng)品牌知名度。,策略二：借力XXXX，強化XXX康養(yǎng)度假形象。XXX長期以來，以度假、溫泉為主要訴求點，展開各類線上線下推廣，但其淡旺季經(jīng)營差異明顯?？叼B(yǎng)項目與XXX的嫁接，勢必弱化其淡旺季差異，提升景區(qū)整體經(jīng)營水平。因此，XXXX樂于對項目進行宣傳推廣?！翱叼B(yǎng)”與“溫泉”、“度假”等訴求，本質(zhì)上并不矛盾：有品質(zhì)的康

60、養(yǎng)基地勢必對自然環(huán)境、生態(tài)環(huán)境有著嚴格的選址標準，而具有優(yōu)美自然環(huán)境的度假區(qū)、溫泉水當然更有利于健康恢復?！翱叼B(yǎng)”概念的加入非但不會弱化XXX的現(xiàn)有訴求，反而會增強其訴求的可信度。,策略三：品牌合作商聯(lián)合推廣。品牌開發(fā)商：與知名品牌開發(fā)商合作，開展各類業(yè)主活動，比如：康養(yǎng)基地體驗、健康服務試用、健康體檢贈送等，在樓盤與基地之間進行資源互換，雙方各得其利。品牌醫(yī)療機構(gòu)：與華西體檢、華西成辦分院、中醫(yī)附院、美國愛卓等知名醫(yī)療機構(gòu)線上展

61、開聯(lián)合推廣，線下實現(xiàn)業(yè)務互補。,利用經(jīng)紀人的人脈資源，進行面對面的溝通，面對面的產(chǎn)品說明，口碑傳播效果將使項目品牌信任度更高。,策略四：銷售渠道自媒體推廣、口碑推廣。項目的銷售策略及渠道策略，決定項目的推廣可以在銷售過程及渠道中實現(xiàn)。每一個銷售渠道，每一名銷售員，都是一個獨立的推廣平臺。通過朋友圈、微信、QQ、手機通訊錄，銷售人員與客戶既能實現(xiàn)良性互動，也在互動中對產(chǎn)品及服務進行了推廣。,媒體策略,鑒于本項目的整體定位、產(chǎn)品及客群定位

62、，項目的媒體策略以小眾、精準的自媒體為主，范圍廣、聲音大的大眾媒體為輔。自媒體——XXX企業(yè)官網(wǎng)、官方微信、官方微博、官方APP、會員刊物、銷售平臺、渠道口碑等自媒體方式，傳播康養(yǎng)理念、傳播XXX康養(yǎng)品牌價值以及促銷信息等。大眾媒體——在與政府的聯(lián)合推廣中，在XXXX的合作中，獲取一定的大眾媒體曝光度，傳遞“康養(yǎng)度假基地”品牌形象；同時適當投入報紙軟文、廣播、網(wǎng)絡、戶外等，提升康養(yǎng)，傳播康養(yǎng)知識，對康養(yǎng)度假進行合理引導。,根據(jù)項

63、目定位、客群特征、產(chǎn)品特性，XXX康養(yǎng)項目將選擇精準營銷、圈層營銷策略，借力政府推廣、XXXX整體推廣，實現(xiàn)自身項目的形象推廣，同時通過經(jīng)紀人等多種渠道共同發(fā)力，與各大關聯(lián)機構(gòu)緊密合作，實現(xiàn)會籍的成功銷售和會員經(jīng)營，從而實現(xiàn)XXX康養(yǎng)品牌的盈利！,小 結(jié),第六部分：資金需求計劃,資金需求項目資金需求測算資金回收方式,資金需求項目,XXXX已投資10億完成了XXX的基礎建設，并且有可供XXX康養(yǎng)項目落地的物業(yè)儲備，因此前期建設不

64、需要額外的資金投入。XXX已與XXXX取得合作，自籌資金2000萬，裝修并經(jīng)營XXX酒店，為康養(yǎng)提供了住宿配套，目前暫時不需要額外投入資金擴大住宿配套。項目目前資金主要用于對巴登的溫泉升級改造、客房改造、餐廳改造、會議中心改造、基礎康養(yǎng)設施配備以及其他軟硬件配套。,資金需求項目,硬件：●巴登酒店主樓翻新●溫泉改造升級●客房翻新改造●餐廳翻新改造●國際會議中心改造升級●基礎康養(yǎng)設施配備,軟件：●營養(yǎng)師、理療師、保健醫(yī)

65、師、護理人員招聘及管理●服務升級●銷售團隊組建●營銷推廣,資金需求測算,保守估計前期資金需求約為：3000萬,資金回收,1、物業(yè)銷售——配套升級，帶動經(jīng)營，促進滯銷物業(yè)的銷量，銷售速度也會更快。物業(yè)銷售后，裝修、布草費用將全額回收。 已投入運營的峰景、歐香共167套，目前可售為120套；預計在未來24個月內(nèi)，可以實現(xiàn)項目清盤；項目清盤將回籠裝修、布草金額約1600萬。,2、酒店經(jīng)營收益——康養(yǎng)項目配套升級，XXX酒店除了基

66、本的住宿功能，還能為酒店客人提供更優(yōu)的溫泉、會議、培訓、宴請等服務，其銷售范圍更廣，旺季更旺、淡季不淡。酒店經(jīng)營收益將更豐厚。改造前的巴登巴登酒店，一年的客房銷售收入約500萬元；巴登巴登升級改造后，酒店軟硬件提升、淡季營銷加強，酒店客房銷售收入預計遠超改造前。XXX酒店現(xiàn)有客房167套，預計年銷售收入約1500萬元；除去支付業(yè)主的分成約400萬元，實際銷售收入約1100萬元。,資金回收,3、溫泉經(jīng)營收益——溫泉改造升級后，

67、巴登溫泉成為整個景區(qū)名符其實的“XXX第一泉”，溫泉接待能力、服務內(nèi)容、服務檔次大幅提升，不但能為中心提供溫泉配套，也將成為整個景區(qū)的特色溫泉，其營收將會大幅提升。巴登巴登酒店溫泉改造前，溫泉池年門票銷售收入超過200萬元，雖然水質(zhì)優(yōu)良，但由于軟、硬件差，與四季溫泉水會年門票銷售收入的千萬級別仍有巨大的發(fā)展空間；預計巴登巴登酒店溫泉池升級改造后，溫泉池年門票銷售收入預計超過600萬元。,資金回收,4、會籍銷售收益——XXX健康管理

68、中心將采用會員制，預收一定的費用，取得會籍資格，即可享受XXX提供的專業(yè)、品質(zhì)、定制康養(yǎng)服務。寶島集團現(xiàn)有注冊經(jīng)紀人約3000人；憑借強大的經(jīng)紀人銷售團隊，預計在“XXX國際健康管理中心”平臺搭建完成后一年內(nèi)，將成功發(fā)展會員5000人，按最低10000元入籍會費測算，將有5000萬元的預售會籍銷售收入。,資金回收,5、健康管理中心增值服務收益——巴登改造完成后，XXX健康管理中心即可全面落地，不但能承接各大醫(yī)療機構(gòu)的康養(yǎng)需求，更