東阿阿膠（北方市場(chǎng)）品牌營(yíng)銷(xiāo)案例

1、東阿阿膠（北方市場(chǎng)）品牌營(yíng)銷(xiāo)案例東阿阿膠（北方市場(chǎng)）品牌營(yíng)銷(xiāo)案例引言東阿阿膠，享譽(yù)千年，補(bǔ)血精品，東阿已成為阿膠的代名詞。東阿阿膠，以令人矚目的速度在發(fā)展，這個(gè)阿膠行業(yè)的巨子——中國(guó)最大、最強(qiáng)的阿膠制造商，率先上市的阿膠企業(yè)，阿膠行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，在醫(yī)藥行業(yè)屢創(chuàng)奇跡，為什么要導(dǎo)入北方市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？北方市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的真正意義何在？東阿阿膠的品牌價(jià)值必須持續(xù)地深化與維護(hù)，才會(huì)保持長(zhǎng)盛不衰的生命力。東阿阿膠還需要以利潤(rùn)增長(zhǎng)空間作為支

2、撐企業(yè)品牌深層次成長(zhǎng)的后盾，使品牌擁有來(lái)自于企業(yè)體不斷的能量，品牌的價(jià)值才會(huì)不斷地增加，也才會(huì)不斷地為企業(yè)體創(chuàng)造更多利益，這是一種相互相成的關(guān)系。品牌的基石是實(shí)體和形象體合成的產(chǎn)品，品牌的形成需依賴(lài)品牌形象系統(tǒng)塑造和維系。而東阿阿膠的決策者又是怎樣看待東阿阿膠北方市場(chǎng)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃呢？在東阿阿膠全球戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)思想已經(jīng)啟動(dòng)之時(shí)，山東東阿阿膠集團(tuán)向世界宣布，“東阿阿膠志在成為世界最大的阿膠制造企業(yè)、亞洲領(lǐng)先的大型中藥企業(yè)?！钡畲蟮钠髽I(yè)未必是

3、最強(qiáng)的企業(yè)，要最大而最強(qiáng)，必定要尋找最有力的競(jìng)爭(zhēng)支柱。有些專(zhuān)家認(rèn)為：作為一個(gè)企業(yè)，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)是最一般的經(jīng)營(yíng)；資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是較高級(jí)的經(jīng)營(yíng)；以品牌為主的無(wú)形資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是一種最高級(jí)的經(jīng)營(yíng)。因此得出結(jié)論：“東阿阿膠北方市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是增長(zhǎng)和獲利能力的主發(fā)動(dòng)機(jī)?！睎|阿阿膠北方市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，在企業(yè)內(nèi)有效地組織資源為北方市場(chǎng)品牌實(shí)施如何在北方消費(fèi)者的大腦中建立一個(gè)能創(chuàng)造利潤(rùn)的領(lǐng)導(dǎo)者品牌，實(shí)現(xiàn)“策略出奇、形象提升、品牌制勝”的戰(zhàn)略目的，金子的光芒不

4、應(yīng)該僅僅瞬間一閃，要讓它無(wú)法掩飾且恒久彌燦，其中一定有規(guī)律可循?！咽袌?chǎng)分析（一）北方市場(chǎng)的相對(duì)飽和量:根據(jù)山東東阿阿膠集團(tuán)全國(guó)各省97年銷(xiāo)量情況(表略)，浙江省銷(xiāo)量最大，為138030公斤；廣東省次之，為117887公斤。而上述兩省在98年7月的銷(xiāo)量為52193公斤和56205公斤，較去年同期相比分別增長(zhǎng)33%和10%，據(jù)此推算兩省98年全年銷(xiāo)售量應(yīng)為142171公斤和129676公斤。年萬(wàn)人均銷(xiāo)售量應(yīng)為33.11公斤萬(wàn)人和19.39公

5、斤萬(wàn)人。取平均值確定為全國(guó)市場(chǎng)相對(duì)飽和量為25.6公斤萬(wàn)人年。計(jì)算方法：1）省98年全年銷(xiāo)量=省97年全年銷(xiāo)量98年17月銷(xiāo)量97年同期銷(xiāo)量2）省萬(wàn)人均銷(xiāo)量=省98年全年銷(xiāo)量省人口數(shù)3）相對(duì)飽和量=(浙江省年萬(wàn)人均銷(xiāo)量廣東省年萬(wàn)人均銷(xiāo)量)2針對(duì)北方與南方不同地區(qū)的實(shí)際情況，可以利用同樣的推算方法，取北方地區(qū)98年人均銷(xiāo)售量最高的北京市（16.09公斤萬(wàn)人年）和山東?。?.88公斤萬(wàn)人年）兩地為代表，得到北方市場(chǎng)的全年相對(duì)飽和量是11.4