唯品會(huì)營銷策略分析

1、唯品會(huì)營銷策略分析唯品會(huì)營銷策略分析一、網(wǎng)站簡介一、網(wǎng)站簡介唯品會(huì)是廣州唯品會(huì)信息科技有限公司旗下的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站。以低至一折起的價(jià)格售賣名牌商品，囊括品牌時(shí)裝、箱包、鞋子、皮具、配飾、香水等。唯品會(huì)堅(jiān)持以安全誠信的交易環(huán)境和服務(wù)平臺(tái)、可對(duì)比的低價(jià)位、高品質(zhì)的商品、專業(yè)的唯美設(shè)計(jì)、完善的售后服務(wù)，全方位地服務(wù)于每一位會(huì)員，打造成中國最大名牌折扣網(wǎng)。唯品會(huì)的總部在廣州，在上海、北京設(shè)立分公司，深圳設(shè)立辦事處。位于廣州總部的辦公地點(diǎn)在荔

2、灣區(qū)醉觀公園西門旁，環(huán)境優(yōu)雅，占地9000平方米，分為6棟辦公樓建筑群：行政樓、商務(wù)樓、客服樓、攝影樓、綜合樓、會(huì)所。唯品會(huì)為員工提供優(yōu)美、舒適、藝術(shù)觀感強(qiáng)烈的辦公環(huán)境，辦公區(qū)域內(nèi)設(shè)陽光咖啡室、員工餐廳、活動(dòng)室等設(shè)施。二、二、唯品會(huì)的相關(guān)介紹唯品會(huì)的相關(guān)介紹唯品會(huì)是一家中高端名牌特賣的新型電子商務(wù)網(wǎng)站，以較低的折扣價(jià)向消費(fèi)者提供正品名牌，目前匯集上千家一、二線品牌商品，堅(jiān)持以安全誠信的交易環(huán)境和服務(wù)平臺(tái)、可對(duì)比的低價(jià)位、高品質(zhì)的商品、專

3、業(yè)的唯美設(shè)計(jì)、完善的售后服務(wù)，全方位服務(wù)于每一位會(huì)員。唯品會(huì)率先在國內(nèi)開創(chuàng)了“名牌折扣限時(shí)搶購正品保險(xiǎn)”的商業(yè)模式，即gilt模式，類似于線上的outlets（奧特萊斯）模式。唯品會(huì)利用“零庫存”的物流管理，加上與電子商務(wù)的無縫對(duì)接模式，致力打造成為中國最大名牌折扣網(wǎng)站。2008年5月洪曉波與沈亞成立廣州唯品會(huì)信息科技有限公司，12月唯品會(huì)網(wǎng)站正式上線，是一家專門做特賣的網(wǎng)站，主打品牌正品、深度折扣、限時(shí)特賣。到目前為止合作品牌已超過5

4、000個(gè)，每天100個(gè)品牌授權(quán)特賣。且唯品會(huì)相繼推出了奢侈品頻道、旅游頻道和唯品團(tuán)頻道，為消費(fèi)者解決時(shí)間上的沖突問題，更方便消費(fèi)者的購物。唯品會(huì)的支付系統(tǒng)十分完善，它的支付方式有很多種，如網(wǎng)銀支付、支付寶、信用卡支付、快錢、財(cái)付通、移動(dòng)手機(jī)支付、貨到付款。而且目前在廣東南海、江蘇昆山、四川成都、北京等城市都建有物流中心。相對(duì)一般的網(wǎng)上購物平臺(tái)，“唯品會(huì)”的“零庫存”模式更具競爭力。每天開售，每期推出812個(gè)品牌，限售時(shí)間一到，庫存商品馬

5、上就要從倉庫撤掉，立刻騰出空位上架新的單品。因此物流的配送速度也是非?？斓模移咛鞜o條件退貨，退貨免運(yùn)費(fèi)。三、行業(yè)發(fā)展背景三、行業(yè)發(fā)展背景唯品會(huì)模式，部分的類似于奧特萊斯，其崛起得益于三大環(huán)境因素：1）消費(fèi)需求的增長，中國奢侈品消費(fèi)市場規(guī)模躍居全球第二；2）消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，在淘寶、京東等電商先驅(qū)企業(yè)培育下，出現(xiàn)一批成熟的、成規(guī)模、有支付能力及愿意網(wǎng)購的顧客；3）企業(yè)經(jīng)營理念的革新，網(wǎng)絡(luò)品牌層出不窮、欣欣向榮傳統(tǒng)品牌開始覺1）模式解讀：

6、品牌折扣限時(shí)搶購，類似于線上的outlets模式。具體做法是采：與正規(guī)品牌合作，采購服裝鞋帽、箱包、化妝品等百貨產(chǎn)品知名高端品牌的庫存及滯銷貨。但現(xiàn)階段限于渠道影響力較弱，難以爭取到世界頂級(jí)奢侈品合作。銷：根據(jù)策劃，每天定期上線多款新品，價(jià)格普遍在25折2）模式核心競爭力：高端品牌供應(yīng)商資源和營銷能力a)供應(yīng)商資源保證了稀缺貨源的供給，以及對(duì)同樣品類拿到比競爭對(duì)手更高毛利；b)營銷能力帶來利潤空間。新用戶成本過高時(shí)，老用戶的重復(fù)購買決定

7、企業(yè)生死。營銷能力要求企業(yè)有持續(xù)的營銷宣傳能力，團(tuán)隊(duì)成員要熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷、性格外向熱情開放、善于溝通。3）模式延伸：開發(fā)自有（奢侈）品牌、定制化生產(chǎn)、其它基于流量尋租的衍生模式五、五、SWOTSWOT分析分析優(yōu)勢（優(yōu)勢（S）:（1）先發(fā)是唯品會(huì)的最大優(yōu)勢，意味著在成本較低時(shí)首先積累到海量用戶和品牌知名度。（2）具有較強(qiáng)的營銷和運(yùn)營能力。（3）在國內(nèi)較早實(shí)行限時(shí)購買，激發(fā)用戶的購買欲望。（4）新品預(yù)告、預(yù)購統(tǒng)計(jì)等功能，新品預(yù)告抓住用戶的心理

8、關(guān)注焦點(diǎn)；預(yù)購統(tǒng)計(jì)提前了解了用戶需求，并有助于增強(qiáng)與品牌商的談判籌碼。（5）名牌正品保證，價(jià)格折扣。（6）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始人兼CEO洪曉波具有海外背景和資深貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)及人脈，有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)背景互補(bǔ)劣勢（劣勢（W）：（1）品牌聲譽(yù)與號(hào)召力方面相對(duì)薄弱。（2）奢侈品的產(chǎn)品品類相較于其他產(chǎn)品來說相對(duì)單一，受眾面小，因此為求更好發(fā)展國內(nèi)奢侈品網(wǎng)站將品牌向下延伸。（3）品牌渠道資源明顯不及佳品會(huì)等競爭對(duì)手，不能保證高端品牌的穩(wěn)定供應(yīng)，被動(dòng)增加了

9、二、三線品牌，不利于品牌塑造和用戶培育。（4）奢侈品作為特殊商品，在物流配送方面有更高的要求。唯品會(huì)目前采用第三方物流進(jìn)行商品配送。這樣在商品包裝—出貨—送至用戶等環(huán)節(jié)就很難自己控制與掌握，因此商品在運(yùn)送途中出現(xiàn)問題的概率也大大提升。（5）業(yè)績巨虧財(cái)務(wù)危機(jī)重重，唯品會(huì)三年虧損分別為138.07萬美元、836.6萬美元、1.07億美元。機(jī)會(huì)（機(jī)會(huì)（O）：（1）中國的內(nèi)需市場成長速度很快，隨著支付、物流等的環(huán)節(jié)不斷完善，未來中國B2C電子商