唯品會的盈利模式及財務評價研究.pdf

1、當今，Business To Consumer（簡稱:B2C）電子商務企業(yè)大都致力于擴大商品品類，完善基礎設施，借助各種技術手段促進網購市場向新的領域延伸，這使得網購市場的蛋糕越做越大，但行業(yè)內競爭卻更加激烈。B2C電子商務企業(yè)本質上仍然屬于零售業(yè)，單從業(yè)務來看，它比傳統(tǒng)零售店并沒有什么優(yōu)勢，隨著市場參與者增多，雖然交易規(guī)模迅猛增長，但B2C電子商務企業(yè)仍普遍深陷難以盈利的困境。在B2C電子商務領域“馬太效應”日趨明顯的當下，B2C電子

2、商務企業(yè)必須認識到不能一味追求規(guī)模效應，更重要的是找準市場定位，特色經營，構建適合自身及市場發(fā)展的盈利模式。唯品會作為國內首家實現連續(xù)盈利的B2C電子商務企業(yè)，對其盈利模式的探究有助于為其他B2C電子商務企業(yè)盈利模式的構建與改善提供借鑒。
　　本文借助盈利模式的基本理論，在對B2C電子商務市場整體發(fā)展狀況進行分析的基礎上，從唯品會經營運作的各個環(huán)節(jié)，對唯品會的盈利模式進行了專門研究，并以其2012-2014年三年的財務數據為基礎，

3、從盈利能力與盈利質量兩方面對其盈利模式進行了財務評價。
　　案例研究發(fā)現，唯品會在B2C電子商務領域率先實現盈利主要歸功于其盈利模式具有較大的優(yōu)越性，具體體現在以下三點:第一，結合中國市場的特點，鎖定利于自身發(fā)展的利潤對象——國內二、三線城市的品牌愛好者;第二，迎合目標客戶消費心理，采用獨特的“品牌+低價+閃購”的網絡特賣模式，增加了客戶粘性，為持續(xù)的利潤來源提供了保障;第三，獨特的先銷售后付款的采購模式、“干線+落地配”的輕物流