農(nóng)場品網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析

1、11、引言農(nóng)業(yè)是社會發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)代化關(guān)系著我國全面建設(shè)小康社會的實現(xiàn)，“十三五”期間是中國全面建設(shè)小康社會的攻堅階段，新的目標提到“農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化去的明顯進展”。然而，農(nóng)產(chǎn)品銷售模式已經(jīng)制約的農(nóng)業(yè)發(fā)展，當前農(nóng)產(chǎn)品的銷售很大程度上依賴于農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷市場。農(nóng)產(chǎn)品的流通不暢，銷售渠道稀少導致的銷售困難已經(jīng)成為了影響我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟健康和諧發(fā)展的重要因素。僅靠傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)很難滿足新時期農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要，拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道已經(jīng)成為

2、我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的關(guān)鍵。由于我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人民的生活水平也不斷提高，人們對農(nóng)產(chǎn)品從對數(shù)量上的需求逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷|(zhì)量上的需求，食品安全問題已經(jīng)成為我國當前階段的重點問題，在優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品價格居高不下的情況下，只有了解市場發(fā)展狀況，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售的市場空間，面向市場推出相應(yīng)的產(chǎn)品，才能抓住市場，以獲取更好的收益，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷可以為解決這個問題提供相應(yīng)的幫助。二、文獻綜述（一）國外研究現(xiàn)狀國外對蔬菜產(chǎn)品營銷的研究起步較早，1903年，

3、本杰明H席巴德在威斯康星大學開設(shè)了農(nóng)產(chǎn)品營銷課程。1916年，美國學者韋爾德出版了一本書名為“Marketingoffarmproducts”之后，農(nóng)產(chǎn)品營銷學一直是歐美學者研究的熱點課題，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)市場營銷是以效率和效益為中心的渠道整合的有效方式。二十一世紀以來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，國外對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷熱度加劇，2000年，福如林和狄格曼在他們共同創(chuàng)作的文章《電子商務(wù)對企業(yè)級戰(zhàn)略的影響》中指出，電子商務(wù)是指利用互聯(lián)網(wǎng)來進行的購買和

4、銷售商品和服務(wù)的活動，同時具備了交流信息的功能。2014年JonesCB在他創(chuàng)作的論文《農(nóng)業(yè)市場名稱地理定位基礎(chǔ)上的行政管理體制本體論》中提出這樣一個觀點：農(nóng)產(chǎn)品是具有高度特性的產(chǎn)品，它的質(zhì)量安全在使用前不能輕易的識別，所以高質(zhì)量低價格的農(nóng)產(chǎn)品并不能輕易的贏得市場，而網(wǎng)絡(luò)營銷可以幫助這樣的高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品推廣給大眾消費者。以上是國外學者對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷理論研究的代表性觀點，從不同的角度3第一，網(wǎng)絡(luò)營銷具有個性化、定制化、精準化的優(yōu)勢。第二

5、，網(wǎng)絡(luò)營銷具有強大的后臺數(shù)據(jù)支撐。第三，網(wǎng)絡(luò)具有快速的信息溝通傳遞的優(yōu)勢。第四，網(wǎng)絡(luò)營銷還可以進行差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。這幾點為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷指明的方向。了解了國內(nèi)外眾多學者對蔬菜的網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢分析，每一位學者所提出的核心觀點都具有一定的說服力，關(guān)于如何解決蔬菜產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷所存在的問題，每位學者都有自己的觀點。最近幾年，陳淑祥認為首先人們要改變營銷的觀念，加快對網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣；其次要做好相關(guān)網(wǎng)站的建設(shè)，使網(wǎng)站具備產(chǎn)品的銷售，服務(wù)的提供，

6、形象的宣傳等功能。再者，加強人員的培養(yǎng)，做好相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施，物流配送的工作。（三）總結(jié)綜上所述，國內(nèi)外許多專家學者對蔬菜農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容及影響因素以及改進的方案都進行了全面的研究并且給出了自己的看法，同時也對農(nóng)產(chǎn)品如何更好的實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案提出了系統(tǒng)的解決方案?；趪鴥?nèi)外相關(guān)研究成果的文獻資料調(diào)研，有利于本文對蔬菜產(chǎn)品的市場營銷策略的深入分析，從大量的研究分析中可以看到，明確品牌推廣在蔬菜產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的地位將有助于農(nóng)戶在推廣蔬菜產(chǎn)

7、品的特色與優(yōu)勢，將有助于實現(xiàn)農(nóng)戶在激烈的市場競爭環(huán)境中的發(fā)展與壯大，有助于農(nóng)戶擴大市場份額，實現(xiàn)銷量的豐收。結(jié)合實際課題，可以了解到影響蔬菜產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的因素有很多，包括蔬菜產(chǎn)品的質(zhì)量，物流配送的速度，口感與地區(qū)發(fā)展的差異等諸多方面。目前從全國的蔬菜產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析可知，蔬菜產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展滯后，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售份額沒有與我國網(wǎng)民的增長速度相匹配。網(wǎng)絡(luò)銷售的蔬菜產(chǎn)品份額在蔬菜產(chǎn)品銷售總額比例嚴重偏低。本文想以國內(nèi)蔬菜產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營