大數(shù)據(jù)時(shí)代會(huì)展?fàn)I銷的策略研究

1、1引言近年來，隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的日趨繁榮，會(huì)展業(yè)也隨之蓬勃發(fā)展起來被譽(yù)為21世紀(jì)的“無煙產(chǎn)業(yè)”。各種形式的展覽展銷會(huì)、博覽會(huì)、研討會(huì)，無論從數(shù)量上還是規(guī)模上來看，都顯示出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出了像廣交會(huì)、北京科博會(huì)、上海世博會(huì)等這樣一批具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和國(guó)際影響力的精品會(huì)展，同時(shí)也涌現(xiàn)出北京、上海、廣州、大連、深圳等一批優(yōu)秀的會(huì)展城市。作為朝陽產(chǎn)業(yè)，會(huì)展業(yè)在我國(guó)的發(fā)展，平均每年以20%的速度遞增，逐漸成為推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展不

2、容小視的力量。通過舉辦會(huì)展，我們不僅可以展示自己的商品和技術(shù)，溝通行業(yè)和地區(qū)的聯(lián)系，擴(kuò)大市場(chǎng)和貿(mào)易，廣交天下朋友，而且還可以展示城市風(fēng)采，提高城市知名度。傳統(tǒng)會(huì)展?fàn)I銷向網(wǎng)站營(yíng)銷轉(zhuǎn)化己成為必然之趨勢(shì)。要想在未來市場(chǎng)中占距一席之地，對(duì)于傳統(tǒng)的會(huì)展企業(yè)來說把網(wǎng)站營(yíng)銷納入企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略是其營(yíng)銷策略中極為重要一步。大數(shù)據(jù)時(shí)代，信息封閉塞將不復(fù)存在。隨之而來的是大量信息快捷傳遞互動(dòng)共享。在新環(huán)境下，會(huì)展企業(yè)將而對(duì)一個(gè)全新的市場(chǎng)。只有沉下心來，重新學(xué)習(xí)

3、，認(rèn)知才能掌握駕馭市場(chǎng)的能力。大數(shù)據(jù)時(shí)代，會(huì)展上下游產(chǎn)業(yè)鏈間的相關(guān)力一合作會(huì)逐步緊密，會(huì)展業(yè)的重組將隨之出現(xiàn)。展會(huì)相關(guān)數(shù)據(jù)的公開尤為重要，只有這樣才能打破商業(yè)單獨(dú)的信息壁壘，出現(xiàn)新的商業(yè)變化。事實(shí)上，有些知名品牌的會(huì)展企業(yè)己經(jīng)開始使用互聯(lián)技術(shù)和移動(dòng)終端建立起信息的交換。新的環(huán)境下，傳統(tǒng)會(huì)展業(yè)要走出營(yíng)銷困境應(yīng)利用產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)企業(yè)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行橫向或縱向強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，制訂更有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷組合力一案只有這樣才能達(dá)到降低成木，并改善服務(wù)，提高市場(chǎng)占用份

4、額。一、基于大數(shù)據(jù)的營(yíng)銷模式（一）大數(shù)據(jù)的本質(zhì)和營(yíng)銷意蘊(yùn)（一）大數(shù)據(jù)的本質(zhì)和營(yíng)銷意蘊(yùn)1.大數(shù)據(jù)的概念大數(shù)據(jù)（bigdata），指無法在可承受的時(shí)間范圍內(nèi)用常規(guī)軟件工具進(jìn)行捕3隨著對(duì)每個(gè)消費(fèi)者特征的深入挖掘和分析，社會(huì)化媒體營(yíng)銷也將變得更具個(gè)性化。隨著大數(shù)據(jù)應(yīng)用的發(fā)展，我們能夠看到三個(gè)趨勢(shì):①在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域游戲和廣告將不能完全支撐人們的生活方式，幾乎所有人都將轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)交易②移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)設(shè)備飛速發(fā)展，更多行業(yè)的服務(wù)將更加個(gè)性化

5、③移動(dòng)終端的增加和媒體社會(huì)化進(jìn)程將帶來海量信息、數(shù)據(jù)過載，必然興起對(duì)個(gè)性化服務(wù)的針對(duì)性需求。（4）消費(fèi)描述更為清晰大數(shù)據(jù)挖掘就像是在給用戶“畫像”，先搜集用戶在網(wǎng)絡(luò)上留下的痕跡(數(shù)據(jù))，然后通過技術(shù)處理進(jìn)行分析，得出用戶的特征，洞察用戶的喜好，將用戶的“畫像”漸漸地描繪清楚，通過更加豐富的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，包括網(wǎng)站監(jiān)測(cè)和網(wǎng)絡(luò)瀏覽的數(shù)據(jù)、社交數(shù)據(jù)和地理追蹤數(shù)據(jù)等，可以繪制出更完整的消費(fèi)行為描述。（二）會(huì)展?fàn)I銷（二）會(huì)展?fàn)I銷按照市場(chǎng)營(yíng)銷理論，會(huì)展

6、營(yíng)銷是針對(duì)會(huì)展市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)，具體過程可細(xì)分為對(duì)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)分析、市場(chǎng)劃分、目標(biāo)市場(chǎng)的確定、產(chǎn)品市場(chǎng)定位、營(yíng)銷組合策略的制定、營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行、執(zhí)行的過程控制以及售后服務(wù)。會(huì)展?fàn)I銷，即會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷，是針對(duì)會(huì)展市場(chǎng)，創(chuàng)造、傳播、傳遞和交換對(duì)顧客、客戶、合作伙伴乃至整個(gè)社會(huì)有價(jià)值的產(chǎn)品、信息和服務(wù)的一系列活動(dòng)、機(jī)制和過程。它的具體開展方式是營(yíng)銷組合。營(yíng)銷組合指的是在確定的目標(biāo)市場(chǎng)中，企業(yè)(行業(yè))在考慮環(huán)境因素、競(jìng)爭(zhēng)者狀況和自身情況的前提下挑選可

7、受控的手段，尋求最佳的營(yíng)銷，加以有機(jī)整合并予以實(shí)施，以達(dá)成營(yíng)銷目的，擴(kuò)大產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的占有率。（三）會(huì)展市場(chǎng)（三）會(huì)展市場(chǎng)指會(huì)展活動(dòng)主辦、承辦單位與參展企業(yè)的有機(jī)結(jié)合，反映會(huì)展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的現(xiàn)狀及未來的發(fā)展趨勢(shì)。用市場(chǎng)學(xué)診釋，會(huì)展市場(chǎng)是指經(jīng)有組織地，在特定環(huán)境、指定地點(diǎn)、時(shí)間，具備購(gòu)買欲望、現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力和潛在購(gòu)買力的總和，特指會(huì)展需求市場(chǎng)。以經(jīng)濟(jì)學(xué)診釋，廣義的會(huì)展市場(chǎng)是指產(chǎn)品在會(huì)展的交換過程中各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)現(xiàn)象與經(jīng)濟(jì)關(guān)系的總和，含會(huì)展活動(dòng)項(xiàng)目