健身中心營銷方案

1、酒店健身中心會(huì)員卡營銷方案酒店健身中心會(huì)員卡營銷方案一、營銷背景目前，貴陽的生活節(jié)奏隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展也在逐漸加快，大多都市人感到壓力極大，終日辦公，情緒無法發(fā)泄，身體越發(fā)虛弱，身材走樣，皮膚變差……種種跡象讓我們這些都市人開始尋找一把鑰匙，用來打開自己的健康之門，同時(shí)一部分社會(huì)時(shí)尚人士、精英白領(lǐng)、小資人群，也在尋找一把時(shí)尚的鑰匙，用來全面提高自身個(gè)人魅力及綜合素質(zhì)，豐富自我及應(yīng)對生活與工作中的各種所需，而這把鑰匙正是貴陽鉑爾曼大酒店為各

2、位都市人提供的健身中心會(huì)員卡。1、目標(biāo)群體:主要售予有興趣于改善自身生活狀態(tài)，崇尚高品質(zhì)健康生活、努力打造個(gè)人魅力的精英白領(lǐng)、集團(tuán)企業(yè)興趣愛好人士等。2、競爭對手:其他品牌酒店所屬健身中心3、我們的優(yōu)勢：A地理位置優(yōu)越，交通便利，停車位充足；B環(huán)境優(yōu)雅，服務(wù)品質(zhì)優(yōu)越，健身中心處于酒店內(nèi)部，內(nèi)部環(huán)境高雅，服務(wù)人員來自酒店內(nèi)部，具有專業(yè)的服務(wù)品質(zhì)；C設(shè)施齊全，除健身中心外，擁有桑拿房，恒溫游泳池，水療中心，臺(tái)球室，網(wǎng)球場，棋牌室，西餐廳等硬

3、件設(shè)施D生源市場較大，有潛力可挖；E專業(yè)的教練團(tuán)體4、劣勢：A競爭較大，本地健身俱樂部及其他酒店所屬健身中心較多；B會(huì)員卡價(jià)格較高，目標(biāo)群體受限。二、營銷策略3、廣告投放1）戶外廣告宣傳；2）報(bào)刊雜志媒體宣傳。4、印刷品廣告印制貴陽鉑爾曼大酒店健身中心的推介手冊，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：貴陽鉑爾曼大酒店健身中心簡介、為什么健身、如何選擇健身中心、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保健（運(yùn)動(dòng)）的小常識等。5、促銷活動(dòng)1）購買月卡可享受在水療中心、棋牌

4、室、臺(tái)球室、網(wǎng)球場、美發(fā)沙龍8.5折優(yōu)惠可享受5樓普羅旺斯西餐廳、大堂酒吧免10%服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠會(huì)員可免費(fèi)使用健身中心、桑拿房、游泳池2）購買季卡除享受上述優(yōu)惠外可另外獲贈(zèng)可獲贈(zèng)5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券各兩張可獲贈(zèng)健身體驗(yàn)券兩張3）購買年卡除享受上述優(yōu)惠外可另外獲贈(zèng)5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券2張鉑爾曼大酒店高級大床房免費(fèi)券1張會(huì)員生日可獲贈(zèng)生日蛋糕一個(gè)，紅酒一瓶購買年卡可獲贈(zèng)1個(gè)月會(huì)員期6、公關(guān)活動(dòng)（1）舉辦“雅高健康日”健身體驗(yàn)