新華集團(tuán)在電站DCS行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著上世紀(jì)末以來(lái)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，引發(fā)電力需求的加速增長(zhǎng)，拉動(dòng)了電力設(shè)備的市場(chǎng)需求。電力設(shè)備市場(chǎng)的快速發(fā)展吸引了越來(lái)越多的參與者，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨復(fù)雜激烈，新華集團(tuán)面臨著新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
　　 本文從國(guó)內(nèi)電站控制系統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者一上海新華控制技術(shù)集團(tuán)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)新華集團(tuán))的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作出發(fā)，運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論探討企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。首先借助于PEST分析法、SWOT分析法進(jìn)行電站控制系統(tǒng)行業(yè)宏觀環(huán)境分析，展望電站控制系統(tǒng)行業(yè)面臨

2、的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，然后采用五力模型分析新華集團(tuán)內(nèi)部環(huán)境，總結(jié)企業(yè)發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇及風(fēng)險(xiǎn)，接著以市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位等理論和營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)、管理制度制度來(lái)分析新華集團(tuán)在當(dāng)今電站控制系統(tǒng)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。最后通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)組合理論來(lái)求解新華集團(tuán)在行業(yè)的解決方案。
　　 筆者沒(méi)有選擇高深的理論及前沿的分析方法，而是結(jié)合新華集團(tuán)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作，應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)理論為新華集團(tuán)制定科學(xué)的、可操作性的營(yíng)銷(xiāo)策略。筆者力求應(yīng)用理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)際工作，愿能