基于期繳業(yè)務(wù)的銀保營銷渠道研究.pdf

1、銀行保險作為全球經(jīng)濟一體化和金融服務(wù)融合的產(chǎn)物，已成為銀行和保險業(yè)提高利潤率、開辟新市場的重要手段。特別是最近幾年，銀行和保險公司逐步調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，鼓勵發(fā)展保障、期繳、長期性保險產(chǎn)品并探索推行傳統(tǒng)壽險產(chǎn)品費率改革，強化分紅保險和萬能保險的平滑機制，從制度上加快了保障型、期繳產(chǎn)品的進程。
　　 本文從戰(zhàn)略分析角度出發(fā)，運用環(huán)境分析法和SWOT分析法，總結(jié)分析了在新的經(jīng)營環(huán)境下、新的戰(zhàn)略決策下銀保營銷渠道的發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展變化及其存在

2、的問題。尤其是在大力發(fā)展期繳業(yè)務(wù)的前提條件下，分析了銀保營銷渠道和期繳業(yè)務(wù)分別存在的困難和問題。
　　 通過對比分析境外銀保市場有關(guān)銀保營銷渠道建設(shè)與期繳業(yè)務(wù)之間的區(qū)別和聯(lián)系，并在此基礎(chǔ)上予以總結(jié)和借鑒。運用管理學(xué)的基本原理，從銀保營銷渠道戰(zhàn)略選擇所面臨的內(nèi)、外部環(huán)境分析入手，分析了期繳業(yè)務(wù)對于銀保渠道選擇的重要性。通過對銀保營銷渠道的市場調(diào)研分析，創(chuàng)建了基于期繳業(yè)務(wù)的銀保渠道建設(shè)構(gòu)架模型，并在此基礎(chǔ)上提出了銀保營銷渠道系統(tǒng)化運