[教育]銀保開門紅的業(yè)務推動(19頁)

1、開門紅業(yè)務推動,,,一個古老的故事---------守株待兔者的悲哀,從前,有個農夫在田間耕作的時候,突然跑過來一只野兔撞在了田邊的一棵大樹上死掉了.農夫走過去拾起了兔子,回到家里美餐了一頓,第二天,他早早的來到田邊的大樹下,他在想,我只要在樹下等著有兔子來撞上就行了,何必那么辛苦在田間勞作呢.于是,他就這樣等下去,田間的苗漸漸荒蕪了,但是,再沒有兔子撞在樹上……,激勵方案運作流程,計劃,確定,炒作,宣導,實施,追蹤,總結

2、,反饋,修改,,,,,,,,,,291,什么是業(yè)務推動?,任何有關于增加業(yè)務量的推動總稱為業(yè)務推動。它是用激勵或獎勵的方法，使業(yè)務人員能最大限度的發(fā)揮潛能，從而達成業(yè)務單位經(jīng)營目標的系列活動。,使渠道和網(wǎng)點更加傾向于銷售我公司產品及階段銷售重點激發(fā)網(wǎng)點和柜員的潛能，提高業(yè)績，提升士氣培養(yǎng)網(wǎng)點銷售人員達到銷售目標的良好習慣塑造網(wǎng)點銷售人員的成就感、榮譽感育成業(yè)績高手的試金石,為何要做渠道業(yè)務推動,業(yè)務推動的基本特性,1、系統(tǒng)性

3、2、持續(xù)性3、波浪性,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,如何落實公司業(yè)務推動,1、宣導啟動2、追蹤輔導3、總結評估,業(yè)務推動的程序,先推動活動，再推動業(yè)績先推動氛圍，再推動進度先推動共識，再推動個人,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,哈爾濱分公司銀行保險部,12月份行事歷,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉載轉發(fā)，

4、違者必究,愛,要讓他知道,任何事情推出來你都要包裝讓別人知道你用心良苦……,銀保激勵,激勵點：休閑時間成就感與表揚權力與聲望金錢與自尊壓力與家庭生活安定感與個人成長個人成長,先處理對方的情緒發(fā)覺言語下的低語,銀保激勵,激勵的方法 1）政策激勵 2）目標激勵 3）榮譽激勵 4）物質激勵 5）評判激勵,6）情感激勵 7

5、）成長激勵 8）組織激勵 9）逆反激勵 10）感官激勵 11）其它激勵,銀保激勵,激勵的技巧（1）傾聽（2）組織討論（3）幫助別人成功（4）訂立高目標（5）肯定工作杰出者,（6）競爭（7）創(chuàng)造團隊的成長（8）做好良好的溝通橋梁（9）言行一致（10）從小事做起,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,銀保激勵,制作獎勵

6、方案明晰卡制定工作計劃并付諸實施、堅持到底,不花錢的業(yè)務推動技巧,晚間培訓督促他。贊美績優(yōu)人員激勵他。走到他位子贊美他，恭賀他。會議培訓多次點名表揚他。,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,花小錢的業(yè)務推動的方法,鮮花書藉、雜志食品一張?zhí)厥獾目ㄆ饲橥鶃?花大錢的業(yè)務推動的方法,貴重電器車房子旅游,表現(xiàn)杰出的人最喜歡別人測量他的成就因為別人若不測量他就難以證明自己