銀保期繳話術(shù)

1、銀保期繳話術(shù)（客戶經(jīng)理篇）一、接觸話術(shù)1.為應(yīng)對銀行降息，我們正代理一款銀保產(chǎn)品2.目前有一款新型保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，繳費(fèi)期越長，收益比例越高，非常劃算，給您介紹一下？3.如果您家里每年投入三、五千塊錢不成問題的話，我給您介紹一款“年年返錢”的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，現(xiàn)在辦理的人可多了！4.這筆錢您如果不急用，我們有一個零存整取型的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，給您介紹一下？5.您今年多大年紀(jì)了？孩子成家了嗎？這個錢是養(yǎng)老用的嗎？你現(xiàn)在還沒有退休吧？每年投入5000元

2、，應(yīng)該不成問題吧？6.目前有一種最新的銀保產(chǎn)品，回報(bào)快，帶分紅，在降息周期里可以保值增值，在升息周期里還可以水漲船高，另外還有保障，您可以了解了解。7.我們新開展了“健康理財(cái)”業(yè)務(wù)，在投資理財(cái)?shù)耐瑫r，還可以選擇大病保險(xiǎn)、住院醫(yī)療報(bào)銷、住院津貼和意外保障，您可以了解一下。二、說明話術(shù)1.如果您每年投入5000元，共10次，一共投入50000元，期間每年至少可領(lǐng)取500元，20年期滿還可以領(lǐng)取滿期本金和雙重紅利。另外還有保險(xiǎn)保障，只繳10年

3、費(fèi)，給您20年的大病保障和高達(dá)3倍的公共交通意外傷害保障。2.每年一返還，類似于零存整取。每年投入10000元，每年至少返還1000元。而且只投入10次，領(lǐng)錢20次，分紅21次，保障20年。3.這款產(chǎn)品如果選擇20年繳費(fèi)，每年領(lǐng)取基本保額的20%，15年繳費(fèi)每年領(lǐng)取15%，10年繳費(fèi)每年領(lǐng)10%，您看您是想多領(lǐng)還是少領(lǐng)？4.現(xiàn)在每年投入5000元，以后養(yǎng)老不用向兒子、兒媳要，多有面子呀！兒子孝順了，想給他們留點(diǎn)兒也可以，不想留怎么花都行

4、。投入10次，保障20年，20年下來也是一筆不小的數(shù)目呢。這種產(chǎn)品多好??！5.如果存銀行需要慢慢積累，只拿利息；如果做保險(xiǎn)可以復(fù)利累積，享受分紅，到年齡大時攢一筆可觀的養(yǎng)老金，每年還領(lǐng)取一定數(shù)量的旅游金。6.很多人年輕的時候既沒時間也沒錢，年老了有的是時間卻沒錢，想做什麼還是做不成。這款產(chǎn)品就是為養(yǎng)老金和旅游金準(zhǔn)備的，現(xiàn)在每年攢一點(diǎn)，以后手頭多寬裕??！7.財(cái)富就是靠一點(diǎn)一滴積累出來的。年輕的時候，用時間換財(cái)富；年老的時候，用晚年享受財(cái)富

5、。8.這是攢錢，不是花錢，就像把錢從左兜揣進(jìn)右兜一樣，換了一種理財(cái)方式而已。影響不大。因?yàn)榉旨t多少是根據(jù)公司的經(jīng)營狀況而定的，保險(xiǎn)公司的投資途徑很多，空間較大，專業(yè)理財(cái)，保證資金穩(wěn)健增值。因此，銀行無論升息還是降息，這款產(chǎn)品都能保證您的收益最大化！5.中途用錢怎麼辦？把您手中的錢分開理財(cái)，一部分作中長期投入，防病防老；一部分選擇短期儲蓄，滿足不時之需?？梢噪S時支取，但收益會受影響。如果急用錢，可選擇保單貸款，以解燃眉之急。6.繳費(fèi)期和領(lǐng)

6、取期為什麼不一致？只繳10年費(fèi)，可領(lǐng)取20年，繳費(fèi)結(jié)束后給您延長10年的收益與保障期限，重大疾病也保20年，時間越長越劃算??！7.我擔(dān)心后期繳費(fèi)有壓力：先建議您根據(jù)家庭收入狀況選擇適當(dāng)?shù)耐侗ｎ~度，同時在續(xù)期繳費(fèi)時我們還為您提供60天的寬限期和兩年的保單復(fù)效期。如果到時候繳費(fèi)實(shí)在有困難，您還可以選擇減?；驕p額交清。8.買保險(xiǎn)不如銀行存款：從某種角度講，保險(xiǎn)可以保證銀行存款的安穩(wěn)。如果您的錢全在銀行，一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，需要現(xiàn)金時，您只會不斷地向

7、外拿；但如果既有銀行存款，又有保險(xiǎn)，就可以銀行的錢不取，由保險(xiǎn)公司來支付。引入觀念：不去比較保險(xiǎn)和銀行存款孰好孰劣，讓客戶明白，兩樣都是好東西，兩樣都需要。9.回去和家人商量一下：當(dāng)然要商量，不過我想問問您：您家人是保險(xiǎn)方面的專家嗎？俗話說的好，隔行如隔山。在您的行業(yè)里您是專家，在我的行業(yè)里我是內(nèi)行，您為什么不把問題提出來，讓我來幫您分析呢？我建議您和家人商量一下：是每年投10000、還是每年投5000？是想側(cè)重養(yǎng)老、還是側(cè)重醫(yī)療？引入