營(yíng)銷渠道試題與答案

1、1《營(yíng)銷渠道管理營(yíng)銷渠道管理》習(xí)題與答案習(xí)題與答案一、單選題：（每題只有一個(gè)正確答案，每小題一、單選題：（每題只有一個(gè)正確答案，每小題1分）分）1.消費(fèi)者中的耐用消費(fèi)品、高檔消費(fèi)品等一般選擇的分銷策略是（B）A選擇性分銷B獨(dú)家分銷C大量分銷品D密集性分銷2.直接分銷渠道主要用于分銷的產(chǎn)品是（A）A消費(fèi)品B產(chǎn)業(yè)用品C農(nóng)產(chǎn)品D食品3.由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成的統(tǒng)一系統(tǒng)屬于（B）A傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)B垂直渠道系統(tǒng)C水平渠道系統(tǒng)D多渠道系

2、統(tǒng)4.屬于水平渠道沖突的是（D）A.連鎖店總公司與各分店之間的沖突B某產(chǎn)品的制造商與零售商之間的沖突C玩具批發(fā)商與制造商之間的沖突D同一地區(qū)麥當(dāng)勞各連鎖分店之間的沖突5.生產(chǎn)者除了選擇和激勵(lì)渠道成員外，還必須定期評(píng)估他們的（B）A貸款返還能力B財(cái)務(wù)狀況C績(jī)效D違約賠償能力6.特許經(jīng)銷屬于（B）A水平渠道系統(tǒng)B垂直渠道系統(tǒng)C緊密性的產(chǎn)銷一體化D多分銷渠道系統(tǒng)7.企業(yè)不通過(guò)流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營(yíng)方式，直接將商品賣給消費(fèi)者的是

3、（A）A直接渠道B間接渠道C寬渠道D窄渠道8.以下對(duì)直接渠道描述不正確的是（D）A對(duì)于用途單一、技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品，可以有針對(duì)性地安排生產(chǎn)。B生產(chǎn)者直接向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，便于消費(fèi)者更好地掌握產(chǎn)品性能、特點(diǎn)及使用方法。C生產(chǎn)者在產(chǎn)品銷售上需要花費(fèi)一定的人力、物力、財(cái)力，使銷售范圍受到較大限制，從而會(huì)影響銷售量。D生產(chǎn)者和消費(fèi)者不能直接溝通信息，生產(chǎn)者不易準(zhǔn)確地掌握消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者也不易掌握生產(chǎn)者的產(chǎn)品供應(yīng)情況和產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，生產(chǎn)者難以為

4、消費(fèi)者提供完善的服務(wù)。9.協(xié)助買賣成交、推銷產(chǎn)品，但對(duì)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品沒(méi)有所有權(quán)的中間商有（D）A批發(fā)商B運(yùn)輸公司C制造商代表D代理商10.同一層次的的企業(yè)為了爭(zhēng)奪同一目標(biāo)的銷售而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)稱為（B）A水平渠道沖突B水平渠道競(jìng)爭(zhēng)C垂直渠道沖突D渠道系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)11、制造商在某一地區(qū)通過(guò)最合適的幾家中間商分銷其產(chǎn)品。這種分銷策略是（B）A、密集分銷B、選擇分銷C、獨(dú)家分銷D、區(qū)域分銷12、分銷渠道不包括（B）。A、輔助商B、生產(chǎn)者C、代理中間商D、

5、商人中間商13、制造商在某一地區(qū)通過(guò)選擇一家中間商為其經(jīng)銷產(chǎn)品的策略，稱為（C）A、密集分銷B、選擇分銷C、獨(dú)家分銷D、區(qū)域分銷14、企業(yè)不通過(guò)流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營(yíng)方式，直接將商品賣給消費(fèi)者的是（A）A直接渠道B間接渠道C寬渠道D窄渠道15、由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成的統(tǒng)一系統(tǒng)屬于（B）A傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)B垂直渠道系統(tǒng)C水平渠道系統(tǒng)D多渠道系統(tǒng)16、郵購(gòu)銷售，上門(mén)推銷，前店后廠等形式，都是企業(yè)采?。–）進(jìn)行銷售的

6、具體表現(xiàn)。A、間接渠道B、雙重渠道C、直接渠道D、寬渠道17、在連鎖商店種類中，（C）是指保留單個(gè)資本所有權(quán)的各店鋪的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。A直營(yíng)連鎖B契約連鎖C自由加盟連鎖D特許加盟連鎖18.向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于（A）A零售B批發(fā)C代理D直銷19、特許經(jīng)營(yíng)與連鎖經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)不同，前者的核心是（C）A同一資本所有B同一標(biāo)志展示C特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓D特色商品轉(zhuǎn)讓20、不賒銷也不送貨，顧客自備車輛去選購(gòu)物品的批發(fā)

7、商是（D）A承銷批發(fā)商B卡車批發(fā)商C托售批發(fā)商D現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)批發(fā)商21、通過(guò)收購(gòu)若干商業(yè)企業(yè)或者擁有和控制其他分銷系統(tǒng)實(shí)行產(chǎn)銷一體化的戰(zhàn)略是（B）A后向一體化B前向一體化C水平一體化D垂直一體化22、總部有較大人事權(quán)的連鎖形式是（C）A自由加盟連鎖B自愿連鎖C直營(yíng)連鎖D特許加盟連鎖23、可口可樂(lè)和雀巢公司合作，雀巢以其專門(mén)技術(shù)開(kāi)發(fā)新咖啡，然后交由熟悉飲料市場(chǎng)分銷的可口可樂(lè)去銷售。這種渠道類型叫（C）A傳統(tǒng)渠道模式B垂直渠道模式C水平渠道模式

8、D多渠道模式24、商品周轉(zhuǎn)率等于（C）A平均銷售額庫(kù)存量B平均銷售額流動(dòng)比率C銷售額平均庫(kù)存量D銷售額速動(dòng)比率25、光明牛奶公司希望為他的新品酸奶獲得額外的展示貨架空間以提高市場(chǎng)份額，而分銷商則關(guān)心這種新產(chǎn)品是否會(huì)創(chuàng)造更多利潤(rùn)，結(jié)果導(dǎo)致渠道沖突。這種沖突產(chǎn)生的原因是（D）355、分銷商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)中最重要的是（D）A銷售能力B庫(kù)存狀況C合作態(tài)度D銷售業(yè)績(jī)56、自愿連鎖最早產(chǎn)生于（A）A美國(guó)B德國(guó)C英國(guó)D日本57、文具店的連鎖屬于（C）A商業(yè)

9、連鎖B飲食業(yè)連鎖C服務(wù)業(yè)連鎖D工業(yè)連鎖58在評(píng)估分銷渠道的指標(biāo)中，最重要的是（A）A經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)B控制性標(biāo)準(zhǔn)C適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)D靈活性標(biāo)準(zhǔn)59、運(yùn)用ABC分析法可以將客戶分為三類。其中，B類客戶占累計(jì)銷售額的（A）左右。A25%B20%C30%D15%60契約約束與（B）能促使中間商達(dá)到生產(chǎn)者預(yù)期的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。A傭金B(yǎng)銷售配額C提成D放寬信用條件二、多選題：（下列每題有二、多選題：（下列每題有2個(gè)或個(gè)或2個(gè)以上答案，錯(cuò)選、漏選、多選均不得分，每題

10、個(gè)以上答案，錯(cuò)選、漏選、多選均不得分，每題2分）分）1.營(yíng)銷渠道通過(guò)創(chuàng)造（ABCD），完成與產(chǎn)品轉(zhuǎn)移有關(guān)的一系列活動(dòng)。A形式效用B所有權(quán)效用C時(shí)間效用D地點(diǎn)效用2.渠道成員包括（ABD）A生產(chǎn)企業(yè)B用戶C物流公司D代理商3.企業(yè)不通過(guò)流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營(yíng)方式，直接將商品賣給消費(fèi)者的是（ACD）A直接渠道B直銷C零級(jí)渠道D短渠道4.從渠道組織的關(guān)系看，渠道系統(tǒng)結(jié)構(gòu)包括（ABCD）A傳統(tǒng)渠道結(jié)構(gòu)B整合渠道系統(tǒng)C垂直渠道系統(tǒng)

11、D水平渠道系統(tǒng)5.對(duì)渠道方案進(jìn)行評(píng)估時(shí)，常用的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)有（BCD）A渠道通暢標(biāo)準(zhǔn)B經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)C可控性標(biāo)準(zhǔn)D適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)6.代理商按其與廠家的交易方式可分為（BC）A獨(dú)家代理B.傭金代理C.買斷代理D多家代理7、指出下列哪些銷售方式屬于“直銷”范疇（ABD）A郵購(gòu)B店鋪銷售C電話訂購(gòu)D上門(mén)銷售8、在長(zhǎng)期的營(yíng)銷實(shí)踐中，涌現(xiàn)了多種形式的契約式分銷系統(tǒng)，主要有（BCD）。A以生產(chǎn)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)B以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)C零售商

12、自愿合作銷售網(wǎng)絡(luò)D特許經(jīng)營(yíng)銷售網(wǎng)絡(luò)9制造商自組銷售隊(duì)伍的原因是（BCD）。A與顧客已有廣泛接觸，擁有廣泛顧客群B會(huì)全力傾注于公司的產(chǎn)品上C受過(guò)較好的訓(xùn)練D由于其前途維系于公司的發(fā)展，他們表現(xiàn)比較積極10下列關(guān)于購(gòu)買行為因素對(duì)渠道長(zhǎng)度影響的描述，正確的是（BC）A顧客購(gòu)買量越大，適合使用較長(zhǎng)的渠道B.顧客購(gòu)買頻度越高，適合使用較長(zhǎng)的渠道C.顧客購(gòu)買季節(jié)性越強(qiáng)，適合使用較長(zhǎng)的渠道D.顧客購(gòu)買探索度越高，適合使用較長(zhǎng)的渠道11下列對(duì)產(chǎn)品因素對(duì)

13、渠道寬度設(shè)計(jì)的影響描述正確的是（ABD）。A.產(chǎn)品越重，渠道越窄B.產(chǎn)品價(jià)值越大，渠道越窄C.產(chǎn)品越是非規(guī)格化，渠道越寬D.產(chǎn)品生命越長(zhǎng)，渠道越寬12多渠道組合的主要類型(ABC)A：集中型組合方式B：選擇型組合方式C：混合型組合方式D：交叉型組合方式13分銷渠道評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)(ABE)A：經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)B：控制性標(biāo)準(zhǔn)C：規(guī)范性標(biāo)準(zhǔn)D：規(guī)模性標(biāo)準(zhǔn)E：適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)14在現(xiàn)實(shí)中，計(jì)算代理商銷售額的主要方式有（ABD）A.以廠商實(shí)際收到的貨款多少為準(zhǔn)B.

14、以發(fā)出訂單的訂購(gòu)額為準(zhǔn)C.以開(kāi)出信用證金額大小為準(zhǔn)D.以實(shí)際運(yùn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)量為準(zhǔn)15下列行為屬于惡性竄貨的是（BCD）。A.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，企業(yè)有意選中流通性強(qiáng)的市場(chǎng)中的經(jīng)銷商，使產(chǎn)品流向空白市場(chǎng)B.經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品C.經(jīng)銷商以低于廠家規(guī)定的價(jià)格向非轄區(qū)銷貨D.經(jīng)銷商銷售假冒偽劣產(chǎn)品三、三、判斷題判斷題F1.分銷商介入渠道交易能夠減少交易次數(shù)，因此，使用的分銷商越多，渠道效率就越高。F2.產(chǎn)業(yè)用品的用戶數(shù)量少、分布