嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控制下轉(zhuǎn)變房地產(chǎn)市場營銷策略和營銷方式研究.pdf

1、始于2009年的新一輪房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控，使房地產(chǎn)市場正從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，以往部分房地產(chǎn)企業(yè)采取捂盤惜售、開盤價格低開高走、預(yù)定與排號等操縱市場行為的方式來規(guī)避宏觀調(diào)控的行為越來越不可取。本研究旨在通過比較買方市場和賣方市場條件下房地產(chǎn)市場各自的營銷策略特征，并通過案例分析的模式，為房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變市場營銷策略提供理論指導(dǎo)。
　　 首先通過對國內(nèi)外房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控政策、房地產(chǎn)市場營銷策略等相關(guān)理論前沿進(jìn)行闡述，為本研究

2、進(jìn)行理論鋪墊。然后對我國歷年的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策進(jìn)行簡要回顧，并指出了2010年以來國家對房地產(chǎn)市場的調(diào)控的新特征。
　　 然后，就宏觀調(diào)控對房地產(chǎn)市場的影響進(jìn)行研究。與此同時，就買方市場與賣方市場下各自的房地產(chǎn)市場營銷特征進(jìn)行研究。在此理論基礎(chǔ)上，本研究接著對賣方市場條件下，分別從價格、渠道、促銷等方面分析了我國房地產(chǎn)的主要營銷策略。接著就買方市場條件下，指出房地產(chǎn)市場營銷主要通過樹立品牌、人文營銷、知識營銷及綠色營銷等從消費(fèi)