營(yíng)銷發(fā)生啟發(fā)

1、營(yíng)銷就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)需要和滿足需要的過程也是一個(gè)復(fù)雜的過程因?yàn)檫@是一個(gè)與人交往的過程.所謂見人說人話見鬼說鬼話當(dāng)然也有人話鬼話都不適用的時(shí)候相信這些小故事能有啟發(fā)的作用.１.駝鹿與防毒面具有一個(gè)推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經(jīng)給牙醫(yī)賣過一支牙刷。給面包師賣過一個(gè)面包，給瞎子賣過一臺(tái)電視機(jī)，但他的朋友對(duì)他說：“只有賣給駝鹿一個(gè)防毒面具，你才算是一個(gè)優(yōu)秀的推銷員?！庇谑牵@位推銷員不遠(yuǎn)千里來到了北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林，“您

2、好！”他對(duì)遇到的第一只駝鹿說，“您一定需要一個(gè)防毒面具?！薄斑@里的空氣這樣清新，我要它干什么！”駝鹿說，“現(xiàn)在每個(gè)人都有一個(gè)防毒面具”“真遺憾，可我并不需要”“您稍候，”推銷員說，“您已經(jīng)需要一個(gè)了”說著他便開始在鴕鹿居住的林地中央建造一座工廠。“你真是發(fā)瘋了！”他的朋友說?！安蝗弧Ｎ抑皇窍胭u給駝鹿一個(gè)防毒面具?！碑?dāng)工廠建成后，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久駝鹿便來到推銷員處對(duì)他說：“現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了?！薄斑@正是我想的。

3、”推銷員說著便賣給了駝鹿一個(gè)?！罢媸莻€(gè)好東西??！”推銷員興奮他說?！皠e的駝鹿現(xiàn)在也需要防毒面具，你還有嗎？“你真走運(yùn)，我還有成千上萬個(gè)?！薄翱墒悄愕墓S里生產(chǎn)什么呢？＂駝鹿好奇地問?！胺蓝久婢?。”推銷員簡(jiǎn)潔地回答?！安皇堑模编l(xiāng)下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買發(fā)卡的。我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？’”３.山不過來，我就過去在追求銷售成功的過程中，我們十有八九不會(huì)一帆風(fēng)順，一定會(huì)遇到困難、碰到瓶頸，也一定有“頭撞

4、南墻”的時(shí)候。在一個(gè)初創(chuàng)的企業(yè)成長(zhǎng)的過程當(dāng)中，也一定會(huì)經(jīng)歷很多磨難和厲練，我們碰到的可能是一個(gè)又一個(gè)看似根本不可能跨越的溝壑.《古蘭經(jīng)》上有一個(gè)經(jīng)典故事，有一位大師，幾十年練就一身“移山大法”，然而故事的結(jié)局足可讓你我回味——世上本無什么移山之術(shù)，惟一能移動(dòng)山的方法就是：山不過來，我就過去?，F(xiàn)實(shí)世界中有太多的事情就像“大山”一樣，是我們無法改變的，或至少是暫時(shí)無法改變的?！耙粕酱蠓ā眴⑹救藗儯喝绻虑闊o法改變，我們就改變自已。如果別人不