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1、中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)經(jīng)歷十多年的快速發(fā)展,已經(jīng)逐步進(jìn)入市場(chǎng)規(guī)模、利潤(rùn)增長(zhǎng)趨緩的階段,加上3G時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)格局的改變,致使運(yùn)營(yíng)商單純依靠渠道規(guī)模擴(kuò)張而取得增長(zhǎng)的原有渠道管理模式遭遇嚴(yán)重挑戰(zhàn)。某省移動(dòng)由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)發(fā)展階段影響,在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)仍將以實(shí)體渠道作為市場(chǎng)發(fā)展的主要渠道。在自營(yíng)渠道因成本限制無(wú)法長(zhǎng)期廣泛布局的前提下,通過(guò)轉(zhuǎn)變社會(huì)渠道營(yíng)銷(xiāo)管理模式,提升渠道成本效益,將對(duì)公司整體效能提升、繼續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先起到重要作用。
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