XX公司渠道竄貨的管理分析與研究——EC部門.pdf

1、近代世界經濟高速發(fā)展,國際間貿易交易頻繁?？鐕究鐕铱绲貐^(qū)投資已近成為當今世界經濟的活力標志。據有關報道福布斯全球500強公司在中國投資建廠或開設分公司經營的企業(yè)集團有三分之二。隨著中國市場的競爭日益激烈,作為市場的主體企業(yè)也面臨著更大的挑戰(zhàn)。工業(yè)產品企業(yè)通過哪種渠道能夠更好實現企業(yè)滿足消費者的需求是每個企業(yè)關心的焦點。而渠道是實現價值交換價值的路徑,是企業(yè)競爭的核心資源也是基業(yè)長青的保證,贏得渠道才能確保企業(yè)在競爭中立于重要的課不

2、敗之地。而在現實渠道管理中渠道竄貨又是最為頻繁最為題,會影響生產商的經濟利益和競爭力。所以,研究好企業(yè)與渠道的關系,分析竄貨的原因對企業(yè)的發(fā)展有現實的指導意義。
　　本文在概述國內外對渠道竄貨的研究文獻的基礎上。從竄貨的表現形式,產生竄貨的因素分析各因素形成沖突的原因。結合自身企業(yè)的工作實際經歷,以EC部門產品的銷售渠道的現狀為研究對象進行渠道竄貨的問題進行研究,分析了產生渠道的竄貨的歷史和現階段存在的原因,發(fā)現了竄貨產生的原因,