A藥業(yè)公司“竄貨”問題的渠道管理研究.pdf

1、近年來藥品行業(yè)在中國的發(fā)展經(jīng)歷了一個快速增長的過程，并且保持了相當快的增長速度，但是行業(yè)的快速的增長同時也為企業(yè)帶來諸多難解的營銷課題，營銷渠道管理就是其中之一，而在渠道管理中，“竄貨”問題尤其令人側(cè)目。 “竄貨”，通常是指經(jīng)銷商為了謀求利潤的最大化，利用不同銷售區(qū)域市場需求的差別，將產(chǎn)品超越所限制的區(qū)域進行銷售的行為，又被稱為倒貨，沖貨。它嚴重影響了企業(yè)的品牌無形資產(chǎn)和企業(yè)的正常經(jīng)營，使企業(yè)在不知不覺中蒙受著巨大的損失。

2、 本論文分為六部分：第一部分為引言部分(第1章)，主要介紹了論文研究的現(xiàn)狀、目的、意義及方法；第二部分(第2章)，綜述“竄貨”和渠道管理的相關理論知識，為后面的A制藥企業(yè)“竄貨”問題的研究打下了良好的理論基礎：第三部分(第3章)，主要闡述我國醫(yī)藥行業(yè)的總體狀況，現(xiàn)有的渠道模式和發(fā)展趨勢以及國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)渠道管理存在的主要問題；第四部分(第4章)，系統(tǒng)的分析A藥業(yè)公司產(chǎn)生“竄貨”的渠道管理方面的漏洞；第五部分(第5章)，結(jié)合現(xiàn)在比較先進的