保齡寶公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文在對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略理論綜述的基礎(chǔ)上，全面探討研究了保齡寶公司的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
　　首先，從外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手環(huán)境三個(gè)方面分析了制定保齡寶公司戰(zhàn)略規(guī)劃的宏觀環(huán)境，提出：作為食品飲料行業(yè)的上游企業(yè)，保齡寶需要提高和大企業(yè)打交道的能力、掌握為大企業(yè)服務(wù)體現(xiàn)自身價(jià)值的能力、提高應(yīng)用技術(shù)研發(fā)的能力。依據(jù)全球領(lǐng)先、行業(yè)相近、歷程久遠(yuǎn)和優(yōu)勢(shì)顯著四個(gè)方面的標(biāo)準(zhǔn)，篩選、確定了三家企業(yè)作為保齡寶公司學(xué)習(xí)、借鑒的標(biāo)桿企業(yè)，在較全面的分別

2、分析了FORTITECH、ORAFTI和SANYANG GENEX三家標(biāo)桿企業(yè)的基礎(chǔ)上，提出：優(yōu)秀的企業(yè)在發(fā)展的歷程中都遵循著核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建、發(fā)展、固化、打破、再構(gòu)建的規(guī)律，這一切的依據(jù)在于對(duì)目標(biāo)客戶需求了解，“隨需而變”是不變的原則。
　　第二，分別從市場(chǎng)能力、技術(shù)研發(fā)能力、供應(yīng)采購(gòu)能力、生產(chǎn)能力、物流能力、財(cái)務(wù)能力、銷售能力和人力資源能力等八個(gè)方面，探討分析了保齡寶公司的企業(yè)能力，提出：保齡寶發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)轉(zhuǎn)化能力和

3、銷售環(huán)節(jié)；但在價(jià)值鏈的其他環(huán)節(jié)以及相關(guān)的支持活動(dòng)等方面存在弱勢(shì)；保齡寶在技術(shù)方面有一定的優(yōu)勢(shì)，其集中表現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的控制能力上，但是標(biāo)準(zhǔn)化的能力還不夠；銷售正在由推銷向方案營(yíng)銷進(jìn)行轉(zhuǎn)變，但是在隊(duì)伍建設(shè)和客戶管理方面還需要繼續(xù)改進(jìn)；市場(chǎng)方面，無(wú)論品牌管理和市場(chǎng)支持，或者市場(chǎng)研究應(yīng)用，都處于較弱的水平。
　　第三，在上述分析探討的基礎(chǔ)上，本文提出了保齡寶公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。保齡寶的愿景：成為全球主要的功能性食品配料供應(yīng)商；保齡寶的使命：