二手房營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)

1、金樂(lè)家地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)金樂(lè)家地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)1，電話名錄房源開(kāi)發(fā)版話術(shù)：，電話名錄房源開(kāi)發(fā)版話術(shù)：您好！是您好！是XX先生的電話嗎？很冒昧，打擾您了，這里是金樂(lè)家地產(chǎn)，我有一個(gè)客戶最近想買(mǎi)一套。先生的電話嗎？很冒昧，打擾您了，這里是金樂(lè)家地產(chǎn)，我有一個(gè)客戶最近想買(mǎi)一套。。。。。。。。樣的房子，我看您。樣的房子，我看您的房子特別符合客戶的需求，相信客戶看完一定會(huì)給您一個(gè)滿意的價(jià)格，請(qǐng)問(wèn)您的這套房產(chǎn)有意向出售嗎？的房子特別符合客戶的需求，相信客戶看

2、完一定會(huì)給您一個(gè)滿意的價(jià)格，請(qǐng)問(wèn)您的這套房產(chǎn)有意向出售嗎？1）沒(méi)有：那好的，冒犯之處請(qǐng)見(jiàn)諒！這里是金樂(lè)家地產(chǎn)，以后又房地產(chǎn)方面的需求請(qǐng)與我們聯(lián)系！祝您工作愉快！全家幸福！沒(méi)有：那好的，冒犯之處請(qǐng)見(jiàn)諒！這里是金樂(lè)家地產(chǎn)，以后又房地產(chǎn)方面的需求請(qǐng)與我們聯(lián)系！祝您工作愉快！全家幸福！2）那我的房子能夠給我什么價(jià)格？：是這樣的，我的客戶之所以要買(mǎi)這樣的房子，是因?yàn)橐恢芤郧拔覀儎倓偸鄢鲆惶缀湍@套房那我的房子能夠給我什么價(jià)格？：是這樣的，我的客戶

3、之所以要買(mǎi)這樣的房子，是因?yàn)橐恢芤郧拔覀儎倓偸鄢鲆惶缀湍@套房產(chǎn)非常相似的房子，就在產(chǎn)非常相似的房子，就在XX號(hào)樓號(hào)樓XX層，成交價(jià)格在層，成交價(jià)格在XXX萬(wàn)元?？蛻舢?dāng)時(shí)在價(jià)格萬(wàn)元?？蛻舢?dāng)時(shí)在價(jià)格樓層樓層位置位置。。。有些猶豫，錯(cuò)失了購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。。有些猶豫，錯(cuò)失了購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。此刻客戶非常懊悔，也非常著急，根據(jù)客戶此時(shí)的心情，我相信一定會(huì)給您多賣(mài)此刻客戶非常懊悔，也非常著急，根據(jù)客戶此時(shí)的心情，我相信一定會(huì)給您多賣(mài)5萬(wàn)元！您若有意出售我們約個(gè)

4、時(shí)間，面談可以嗎？萬(wàn)元！您若有意出售我們約個(gè)時(shí)間，面談可以嗎？太棒了，非常感謝您對(duì)我的信任，我會(huì)努力讓您的房產(chǎn)賣(mài)出一個(gè)理想的價(jià)格。我所工作的公司是金樂(lè)家地產(chǎn)，我叫太棒了，非常感謝您對(duì)我的信任，我會(huì)努力讓您的房產(chǎn)賣(mài)出一個(gè)理想的價(jià)格。我所工作的公司是金樂(lè)家地產(chǎn)，我叫XXX，這是我，這是我的聯(lián)系方式，稍后發(fā)送到您的手機(jī)上，您若方面存儲(chǔ)一下，以便于我們聯(lián)系！的聯(lián)系方式，稍后發(fā)送到您的手機(jī)上，您若方面存儲(chǔ)一下，以便于我們聯(lián)系！短信：短信：XX先生

5、，您好！我叫先生，您好！我叫XXX，我是金樂(lè)家地產(chǎn)，我是金樂(lè)家地產(chǎn)XXX店經(jīng)紀(jì)人，今天很高興能和您認(rèn)識(shí)，以后我就是您房地產(chǎn)方面的向?qū)?，店?jīng)紀(jì)人，今天很高興能和您認(rèn)識(shí)，以后我就是您房地產(chǎn)方面的向?qū)?，一個(gè)電話，隨時(shí)為您輕松解決房產(chǎn)需求，再次感謝您對(duì)我的信任，金樂(lè)家地產(chǎn)是您永遠(yuǎn)的朋友！金樂(lè)家地產(chǎn)，用愛(ài)創(chuàng)造幸福！一個(gè)電話，隨時(shí)為您輕松解決房產(chǎn)需求，再次感謝您對(duì)我的信任，金樂(lè)家地產(chǎn)是您永遠(yuǎn)的朋友！金樂(lè)家地產(chǎn)，用愛(ài)創(chuàng)造幸福！2，電話名錄推薦房源話術(shù)

6、：，電話名錄推薦房源話術(shù)：您好！是您好！是XX先生的電話嗎？很冒昧，打擾您了，這里是金樂(lè)家地產(chǎn)，剛剛有一套先生的電話嗎？很冒昧，打擾您了，這里是金樂(lè)家地產(chǎn)，剛剛有一套XXX小區(qū)的房產(chǎn)，業(yè)主直降小區(qū)的房產(chǎn)，業(yè)主直降30萬(wàn)出售！并且萬(wàn)出售！并且這套房子有。這套房子有。。。。。。。樣的優(yōu)點(diǎn)，樓層為。樣的優(yōu)點(diǎn)，樓層為X樓，面積為樓，面積為XXX平房，價(jià)格僅售平房，價(jià)格僅售XX萬(wàn)元。絕對(duì)是您置業(yè)或投資的最佳的機(jī)會(huì)！想辦法萬(wàn)元。絕對(duì)是您置業(yè)或投資的

7、最佳的機(jī)會(huì)！想辦法擠出一點(diǎn)時(shí)間來(lái)看看吧！相信您一定會(huì)心動(dòng)！擠出一點(diǎn)時(shí)間來(lái)看看吧！相信您一定會(huì)心動(dòng)！1）我沒(méi)有買(mǎi)房的打算：那好的，冒犯之處請(qǐng)見(jiàn)諒！這里是金樂(lè)家地產(chǎn)，以后又房地產(chǎn)方面的需求請(qǐng)與我們聯(lián)系！祝您工作愉快！我沒(méi)有買(mǎi)房的打算：那好的，冒犯之處請(qǐng)見(jiàn)諒！這里是金樂(lè)家地產(chǎn)，以后又房地產(chǎn)方面的需求請(qǐng)與我們聯(lián)系！祝您工作愉快！全家幸福！全家幸福！2）我最近沒(méi)有時(shí)間，回來(lái)再說(shuō)吧?。翰灰艞墮C(jī)會(huì)，短信視覺(jué)刺激我最近沒(méi)有時(shí)間，回來(lái)再說(shuō)吧?。翰灰艞?/p>

8、機(jī)會(huì)，短信視覺(jué)刺激3）好吧，你明天早晨再聯(lián)系我，如果有時(shí)間我去看一下?。?，短信介紹一定要專業(yè)、突出亮點(diǎn)，電話和短信不斷刺激客戶（提高好吧，你明天早晨再聯(lián)系我，如果有時(shí)間我去看一下?。海绦沤榻B一定要專業(yè)、突出亮點(diǎn)，電話和短信不斷刺激客戶（提高看房心氣）看房心氣），大家記住，一定要放開(kāi)，不要擔(dān)心客戶會(huì)煩，會(huì)不看，其實(shí)有很多客戶最終沒(méi)有看房是因?yàn)槟氵€讓他不夠煩，只有煩，大家記住，一定要放開(kāi)，不要擔(dān)心客戶會(huì)煩，會(huì)不看，其實(shí)有很多客戶最終沒(méi)有看

9、房是因?yàn)槟氵€讓他不夠煩，只有煩到一定程度客戶才感覺(jué)到你的真實(shí)，真誠(chéng)！客戶因而才會(huì)信任你！相反，推薦時(shí)非常賣(mài)力氣，追蹤雖然有但沒(méi)有到位，等客戶工作到一定程度客戶才感覺(jué)到你的真實(shí)，真誠(chéng)！客戶因而才會(huì)信任你！相反，推薦時(shí)非常賣(mài)力氣，追蹤雖然有但沒(méi)有到位，等客戶工作忙碌完之后，回頭一想，就那么回事！頓時(shí)就沒(méi)有興趣了！反而感覺(jué)你太能忽悠了，客戶感覺(jué)什么都是假的，第二天你再怎么刺激忙碌完之后，回頭一想，就那么回事！頓時(shí)就沒(méi)有興趣了！反而感覺(jué)你太能忽

10、悠了，客戶感覺(jué)什么都是假的，第二天你再怎么刺激客戶也不會(huì)來(lái)看了！客戶也不會(huì)來(lái)看了！4）什么時(shí)候能看呢？：經(jīng)紀(jì)人：今天下午什么時(shí)候能看呢？：經(jīng)紀(jì)人：今天下午2點(diǎn)行嗎？點(diǎn)行嗎？客戶：客戶：2點(diǎn)不行，我那時(shí)正好有事，再晚一點(diǎn)行嗎？點(diǎn)不行，我那時(shí)正好有事，再晚一點(diǎn)行嗎？經(jīng)紀(jì)人：推脫一下不行嗎？這可是個(gè)機(jī)會(huì)呀，越早看就越主動(dòng)。經(jīng)紀(jì)人：推脫一下不行嗎？這可是個(gè)機(jī)會(huì)呀，越早看就越主動(dòng)?？蛻簦赫娌恍锌蛻簦赫娌恍薪?jīng)紀(jì)人：實(shí)在不行，那就經(jīng)紀(jì)人：實(shí)在不行，那

11、就4：30，行嗎？因?yàn)榉恐鳎袉?？因?yàn)榉恐?：00就走了，這套房子是空房就走了，這套房子是空房客戶：好的，我一定準(zhǔn)時(shí)到。客戶：好的，我一定準(zhǔn)時(shí)到。經(jīng)紀(jì)人：好的，說(shuō)實(shí)話，我真的為您擔(dān)心這套房子有客戶會(huì)在我們之前定走，那也是沒(méi)有辦法的事情，我會(huì)早早到達(dá)房子那，關(guān)注經(jīng)紀(jì)人：好的，說(shuō)實(shí)話，我真的為您擔(dān)心這套房子有客戶會(huì)在我們之前定走，那也是沒(méi)有辦法的事情，我會(huì)早早到達(dá)房子那，關(guān)注其他客戶的，我會(huì)盡全力的！在此期間我們相互祈禱吧！其他客戶的，我會(huì)

12、盡全力的！在此期間我們相互祈禱吧！稍后我會(huì)把我的聯(lián)系方式發(fā)送給您，您存儲(chǔ)一下，以便于和我聯(lián)系！稍后我會(huì)把我的聯(lián)系方式發(fā)送給您，您存儲(chǔ)一下，以便于和我聯(lián)系！短信：短信：XX先生，您好！我叫先生，您好！我叫XXX，我是金樂(lè)家地產(chǎn)，我是金樂(lè)家地產(chǎn)XXX店經(jīng)紀(jì)人，今天很高興能和您認(rèn)識(shí)，以后我就是您輕松置業(yè)的向?qū)?，今店?jīng)紀(jì)人，今天很高興能和您認(rèn)識(shí)，以后我就是您輕松置業(yè)的向?qū)В裉煜挛缣煜挛?：30我們有約看我們有約看XXX小區(qū)的房產(chǎn)，這是我的聯(lián)系

13、方式，不見(jiàn)不散！再次感謝您對(duì)我的信任！金樂(lè)家地產(chǎn)是您永遠(yuǎn)的朋友！小區(qū)的房產(chǎn)，這是我的聯(lián)系方式，不見(jiàn)不散！再次感謝您對(duì)我的信任！金樂(lè)家地產(chǎn)是您永遠(yuǎn)的朋友！金樂(lè)家地產(chǎn)，用愛(ài)創(chuàng)造幸福！金樂(lè)家地產(chǎn)，用愛(ài)創(chuàng)造幸福！金樂(lè)家地產(chǎn)砍價(jià)話術(shù)集金樂(lè)家地產(chǎn)砍價(jià)話術(shù)集一、砍價(jià)話術(shù)之供需分析法一、砍價(jià)話術(shù)之供需分析法業(yè)務(wù)員：王先生：您好！我是金樂(lè)家的小李，昨天帶客戶看了您的房子您還有印象嗎？（等待對(duì)方回應(yīng)，再繼續(xù)發(fā)問(wèn)）最近由業(yè)務(wù)員：王先生：您好！我是金樂(lè)家的小李

14、，昨天帶客戶看了您的房子您還有印象嗎？（等待對(duì)方回應(yīng)，再繼續(xù)發(fā)問(wèn)）最近由于市場(chǎng)的原因，加上這段時(shí)間天氣也不是很好，所以準(zhǔn)客戶是很少的這次我的客戶看過(guò)了您的房子，在我的努力推薦下，他覺(jué)得于市場(chǎng)的原因，加上這段時(shí)間天氣也不是很好，所以準(zhǔn)客戶是很少的這次我的客戶看過(guò)了您的房子，在我的努力推薦下，他覺(jué)得可以考慮現(xiàn)在客戶關(guān)鍵還是覺(jué)得價(jià)格太高，您看您這里價(jià)格還有余地嗎？（掛牌可以考慮現(xiàn)在客戶關(guān)鍵還是覺(jué)得價(jià)格太高，您看您這里價(jià)格還有余地嗎？（掛牌14

15、5145萬(wàn)）。萬(wàn)）。房東：那你客戶出什么價(jià)？。房東：那你客戶出什么價(jià)？。阿姨，客戶過(guò)來(lái)了。原來(lái)下午他來(lái)了以后他親戚帶他去看了另外一套房子，房型也和你一樣的，價(jià)格比你的便宜阿姨，客戶過(guò)來(lái)了。原來(lái)下午他來(lái)了以后他親戚帶他去看了另外一套房子，房型也和你一樣的，價(jià)格比你的便宜1010萬(wàn)，不過(guò)萬(wàn)，不過(guò)是毛坯的。他看了很感興趣，不過(guò)他還是想考慮您的房子，因?yàn)樗麐寢屢b修好的房子，不過(guò)就是價(jià)格的問(wèn)題?？蛻粢彩呛苊靼椎氖敲鞯摹Ｋ戳撕芨信d趣，不過(guò)他還

16、是想考慮您的房子，因?yàn)樗麐寢屢b修好的房子，不過(guò)就是價(jià)格的問(wèn)題。客戶也是很明白的人，他現(xiàn)在很明確的跟我說(shuō)，如果您的價(jià)格可以下來(lái)人，他現(xiàn)在很明確的跟我說(shuō)，如果您的價(jià)格可以下來(lái)5萬(wàn)他可以很快決定。說(shuō)老實(shí)話，他的開(kāi)價(jià)也有點(diǎn)道理的，阿姨我記的你當(dāng)時(shí)萬(wàn)他可以很快決定。說(shuō)老實(shí)話，他的開(kāi)價(jià)也有點(diǎn)道理的，阿姨我記的你當(dāng)時(shí)跟我說(shuō)過(guò)兩年前裝修花了跟我說(shuō)過(guò)兩年前裝修花了6萬(wàn)左右，我們算上正常的折舊你的裝修算萬(wàn)左右，我們算上正常的折舊你的裝修算5萬(wàn)也是在情理之

17、中的。萬(wàn)也是在情理之中的。阿姨，成交的時(shí)機(jī)已經(jīng)到了，關(guān)鍵就是取決于您了，在說(shuō)您也一直說(shuō)要把房子處理掉住到兒子家去，您兒子這么孝順，您也一阿姨，成交的時(shí)機(jī)已經(jīng)到了，關(guān)鍵就是取決于您了，在說(shuō)您也一直說(shuō)要把房子處理掉住到兒子家去，您兒子這么孝順，您也一定是想把房子賣(mài)給一個(gè)有孝心的客戶，您說(shuō)是吧?，F(xiàn)在的情況就是這樣，兩邊他都可以考慮，最多也就是讓他媽媽在親戚家過(guò)度定是想把房子賣(mài)給一個(gè)有孝心的客戶，您說(shuō)是吧?，F(xiàn)在的情況就是這樣，兩邊他都可以考慮，

18、最多也就是讓他媽媽在親戚家過(guò)度3、4個(gè)月，可是您這邊要在等一個(gè)這樣成心的客戶是很不容易的，我們公司是附近最大的，客戶最多了，但您掛牌個(gè)月，可是您這邊要在等一個(gè)這樣成心的客戶是很不容易的，我們公司是附近最大的，客戶最多了，但您掛牌2個(gè)月了，也個(gè)月了，也只有這么一個(gè)人愿意出價(jià)。只有這么一個(gè)人愿意出價(jià)。阿姨您還是慎重的考慮一下可以的話，就成全一個(gè)兒子盡盡孝心，畢竟您的房子下個(gè)月就沒(méi)有人住了，在過(guò)來(lái)看房子也麻煩，阿姨您還是慎重的考慮一下可以的話

19、，就成全一個(gè)兒子盡盡孝心，畢竟您的房子下個(gè)月就沒(méi)有人住了，在過(guò)來(lái)看房子也麻煩，阿姨您考慮下，晚上阿姨您考慮下，晚上8點(diǎn)客戶應(yīng)該還是在上海的，我們都等您的答復(fù)。點(diǎn)客戶應(yīng)該還是在上海的，我們都等您的答復(fù)。三、砍價(jià)話術(shù)之借刀殺人法三、砍價(jià)話術(shù)之借刀殺人法XXXX先生先生小姐，您好！我是金樂(lè)家的小李，昨天我打過(guò)電話給你，我昨天和你說(shuō)的那個(gè)客戶房子已經(jīng)在別的公司定好了，也是小姐，您好！我是金樂(lè)家的小李，昨天我打過(guò)電話給你，我昨天和你說(shuō)的那個(gè)客戶房

20、子已經(jīng)在別的公司定好了，也是和你同一個(gè)小區(qū)的，房子和你差不多，具體的他不肯多說(shuō)了，但他告訴我價(jià)格只有和你同一個(gè)小區(qū)的，房子和你差不多，具體的他不肯多說(shuō)了，但他告訴我價(jià)格只有100100萬(wàn)，比你便宜很多，他還罵我，說(shuō)我推薦的萬(wàn)，比你便宜很多，他還罵我，說(shuō)我推薦的房子這么貴。王先生，您這套房子我們已經(jīng)帶看過(guò)很多客戶了，都覺(jué)得您的價(jià)格有點(diǎn)貴了，您看您這房子是否可以考慮便宜點(diǎn)呢？房子這么貴。王先生，您這套房子我們已經(jīng)帶看過(guò)很多客戶了，都覺(jué)得您的

21、價(jià)格有點(diǎn)貴了，您看您這房子是否可以考慮便宜點(diǎn)呢？。四、砍價(jià)話術(shù)之利息負(fù)擔(dān)法四、砍價(jià)話術(shù)之利息負(fù)擔(dān)法XXXX先生先生小姐您好！我是金樂(lè)家的小李，我現(xiàn)在有個(gè)客戶看中您的領(lǐng)世郡的房子，您現(xiàn)在的價(jià)格要賣(mài)小姐您好！我是金樂(lè)家的小李，我現(xiàn)在有個(gè)客戶看中您的領(lǐng)世郡的房子，您現(xiàn)在的價(jià)格要賣(mài)200200萬(wàn)是嗎？是的，客人萬(wàn)是嗎？是的，客人看了房子可以考慮的，但是價(jià)格有點(diǎn)貴看了房子可以考慮的，但是價(jià)格有點(diǎn)貴客戶出了個(gè)價(jià)錢(qián)客戶出了個(gè)價(jià)錢(qián)186186萬(wàn)的話就定

22、下來(lái)，房東先生萬(wàn)的話就定下來(lái)，房東先生小姐，您看客戶這么有誠(chéng)意，而且您還小姐，您看客戶這么有誠(chéng)意，而且您還有7070多萬(wàn)的多萬(wàn)的，每個(gè)月至少要還四千多利息（一年就是五、六萬(wàn)，每個(gè)月至少要還四千多利息（一年就是五、六萬(wàn)…………），還不如早點(diǎn)把房子賣(mài)掉，把），還不如早點(diǎn)把房子賣(mài)掉，把還了，就算存銀行也能彌補(bǔ)還了，就算存銀行也能彌補(bǔ)損失，您說(shuō)是吧，相信您也知道，今年二手房市場(chǎng)行情不是很好，跌價(jià)的可能性非常大，您的房子能賣(mài)損失，您說(shuō)是吧，相信您

23、也知道，今年二手房市場(chǎng)行情不是很好，跌價(jià)的可能性非常大，您的房子能賣(mài)180180多萬(wàn)何必為了幾萬(wàn)塊錢(qián)多萬(wàn)何必為了幾萬(wàn)塊錢(qián)去擔(dān)這么大的風(fēng)險(xiǎn)呢？還能省掉幾萬(wàn)塊錢(qián)利息，您覺(jué)得呢？。去擔(dān)這么大的風(fēng)險(xiǎn)呢？還能省掉幾萬(wàn)塊錢(qián)利息，您覺(jué)得呢？。伍、砍價(jià)話術(shù)之福利分房法伍、砍價(jià)話術(shù)之福利分房法業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：XXXX先生先生小姐，您好！我是金樂(lè)家的小李，我跟你說(shuō)啊，現(xiàn)在有一個(gè)大型企業(yè)的老板為了留住人才，想給公司的幾個(gè)小姐，您好！我是金樂(lè)家的小李，我跟你說(shuō)

24、啊，現(xiàn)在有一個(gè)大型企業(yè)的老板為了留住人才，想給公司的幾個(gè)技術(shù)工程師購(gòu)置房子，對(duì)房子的要求不是很苛刻，最主要的還是預(yù)算，他們想買(mǎi)技術(shù)工程師購(gòu)置房子，對(duì)房子的要求不是很苛刻，最主要的還是預(yù)算，他們想買(mǎi)5套房子，預(yù)算控制在套房子，預(yù)算控制在500500萬(wàn)里面，平均每套房子萬(wàn)里面，平均每套房子也就是也就是100100萬(wàn)的預(yù)算，這幾天我在帶他看房子，今天找到您這套，想約他明天來(lái)看，您看行嗎？。萬(wàn)的預(yù)算，這幾天我在帶他看房子，今天找到您這套，想約他

25、明天來(lái)看，您看行嗎？。房東：不行，我要房東：不行，我要110110萬(wàn)。萬(wàn)。業(yè)務(wù)員：您的房子是不錯(cuò)，但是前面幾個(gè)客戶都覺(jué)得采光太差，我?guī)У膸讉€(gè)自住的客戶都沒(méi)有看中，況且您的房子已經(jīng)掛了半業(yè)務(wù)員：您的房子是不錯(cuò)，但是前面幾個(gè)客戶都覺(jué)得采光太差，我?guī)У膸讉€(gè)自住的客戶都沒(méi)有看中，況且您的房子已經(jīng)掛了半年了，到現(xiàn)在也沒(méi)有出手，現(xiàn)在有這樣的客戶那簡(jiǎn)直是天上掉下來(lái)的餡餅，機(jī)會(huì)一定要把握。年了，到現(xiàn)在也沒(méi)有出手，現(xiàn)在有這樣的客戶那簡(jiǎn)直是天上掉下來(lái)的餡餅

26、，機(jī)會(huì)一定要把握。房東：我不是很著急的。房東：我不是很著急的。業(yè)務(wù)員：這樣您給我一個(gè)誠(chéng)心賣(mài)的價(jià)格，差不多的話我?guī)Э蛻魜?lái)看，差距大了我也幫不了您，只能在等下一個(gè)客戶，但就是不業(yè)務(wù)員：這樣您給我一個(gè)誠(chéng)心賣(mài)的價(jià)格，差不多的話我?guī)Э蛻魜?lái)看，差距大了我也幫不了您，只能在等下一個(gè)客戶，但就是不知道等多長(zhǎng)時(shí)間。知道等多長(zhǎng)時(shí)間。房東：我最低就是房東：我最低就是105105萬(wàn)了，再少了就不要看了。萬(wàn)了，再少了就不要看了。業(yè)務(wù)員：差距業(yè)務(wù)員：差距5萬(wàn)還是有