搜房二手房網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

1、1搜房二手房網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究【摘要】在中國(guó)二手房互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)呈現(xiàn)良好發(fā)展趨勢(shì)下，二手房網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)激烈，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略值得探討。本文以市場(chǎng)占有率最高的搜房二手房網(wǎng)為研究對(duì)象，從網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站內(nèi)容推廣、網(wǎng)站使用評(píng)估和網(wǎng)站品牌價(jià)值評(píng)估等四個(gè)方面對(duì)搜房二手房網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面存在整體印象用戶(hù)關(guān)鍵行動(dòng)點(diǎn)設(shè)置不明顯；網(wǎng)站缺乏線下廣告的大幅覆蓋；網(wǎng)站使用方面的網(wǎng)站吸引力略顯不足等問(wèn)題。提出了滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求的產(chǎn)品策略、基于消費(fèi)者行為

2、的定價(jià)策略、便于消費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略和吸引消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略組合方案?！娟P(guān)鍵詞】搜房；二手房；網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)2013年1月，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布了《第31次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，據(jù)報(bào)告顯示，截至2012年12月底，我國(guó)有5.64億網(wǎng)民，2012年全年新增網(wǎng)民達(dá)到5090萬(wàn)人，互聯(lián)網(wǎng)普及率增加至42.1%。這代表著中國(guó)網(wǎng)民已超過(guò)全國(guó)人口數(shù)量的39%。網(wǎng)民數(shù)量的增加，可見(jiàn)龐大的網(wǎng)站用戶(hù)群

3、體帶來(lái)的市場(chǎng)潛力巨大。網(wǎng)站行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益突出，網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已進(jìn)入新技術(shù)時(shí)代。房地產(chǎn)網(wǎng)站行業(yè)經(jīng)歷了風(fēng)云變幻。出現(xiàn)了部分房產(chǎn)網(wǎng)站在市場(chǎng)非常高調(diào)的誕生，卻又迅速消亡，與此同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期成立的部分房產(chǎn)網(wǎng)站已經(jīng)成長(zhǎng)了十多年，卻在新技術(shù)革新的當(dāng)下，出現(xiàn)了網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式和品牌的老態(tài)化，3較高，低配置電腦容易出現(xiàn)死機(jī)和網(wǎng)站打開(kāi)速度緩慢等問(wèn)題。（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容推廣現(xiàn)狀。從可檢索性和網(wǎng)站內(nèi)容兩個(gè)方面展開(kāi)。在可檢索性方面，搜房二手房網(wǎng)優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)

4、并存。其對(duì)于搜索引擎和合作聯(lián)盟網(wǎng)站的挖掘比較深入，且取得了良好的效果，但是在線下廣告展示方面卻顯得格外謹(jǐn)慎，付費(fèi)廣告投放量以北上為主，其他城市基本沒(méi)有預(yù)算費(fèi)用，僅開(kāi)展少量免費(fèi)互換的線下廣告，如雜志硬廣、地鐵廣告、公交廣告等免費(fèi)合作的線下廣告，用于展示網(wǎng)站品牌、房源及活動(dòng)。在網(wǎng)站內(nèi)容方面，搜房二手房網(wǎng)的信息可信度高，外部鏈接數(shù)量高，充分體現(xiàn)了網(wǎng)站的權(quán)威、時(shí)效、覆蓋、客觀和準(zhǔn)確等特點(diǎn)。經(jīng)紀(jì)人每天24小時(shí)不間斷更新租售房源；資訊和房源內(nèi)容客觀

5、；外部鏈接數(shù)量高，可用率低，主要用于搜索引擎蜘蛛人識(shí)別并抓取。但是在內(nèi)容適量展示方面存在不足，資訊轉(zhuǎn)載文章分頁(yè)展示，基本以1～2頁(yè)為主，但是房源資訊文章一般為7～8頁(yè)，指標(biāo)為不超過(guò)6頁(yè)，搜房二手房的房源資訊文章明顯超標(biāo)。（3）網(wǎng)站使用現(xiàn)狀。搜房二手房網(wǎng)站使用現(xiàn)狀分別從網(wǎng)站可用性和網(wǎng)站吸引力兩方面進(jìn)行分析。在網(wǎng)站可用性方面，整體情況表現(xiàn)優(yōu)秀。網(wǎng)友進(jìn)入網(wǎng)站后平均點(diǎn)擊數(shù)為8次，高于指標(biāo)3次，說(shuō)明網(wǎng)站吸引力高。需要改進(jìn)的地方體現(xiàn)在用戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)站需