新醫(yī)改背景下JW公司第三終端市場營銷策略的研究.pdf

1、2009年，國家新醫(yī)改政策正式頒布實(shí)施，基本藥物目錄也隨即確定，醫(yī)藥第三終端市場迎來了難得的發(fā)展良機(jī)，市場容量也將會快速增長，在醫(yī)藥行業(yè)中一直被忽視的第三終端市場時(shí)下已成了醫(yī)藥企業(yè)的必爭之地。面對一個擁有9億多潛在消費(fèi)群體、潛力巨大的市場，要如何制定出切實(shí)可行的第三終端市場的營銷策略，并成功拓展第三終端市場，是新醫(yī)改背景下各醫(yī)藥企業(yè)必須面對和思考的。
　　JW公司于2010年初開始進(jìn)軍醫(yī)藥第三終端市場，目前還沒有系統(tǒng)的營銷策略。基

2、于此，本論文旨在通過對JW公司第三終端市場進(jìn)行詳細(xì)、系統(tǒng)的分析，運(yùn)用相關(guān)的市場營銷理論，結(jié)合JW公司實(shí)際情況，提出一套行之有效的第三終端市場營銷策略，目的是提高JW公司管理者的管理能力，增強(qiáng)JW公司在醫(yī)藥第三終端市場的營銷能力，幫助JW公司以最為經(jīng)濟(jì)、有效的方法拓展第三終端市場，繼而幫助JW公司建設(shè)公司品牌，并提高公司產(chǎn)品的市場占有率。
　　本論文按照剖析現(xiàn)狀、找出問題并提出有效策略的思路進(jìn)行。首先，論文闡述了醫(yī)藥第三終端市場的特

3、點(diǎn)、營銷渠道、營銷組合等相關(guān)理論和概念。其次，論文通過對JW公司第三終端市場外部政策環(huán)境、市場環(huán)境等宏觀因素進(jìn)行分析，結(jié)合JW公司第三終端競爭力、優(yōu)劣勢、風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇、發(fā)展預(yù)測等因素的分析，剖析了JW公司第三終端市場的營銷現(xiàn)狀，從中找出JW公司在營銷過程中存在的問題。最后，論文對JW公司第三終端的目標(biāo)市場、營銷組合、渠道管理以及人力資源管理等策略進(jìn)行了詳細(xì)分析，提出了對JW公司第三終端市場營銷策略的探討意見。
　　本論文旨在通過對J