市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略lv15 覆蓋式營(yíng)銷

1、知識(shí)共分享！我是呂慧祥!一個(gè)企業(yè)在營(yíng)銷方法上，可以采取幾種方法取勝。它可以在一個(gè)根據(jù)地，先取得成功，然后向其它地方擴(kuò)展；也可以在若干個(gè)地區(qū)，面向有限有細(xì)分市場(chǎng)，然后。再向其他市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張。然而，在中國(guó)如果銷售的是一個(gè)全新產(chǎn)品，企業(yè)還有一種選擇，那就是采取覆蓋式營(yíng)銷即在很短的時(shí)間之內(nèi)。建立起一個(gè)面向全國(guó)市場(chǎng)。能夠迅速將產(chǎn)品覆蓋市場(chǎng)中的銷售體系。從而獲得較大銷售收入。覆蓋式營(yíng)銷在中國(guó)成功的原因覆蓋式營(yíng)銷在中國(guó)成功的原因中國(guó)特殊消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)導(dǎo)

2、致覆蓋式營(yíng)銷成功中國(guó)特殊消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)導(dǎo)致覆蓋式營(yíng)銷成功有這樣多的產(chǎn)品能夠在較短的時(shí)間之內(nèi)覆蓋全國(guó)的市場(chǎng)。迅速形成超過十億規(guī)模的銷售收入，確實(shí)值得中國(guó)營(yíng)銷工作者認(rèn)真研究。這種快速成長(zhǎng)在發(fā)達(dá)固家只有在高技術(shù)產(chǎn)業(yè)特別信息產(chǎn)業(yè)才有可做而在中國(guó)，做的企業(yè)卻分布在很多行業(yè)。這說明，中國(guó)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，客觀上存在著一種可以使企業(yè)迅速成長(zhǎng)的特征，使得中國(guó)企業(yè)有機(jī)會(huì)在較短的時(shí)問內(nèi)。迅速覆蓋市場(chǎng)。能夠?qū)е缕髽I(yè)迅速開發(fā)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性因素，主要有以下幾個(gè)：1.1.中

3、國(guó)市場(chǎng)規(guī)模極大中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模極大且存在著很大的同質(zhì)性且存在著很大的同質(zhì)性在一個(gè)特定的時(shí)期內(nèi)，消費(fèi)者的需求是非常類似和接近的，在一個(gè)產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，消費(fèi)者的要求和標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)來說比較雷同，并且消費(fèi)具有十分明顯的模仿性，一旦一個(gè)群體對(duì)某些產(chǎn)品形成需求，則很快就會(huì)形成對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的整體需求。知識(shí)共分享！我是呂慧祥!方面，大型企業(yè)在服務(wù)和銷售體系的管理方面確實(shí)存在很大的不足，無(wú)論是價(jià)格還是服務(wù)水準(zhǔn)，都沒有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，能夠有效地滿足消費(fèi)者的需要

4、，因而留下了很大的市場(chǎng)空檔。這就使當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的產(chǎn)品，能夠在很長(zhǎng)時(shí)間之內(nèi)同大企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。覆蓋式營(yíng)銷的特征覆蓋式營(yíng)銷的特征覆蓋式營(yíng)銷一般要具備以下幾個(gè)特征：第一，迅速建立起一個(gè)具有統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、同時(shí)又有活力的覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的銷售組織；第二，在消費(fèi)品領(lǐng)域企業(yè)要拿出一套有效的宣傳手段，在比較短的時(shí)間之內(nèi)，激發(fā)起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望從而形成較大的銷售收入；第三，產(chǎn)品本身必須是能夠?yàn)閺V大消費(fèi)大眾所消費(fèi)和承受得起的產(chǎn)品，不能是一般的高檔奢侈晶。一些耐用消費(fèi)