定位—書評

1、定位定位—書評書評艾里斯與杰克特勞特提出的“定位”理論在2001年被美國營銷學(xué)會(huì)評選為有史以來對美國營銷影響最大的觀念.20多年前，美國《廣告時(shí)代》雜志約請年輕的營銷專家里斯和特勞特撰寫一系列有關(guān)營銷和廣告新思維的文章，總標(biāo)題就是“定位的時(shí)代”。系列文章刊載之后，引起全行業(yè)的轟動(dòng)。定位成了營銷界人人談?wù)摰臒狒[話題，經(jīng)作者之手送出的文章就達(dá)12萬份之多，由此開創(chuàng)了營銷理論全面創(chuàng)新的時(shí)代。學(xué)管理學(xué)一年多以來.營銷在我們印象中最深的便是4p理

2、論:產(chǎn)品(product)價(jià)格(price)渠道(place)和促銷(promotion).然而在4p開展之前還有更重要的一步—positioning也就是定位.面對如今市場上紛繁雜亂的品牌和這個(gè)傳播過渡的社會(huì)要想在消費(fèi)者心中占一席之地就必須進(jìn)行定位.定位不僅包括對自己的定位還要給競爭者定位從現(xiàn)實(shí)生活中我們可以看到很多由于定位合適成功而一舉成名成為行業(yè)的老大的例子也可以看到很多定位失敗或不恰當(dāng)而失去原有的市場份額甚至慢慢退出市場的例子.

3、說定位是成功之道也不足為過.定位是個(gè)強(qiáng)大的工具和手段不論公司還是個(gè)人都得好好利用抓住定位的精髓便受益匪淺.定位的一個(gè)基本原則是避開那些人人談?wù)摰念I(lǐng)域即那些時(shí)髦的東西若要取得發(fā)展必須走自己的路開辟無人涉足的新領(lǐng)域.不要害怕犯錯(cuò)誤任何值得一做的事情都值得去亂做一氣當(dāng)然如果是不值得做的那就根本不該去做.一般人也包括我沒有那敢為人先的勇氣.因此要抱定一個(gè)不怕犯錯(cuò)的思想相信在實(shí)踐中能得到更多哪怕失敗也是寶貴的教訓(xùn).要想玩好定位游戲需要具備基本的條

4、件:要有眼光確定你的基本方向并堅(jiān)持到底要有勇氣綜觀各個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者都是搶先在消費(fèi)者心中占領(lǐng)了地位這不是靠運(yùn)氣和時(shí)機(jī)還要靠趁別人守株待兔時(shí)積極進(jìn)取的意愿要客觀在決策時(shí)要排除一切虛榮心必須如實(shí)的反映問題要簡單化只有一目了然才行的通我一直信奉簡單才是王道.讀此書印象最深刻的就是要起一個(gè)合適的名字有誰還記得萊奧納德斯萊（LearodSyle）？在他改名為羅伊羅杰斯（ROyRqgBIS，美國牛仔影星，擅長唱歌，后改行經(jīng)營快餐店——譯注）之前，幾乎