妙語(yǔ)連珠-汽車銷售營(yíng)銷話術(shù)

1、客戶進(jìn)入展廳后四處張望銷售人員：先生女士，您好，歡迎光臨，來(lái)了就是客，這是我的名片，我叫小貝，能為您效勞是我的榮幸。買車是一筆不小的開(kāi)支，多比較，多了解是很必要的，買不買沒(méi)關(guān)系，我會(huì)盡我所能為您提供資訊與服務(wù)，讓您對(duì)我們的車右更全面的了解。您是先逛逛看看，還是我陪您一邊看一邊介紹呢？（客戶進(jìn)入展廳后直接看車銷售人員：您好，您肯定懂車，而且眼光獨(dú)到，這車是微轎中空間最大，同價(jià)位中配置最全的，它操作靈活、動(dòng)力也好，是大眾都買得起也用得起的好

2、車，您可以打開(kāi)車門感受一下車內(nèi)的空間，看卡它的配置。）顧客：你別跟著我，我自己隨便看看。銷售人員：好的，那您自己先看看，熟悉一下我們的展廳，買不買沒(méi)有關(guān)系，有什么問(wèn)題請(qǐng)隨時(shí)叫我，能為您效勞是我的榮幸。顧客：這車多少錢？銷售人員：您真有眼光，您看中的可是這個(gè)最新推出的款式，是目前歐美最流行的車型，價(jià)格可不便宜，挺貴的。（暫停）顧客：那到底是多少錢呀？銷售人員：喔，這么說(shuō)吧，按排量計(jì)算是60元毫升。客戶愕然：那這車的排量是多少毫升？銷售人員

3、：這款車的排量是1.6L，油耗相對(duì)較低，總價(jià)為9萬(wàn)多吧。顧客：我怎么沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)你們的公司品牌？銷售人員：您的這個(gè)問(wèn)題很多顧客都問(wèn)過(guò)，您沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的品牌公司是很正常的，因?yàn)槲覀兓旧喜蛔鲭娨晱V告，在每一個(gè)國(guó)家都是這樣，會(huì)和殘奧會(huì)舉辦期間，大眾汽車還將提供5000多輛大眾、奧迪和斯柯達(dá)品牌的汽車給運(yùn)動(dòng)員、來(lái)賓和工作人員使用。大眾品牌旗下的汽車我們車行都有展示，讓我為您介紹一下吧?？蛻簦海ㄟM(jìn)入展廳看了一會(huì)，什么都不說(shuō)就要離開(kāi)）銷售人員：既

4、然您專門抽時(shí)間來(lái)我們展廳看車，為什么又急著離開(kāi)呢？客戶：我沒(méi)時(shí)間。銷售人員：這我能理解，我也老覺(jué)得時(shí)間不夠用。不過(guò)，買車可不像買菜。誰(shuí)讓汽車除了基本的代步作用之外，還代表著一個(gè)人的身份、地位、品味和個(gè)性呢？我的一個(gè)客戶曾說(shuō)過(guò)，選車就像選老婆，戀愛(ài)時(shí)多花點(diǎn)時(shí)間和心思彼此了解，結(jié)婚后才能和和美美呀，今天您既然專門抽時(shí)間來(lái)到我們展廳看汽車，就痛痛快快看個(gè)夠吧，省得哪天又要抽時(shí)間來(lái)，其實(shí)，買不買無(wú)所謂，最主要是您看的開(kāi)心，了解得仔細(xì)?？蛻簦嚎雌?/p>

5、了，不想看了。銷售人員：我知道看車真的很累，很花時(shí)間，幾乎把休息時(shí)間全搭上了，很多客戶都抱怨選購(gòu)車絕對(duì)不比裝修房子花的時(shí)間少。但是沒(méi)辦法呀，買車是大宗消費(fèi)，當(dāng)然的慎重，不過(guò)我認(rèn)為“看車是痛并快樂(lè)著”，雖然歷經(jīng)辛苦，但能夠挑選到一輛完全符合自己心意的愛(ài)車，也是人生一大快事吧，還是留下來(lái)接著看吧，說(shuō)不定就能找到您的至愛(ài)呢?？蛻簦海ê芟矚g，但其同伴覺(jué)得不好）銷售人員：您這位朋友真是行家，而且對(duì)您又那么用心，真是難得，我想請(qǐng)問(wèn)一下這位朋友，您覺(jué)