妙語連珠-汽車銷售營銷話術

1、客戶進入展廳后四處張望銷售人員：先生女士，您好，歡迎光臨，來了就是客，這是我的名片，我叫小貝，能為您效勞是我的榮幸。買車是一筆不小的開支，多比較，多了解是很必要的，買不買沒關系，我會盡我所能為您提供資訊與服務，讓您對我們的車右更全面的了解。您是先逛逛看看，還是我陪您一邊看一邊介紹呢？（客戶進入展廳后直接看車銷售人員：您好，您肯定懂車，而且眼光獨到，這車是微轎中空間最大，同價位中配置最全的，它操作靈活、動力也好，是大眾都買得起也用得起的好

2、車，您可以打開車門感受一下車內的空間，看卡它的配置。）顧客：你別跟著我，我自己隨便看看。銷售人員：好的，那您自己先看看，熟悉一下我們的展廳，買不買沒有關系，有什么問題請隨時叫我，能為您效勞是我的榮幸。顧客：這車多少錢？銷售人員：您真有眼光，您看中的可是這個最新推出的款式，是目前歐美最流行的車型，價格可不便宜，挺貴的。（暫停）顧客：那到底是多少錢呀？銷售人員：喔，這么說吧，按排量計算是60元毫升?？蛻翥等唬耗沁@車的排量是多少毫升？銷售人員

3、：這款車的排量是1.6L，油耗相對較低，總價為9萬多吧。顧客：我怎么沒有聽說過你們的公司品牌？銷售人員：您的這個問題很多顧客都問過，您沒有聽說過我們的品牌公司是很正常的，因為我們基本上不做電視廣告，在每一個國家都是這樣，會和殘奧會舉辦期間，大眾汽車還將提供5000多輛大眾、奧迪和斯柯達品牌的汽車給運動員、來賓和工作人員使用。大眾品牌旗下的汽車我們車行都有展示，讓我為您介紹一下吧?？蛻簦海ㄟM入展廳看了一會，什么都不說就要離開）銷售人員：既

4、然您專門抽時間來我們展廳看車，為什么又急著離開呢？客戶：我沒時間。銷售人員：這我能理解，我也老覺得時間不夠用。不過，買車可不像買菜。誰讓汽車除了基本的代步作用之外，還代表著一個人的身份、地位、品味和個性呢？我的一個客戶曾說過，選車就像選老婆，戀愛時多花點時間和心思彼此了解，結婚后才能和和美美呀，今天您既然專門抽時間來到我們展廳看汽車，就痛痛快快看個夠吧，省得哪天又要抽時間來，其實，買不買無所謂，最主要是您看的開心，了解得仔細?？蛻簦嚎雌?/p>

5、了，不想看了。銷售人員：我知道看車真的很累，很花時間，幾乎把休息時間全搭上了，很多客戶都抱怨選購車絕對不比裝修房子花的時間少。但是沒辦法呀，買車是大宗消費，當然的慎重，不過我認為“看車是痛并快樂著”，雖然歷經辛苦，但能夠挑選到一輛完全符合自己心意的愛車，也是人生一大快事吧，還是留下來接著看吧，說不定就能找到您的至愛呢。客戶：（很喜歡，但其同伴覺得不好）銷售人員：您這位朋友真是行家，而且對您又那么用心，真是難得，我想請問一下這位朋友，您覺