俱樂部運(yùn)營(yíng)手冊(cè)-銷售部

1、運(yùn)營(yíng)手冊(cè)運(yùn)營(yíng)手冊(cè)銷售部銷售部1部門：銷售部部門：銷售部?jī)?nèi)容：銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容：銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)銷售部經(jīng)理帶領(lǐng)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)xx健身俱樂部的銷售收入。工作的重點(diǎn)放在穩(wěn)固現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)盈利的基礎(chǔ)上為開展新的業(yè)務(wù)開發(fā)新的策略和技巧。開發(fā)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域在日常運(yùn)營(yíng)中協(xié)助健身顧問完成當(dāng)天目標(biāo)業(yè)績(jī)積極貢獻(xiàn)完成指定目標(biāo)抽查銷售人員對(duì)自己開發(fā)會(huì)員的維護(hù)穩(wěn)固當(dāng)前俱樂部銷售開發(fā)并執(zhí)行新的有效的銷售策略引導(dǎo)，監(jiān)督并指導(dǎo)銷售主管人員雇傭并培訓(xùn)銷售力量準(zhǔn)備不同卡系銷

2、售計(jì)劃為銷售主管人員進(jìn)行表現(xiàn)評(píng)估與重點(diǎn)客戶建立并增強(qiáng)聯(lián)系參與到俱樂部?jī)?nèi)的管理群中檢查銷售人員的銷售夾子是規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)注對(duì)外聯(lián)情況了如指掌銷售經(jīng)理有責(zé)任準(zhǔn)備為大客戶提供的價(jià)格和定單確認(rèn)，并在向總經(jīng)理提交前進(jìn)行討論。銷售經(jīng)理需要確保更新所有銷售記錄并保持記錄準(zhǔn)確，并且直接和會(huì)計(jì)部門的記錄直接相呼應(yīng)。運(yùn)營(yíng)手冊(cè)運(yùn)營(yíng)手冊(cè)銷售部銷售部31.)做好團(tuán)體銷售首先要靠你的談話和與人交流的技巧。你需要訪問不同的公司，與合適的人（負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的人）進(jìn)行交談。這

3、是一項(xiàng)有難度的工作。負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的人多半是公司的忙人，你一定要避免在與他見面之前就發(fā)給他書面材料，因?yàn)樗麜?huì)很輕易地說他們對(duì)此毫無興趣。最好的辦法是與對(duì)方約定時(shí)間，為自己爭(zhēng)取與其面談的機(jī)會(huì)商討如何為其員工設(shè)計(jì)適宜的運(yùn)動(dòng)方案。2.)團(tuán)體銷售的第二個(gè)賣點(diǎn)是讓對(duì)方公司的所有人獲得健康。有關(guān)這一點(diǎn)的準(zhǔn)備你需要做出一定的努力。宣傳健身帶給團(tuán)體的好處光靠空洞的說辭是不行的，你需要有大量有根據(jù)的事實(shí)及數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，你的談話才更真實(shí)可信。要一再強(qiáng)調(diào)員工健

4、身帶給企業(yè)的7大好處，減少員工的缺勤；減少心血管病的發(fā)病率；緩解精神緊張及工作壓力；幫助員工擁有更積極的工作態(tài)度和更旺盛的精力，提高工作效率和持久力；舉出實(shí)例來證明你的說法。3.)你的第三個(gè)賣點(diǎn)是俱樂部合理的運(yùn)動(dòng)安排。如果你基于健身的角度對(duì)俱樂部進(jìn)行了很好的介紹，但沒有強(qiáng)調(diào)我們的運(yùn)動(dòng)安排，你的介紹就是不完整的。金牌健身俱樂部既獨(dú)特有安全的運(yùn)動(dòng)安排是我們非常重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4.)第四個(gè)銷售環(huán)節(jié)的把握在于時(shí)間（或金錢），這也是團(tuán)體銷售的一個(gè)