崗位職責(zé)(銷售部)

1、1銷售總監(jiān)崗位職責(zé)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)一、崗位基本資料崗位名稱銷售總監(jiān)崗位級(jí)別B所在部門(mén)銷售部崗位定員1直接上級(jí)總經(jīng)理工資等級(jí)B6至B10直接下級(jí)銷售經(jīng)理渠道經(jīng)理薪酬類型月薪提成輪換崗位市場(chǎng)總監(jiān)晉升方向運(yùn)營(yíng)副總二、崗位任職資格要求任職條件內(nèi)容描述任職資格權(quán)重年齡及性別28至40歲，男性或女性3學(xué)歷及專業(yè)本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或工商管理相關(guān)專業(yè)5工作經(jīng)驗(yàn)7年以上制造型企業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上終端銷售管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)10電腦操作熟練操作wdexc

2、elppt軟件7具有多年的營(yíng)銷、公關(guān)、策劃、管理經(jīng)驗(yàn)20有廣泛的社會(huì)關(guān)系和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，熟悉相關(guān)產(chǎn)品終端市場(chǎng)銷售運(yùn)作，有較強(qiáng)的客戶開(kāi)拓、管理和終端市場(chǎng)管理、運(yùn)作、評(píng)估經(jīng)驗(yàn)。20資格要求知識(shí)技能工作思路和管理概念清晰具有很強(qiáng)的組織和管理能力。35勝任力要求以客戶為中心、決策力、忠誠(chéng)度、展望力、分析力三、工作職責(zé)與任務(wù)職責(zé)描述：負(fù)責(zé)銷售部管理工作。職責(zé)權(quán)重1、對(duì)年度、季度、月度任務(wù)分解的業(yè)績(jī)、回款率、開(kāi)發(fā)新客戶完成率負(fù)責(zé)。2、組織制定銷售管理制

3、度，全面調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；3、根據(jù)公司年度目標(biāo)，制定營(yíng)銷策略和費(fèi)用預(yù)算。4、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務(wù)按計(jì)劃、程序順利進(jìn)行；考核及日常人員管理，銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并提交人員使用與管理建議工作任務(wù)5、監(jiān)督和控制本部門(mén)的費(fèi)用。職責(zé)一考核要點(diǎn)業(yè)績(jī)目標(biāo)完成率、回款目標(biāo)完成率、費(fèi)用控制率、顧客滿意率50職責(zé)描述：開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目職責(zé)權(quán)重職責(zé)二工作任務(wù)1、根據(jù)年度、季度、月度任務(wù)分解業(yè)績(jī)、回款

4、目標(biāo)，開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目。303終端終端渠道部經(jīng)理崗位職責(zé)渠道部經(jīng)理崗位職責(zé)一、崗位基本資料崗位名稱終端渠道經(jīng)理崗位級(jí)別B所在部門(mén)銷售部崗位定員1直接上級(jí)銷售總監(jiān)工資等級(jí)B2至B6直接下級(jí)無(wú)薪酬類型月薪提成輪換崗位終端渠道經(jīng)理晉升方向銷售總監(jiān)二、崗位任職資格要求任職條件內(nèi)容描述任職資格權(quán)重年齡及性別28至40歲，男性或女性3學(xué)歷及專業(yè)大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或工商管理相關(guān)專業(yè)5工作經(jīng)驗(yàn)5年以上制造型企業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上終端銷售管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)1

5、0電腦操作熟練操作wdexcelppt軟件7工作思路和管理概念清晰具有較強(qiáng)的組織和管理能力。20有廣泛的社會(huì)關(guān)系和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。熟悉相關(guān)產(chǎn)品終端市場(chǎng)銷售運(yùn)作，有較強(qiáng)的客戶開(kāi)拓、管理和終端市場(chǎng)管理、運(yùn)作、評(píng)估經(jīng)驗(yàn)。20資格要求知識(shí)技能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成過(guò)3個(gè)以上項(xiàng)目開(kāi)發(fā)（成功案例）35勝任力要求以客戶為中心、領(lǐng)導(dǎo)力、忠誠(chéng)度、展望力、分析力三、工作職責(zé)與任務(wù)職責(zé)描述：協(xié)助銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)終端部管理工作。職責(zé)權(quán)重1、對(duì)終端渠道部年度、季度、月度任務(wù)分解的業(yè)

6、績(jī)、回款率、開(kāi)發(fā)新客戶完成率負(fù)責(zé)。2、組織制定終端渠道部的銷售管理制度，全面調(diào)動(dòng)終端銷售人員的積極性，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；3、終端渠道銷售員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務(wù)按計(jì)劃、程序順利進(jìn)行；考核及日常人員管理，銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并提交人員使用與管理建議；工作任務(wù)4、終端渠道銷售員的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)，相關(guān)制度的制定、落實(shí)、監(jiān)督；職責(zé)一考核要點(diǎn)業(yè)績(jī)目標(biāo)完成率、回款目標(biāo)完成率、釘釘拜訪簽到完成率、跟