包養(yǎng)營銷 三面翻廣告牌管家 第六章 2

1、三面翻行業(yè)第一本實務操作指導書第六章第六章三面翻行業(yè)各環(huán)節(jié)潛規(guī)則三面翻行業(yè)各環(huán)節(jié)潛規(guī)則第一節(jié)第一節(jié)我有捷徑我有捷徑你鉆嗎？你鉆嗎？第二節(jié)多個心眼少挨刀第二節(jié)多個心眼少挨刀第三節(jié)不做冤大頭第三節(jié)不做冤大頭差價來自于交易方式差價來自于交易方式第一節(jié)我有捷徑你鉆嗎？（發(fā)布技巧行業(yè)人群流量自身條件（辦公地。。。））在進行戶外廣告投放時，常常會遇到這樣的問題：究竟何時投放戶外媒體，投放什么類型，投放多少，投放多久，怎么投放，影響戶外廣告效果的因素

2、有哪些，這些不僅是廣告主關注的問題，也同樣是戶外廣告公司或代理公司所關心的問題。一、何時投放戶外廣告不同的媒體，廣告的效果是不同的：1、如果你處于下列情況，請使用戶外媒體你希望在當地銷售產品；你希望引起實際的消費行動；你的商業(yè)是地方性和全國性的，希望提醒和強化受眾的注意力；你需要建立和強化品牌形象；你的產品只需要少量的信息和提示；你的資金有限。2、如果你處于下列情況，請使用電視媒體你需要擴展市場覆蓋；你的商業(yè)是地方性和全國性的；你的產品

3、需要演示；你需要建立和強化品牌；你有足夠的資金。3、如果你處于下列情況，請使用報紙你是地方零售商；你希望擴展市場覆蓋你銷售一種可以明確使用的產品你的產品不需要演示.你希望能夠引起產品的比較，以及能夠提供產品的咨詢和購買信息.你有足夠的資金4、如果你處于下列情況，請使用雜志你有明確的目標受眾你想再次強化接觸受眾你不需要對產品進行演示，但你需要真實地再現(xiàn)產品你需要提供豐富的產品信息你有足夠的資金二、如何有效投放戶外廣告激烈的市場競爭使廣告主

4、越來越成熟，如何有效地進行戶外廣告投放，關鍵是把戶外廣告投放作為一種商業(yè)的投資行為考慮的是如何獲得最大的投資回報？而不僅僅是作為營銷活動中的一個環(huán)節(jié)。如何有效投放戶外廣告，關鍵在于：正確的媒體策略戶外廣告是一種眼球經濟，是三秒鐘的競爭，在三秒鐘的時間內能夠完成什么事？廣告有沒有被記??？廣告的訴求點有沒有被傳達？受眾三面翻行業(yè)第一本實務操作指導書點選擇廣告形式，如在商業(yè)街、廣場、公園、交通工具上選擇不同的廣告表現(xiàn)形式，而且戶外廣告也可以根

5、據某地區(qū)消費者的共同心理特點、風俗習慣來設置；另一方面，戶外廣告可為經常在此區(qū)城內活動的固定消費者提供反復的宣傳，使其印象強烈。2、戶外廣告可以較好地利用消費者途中，在散步游覽時，在公共場合經常產生的空白心理。在這種時候，一些設計精美的廣告、霓虹燈多彩變化的光芒常能給人留下非常深刻的印象，能引起較高的注意率，更易使其接受廣告。3、戶外廣告具有一定的強迫訴求性質，即使匆匆趕路的消費者也可能因對廣告的隨意一瞥而留下一定的印象，并通過多次反復

6、而對某些商品留下較深印象。4、戶外廣告表現(xiàn)形式豐富多彩，特別是高空氣球廣告、燈箱廣告的發(fā)展，便戶外廣告更具有自己的特色，而且這些戶外廣告還有美化市容的作用，這些廣告與市容渾然一體的效果，往往使消費者非常自然地接受了廣告。5、戶外廣告內容單純，能避免其他內容及競爭廣告的干擾。而且戶外廣告費用較低。但是，戶外廣告媒體也有其不足之處，主要表現(xiàn)在：1、覆蓋面小。是由于大多數位置固定不動，覆蓋面不會很大，宣傳區(qū)域小，因此設置戶外廣告時應特別注意地

7、點的選擇。比如廣告牌一般設立在人口密度大、流動性強的地方。機場、火車站、輪船碼頭南來北往的流動人口多，可以作全國性廣告。2、效果難以測評。由于戶外廣告的對象是在戶外活動的人，這些人具有流動的性質，因此其接受率很難估計。而且人們總是在活動中接觸到的，因此注視時間非常短，甚至只有幾分之一秒，有時人們在同一時間可能接觸到許多戶外廣告，所以要取得廣告效果，就要做到讓人們視覺暫留，這非常重要。要想你發(fā)布的廣告能達到比較好的效果，以上的這些因素都必